第八十三章君子欺之以方

胡杨林和李丽平，准时出现在工行王行长的办公室。同王行长握手坐下后，胡杨林并不急于开口说话，而是不住地打量行长办公室和行长。

王行长是一个学者型的人物，也在打量胡杨林。

两人目光一对，王行长说：“胡经理，你好年青啊！有二十岁了吗？”

胡杨林笑道：“虚长二十五了。行长贵庚？”

王行长笑答：“年过不惑，老了。”

胡杨林满面惊喜地笑道：“不会吧？。我还以为您也就比我年长个五六岁呢。刚才还窃喜不已呢！想着年龄差别不大，好沟通，容易请教……您是怎么保养的？真得好好请教请教！”

王行长的嘴角上，禁不住地闪现出得意的笑容，老朋友似地摇头摆手：“过奖，过奖了。倒退二十年嘛，也许是你说的这样。”

胡杨林笑容可掬不容置疑地说：“还倒退什么，这不是有目共睹嘛。如果不是怕您不高兴，嫌我冒昧，我真想叫您一声大哥……”

王行长越发笑逐颜开：“倒退几年，我还真愿意有你这么个会说话的弟弟。不说这些了，给外人听见。还以为我们搞封建迷信，要拜把子呢。胡经理，你来不会是只为夸奖我这个半大老头子的吧？”

胡杨林向前探探身子，诚恳地笑道：“当然不是夸奖。这是事实。不过，还真有事求您。您知道，我们是新开办的公司，我们又都年青什么也不懂，盲人瞎马地胡闯乱摸。长此以往，终究不是办法。所以，我们就到处打听，想找内行专家请教。结果，大家一致推荐说，在经济领域里，在咱们乌山市，您要甘认第二，就没有人敢认第一。于是，我也就不揣冒昧，上门来讨教了。还请您不吝赐教！”

王行长惊疑地问：“胡经理，你真没有别的事？”

胡杨林一本正经地点头：“没有。什么别的事也没有，就是想跟您讨教。如果您今天不方便，那就改日，请您抽出点时间来，给我好好上一堂经济课。”

胡杨林说着，便站起来，意欲告辞。王行长说：“胡经理，你等等。”便起身到隔壁办公室问：“林主任，今天有什么重要事情没有？”

林主任回答：“没有。”

王行长说：“那就不要给我安排别的事了。”

行长室里，李丽平冲着胡杨林做鬼脸窃笑。胡杨林正色地摇头。

王行长回来，没去办公桌后面坐，而是坐到胡杨林身边的沙发上，望着胡杨林笑逐颜开地说：“胡经理，现在啊，象你这样肯学习追求上进的人，还真不多。差不多的人，都钻到钱眼里去了。说吧，你都有些什么想法？说出来，我这个当老大哥的，帮你参谋参谋。”

胡杨林笑道：“那我就关公门前耍大刀，班门弄斧了。不怕您见笑，我没上过几天学，大多数东西，都是自己看书学来的。也不知道理解的对不对。我们的原则是，两条腿走路，一手抓贸易，一手抓工业。以商养工，以工促商。但问题是，无论干什么，都得需要资本。您说，我们是应该按照传统方式，去经过原始积累这一段，还是按照国际惯例，负债经营呢？对于这些，我实在是吃不准。所以，想请您给指教指教！”

王行长笑了说：“小胡，看不出，你还真读过几本书。走原始积累的道路，自然保险一些，可已经成为历史，不附合现代经营理念，发展太慢。所以，我劝你，还是走负债经营的路子。”

胡杨林笑道：“您是知道的。我们国家自从消灭私有制以来，大家都是依靠工资吃饭。除去少数资本家，能拿出些钱来。剩下的人，不说是一穷二白，可能拿出一万元存款的人，那也就是大富翁了。(逝去手打 shouda8。com)所以大家都靠货款。而贷款，得有担保单位。您也知道，我们这类公司，挂的是集体企业的牌子，实际上是没有婆家的。谁肯为我们担保？您说，我们这个负债经营，又应该怎么个负债法？”

“嗯，这倒真是个事。”王行长思索道：“你想怎么办？”

胡杨林说：“我在书本上，见过股票债券，却不知是怎么回事，请老大哥就这件事，给我好好讲解一回。”

王行长开始对胡杨林刮目相看，欢笑道：“兄弟，你行。不是胡闯乱撞的那种人。来我这的都是哭穷要贷款的，探讨这个问题的你是第一个。我得跟你说说这个事……”

时间一晃过去。李丽平看表，胡杨林便插空对王行长说：“老大哥，时间不早了，我刚刚听出点眉目来，就到吃饭的时侯了。依我看，咱们找个地方，一面填肚子，一面继续上课，您看如何？”

王行长谈兴正浓、意犹未尽，犹豫一下，爽快地说：“行！兄弟，你说地方吧。我今天就破个例，让你拉拢腐蚀一回。”

胡杨林说：“就塞上春吧。饭菜还凑合，离这也近。”

王行长说：“行，就这么定了。你们前面先去，我还有点事情交待一下。”

“行。我们先走了。老大哥，无论嫂夫人准不准假，您可都得来啊！塞上春二楼，八号雅座。不见不散。”胡杨林打着哈哈出来。

出了银行大门，李丽平悄悄地竖起大姆指，夸赞道：“经理，你真是个大犹太蛋！我打听了，王行长是有名的铁面无私，从不吃请。”

胡杨林感慨地笑道：“这就是人类的可爱和可悲处。只要是人，他就有弱点，就看你能不能看出来了。不过，王行长也真是个好人，好领导，好干部。咱们今后，可得好好尊敬他。不管事情成败好坏，对外界，包括对公司内部的有些人，都不能提起王行长。到什么时候，咱们不能害好人。”

李丽平郑重其事地点头：“明白！”

塞上春八号雅间里，宋君宝已经在等侯。胡杨林和李丽平一进去，宋君宝便急切地问：“林子，小李，怎么样？贷款办成了吗？”

胡杨林笑道：“我提都没提。”

宋君宝奇怪地问：“为什么？”

胡杨林说：“一会王行长来了，你就知道了。”

宋君宝惊喜地说：“你真把王行长请来了？他可是出了名的生瓜。我上回不就让他给来个桌子山的烧鸡，大窝脖！礼物让他拿到全行大会上。给全行的人看过后，又通知我取回。否则，就交给司法部门。兄弟，你真行！”

胡杨林笑道：“宋哥，也别高兴得太早了。谋事在人，成事在天。不过，有一点。王行长来了，咱们还是不提钱，一个字都不提。”

宋君宝喜笑颜开：“行。听你的。”

一会，王行长敲门进来，大家寒喧着坐下。

服务员进来问：“胡经理，你们吃点什么？”

胡杨林笑道：“按说，第一次跟老大哥吃饭，应该铺张一点。可现在是中午时间，下午还得上班。老规矩吧，国务院标准，四菜一汤。老大哥要有什么不满意的地方，就请多多包涵。改日，休息的时侯，咱们一定补报。”

服务员问：“上什么酒？”

王行长慌忙说：“不要酒。”

胡杨林笑道：“老大哥，尽管是工作餐，但所谓无酒不成敬意。咱们说好。不劝酒，不敬酒，随意。想喝就喝不想喝就不喝。就来瓶五粮液，您看如何？”

有些忐忑的王行长，松驰下来，高兴地说：“行，小胡，这才是干事业的人！就照你说的办。咱们还是接着刚才的话题。这发行股票和债券……”

这顿工作午餐，一直在亲切友好的气氛中进行。胡杨林他们，果真一没敬酒，二没劝酒，可王行长却喝得满面红光。他高兴，总是情不自禁地自己端杯喝。饭吃完了，胡杨林他们，也没有说出有关贷款的一个字。

最后，还是王行长说：“发行股票和债券，在目前的情况下，我们只能向上级反映和打报告，至于结果如何，谁也不知道。因为，这可不是小事，这关系到国家经济体制改革的大局。因此，我建议你们，还是先找个好的担保单位，给我们行递交个贷款申请，我们根据需要和可能，先给你们贷一部份款，你们先干着。”

胡杨林说：“老大哥，不提贷款的事。这会提这事，显得我们有点不是东西。今天没时间了，不请您去看煤矿了。就请您去我们的商场和建设中的厂房去视察一下，给我们指点指点，您看行不行？”

王行长惊奇地说道：“怎么，你们已经开始建厂了？那可得看看。我说小胡小宋，你们哪来的资金？一分钱贷款没申请，就开始建厂了，这在咱们乌山这些新兴的公司中，你们还是头一份。我一定得亲自看看……”

大龙工贸公司炭素制品厂，已经初见规模。院墙全部完工，办公室正在粉刷。厂房的主体已见雏形。胡杨林陪着王行长一边走一边介绍：“……不出意外，今年冬天，厂子就可以投产使用……”

王行长感慨地说：“没想到，真是没有想到。我还以为你们所说的一切，都停留在理论上呢。想不到，你们已经开始干了。就冲这一点，我也得全力以赴地支持你们！胡经理，宋经理，你们实在找不到担保单位，我就冒点风险，你们用厂房设备自保自贷……”

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