与此同时，程亚坐在自己的椅子里，看着落地窗外的大江波涛翻滚，奔流不息，她的脑子里也一刻不得停歇：这个事，应该要好好想一想。

预期收益评估和项目可控风险评估，是一定要做的，针对这两份评估报告，公司会相应地制订出一个sa1esQuta。

这个sa1esQuta的标准，销售人员必须要完成的，假如能够额完成的话，还会有2o%的额奖励。所以，按照惯例，销售人员提交的预期收益评估报告，通常都会相对保守一些，这样才能给后期的销售留有更大的弹性空间。

可是现在，我一旦把这个预期做大，风险做小了，那么别说是额奖励了，就是标准内的定额也将难以完成啊！

程亚蹙紧眉头，心中十分纳闷，老板为什么要我这样做？为什么要让我制定这样一个难以完成的定额高度？

她默默地坐着，冷静地把这个事情从头到尾再捋一遍，然后，一点儿一点儿地被她找出了其中的缘由。

高星的能源计划只有6个月的限时令，眼看着过去了一半时间，可是市场销售仍然不是十分乐观。这一次，美国总部派人过来，主要也就是督导能源计划的展。

她的眼前一亮，看起来，公司高层和老板是要把武汉经纶的单子作为主要预期项目来向总部交代的，否则，也不会让我高估预期收益，低估项目风险了。

明白了这一点。她倒不由有些兴奋起来。这样重要的项目，老板仍然一力把我安排在销售第一线上工作，这说明，他认可了我前一阶段努力地结果。但是……接下来，我应该要怎么办呢？高估后的定额，如果不能完成，那可是当其冲，背定这个黑锅了。

不过，经纶这个项目若是做不成，公司完不成总部下达的sa1esQuta。那么，我所在的能源销售部门同样不可能继续存在。想想，与其到时候被公司炒鱿鱼。倒不如现在搏一把，多少还有些胜算。

左思右想过后。她不由地笑了：就算是背黑锅，也总会有人与我一起背的。

她站了起来。走出办公室。找到宋春辉。让他把高星能源产品地技术和分析加入到经纶地项目之中。详细地写一份可行性报告。并提供初步地收益意见。

宋春辉一听程亚说要高估收益。低估风险。吓了一跳。他冷眼看着她。想要从她脸上瞧出一丝端倪来。但是。程亚地脸上始终保持着冷静地笑容。

宋春辉不言语。程亚又催了一遍。道：“宋工。这是老板地意思。上面急着要。你看什么时候能够给我？”

宋春辉低头。默默地盯着手边地资料。几秒钟后。说道：“按照程序。你还是先一个邮件给我。把这个诉求讲一下。我争取明天一早就给你。”

程亚明白他是不想无缘无故地趟入什么浑水或是烂局之中。遭人陷害。所以。事事要先有个凭据。才肯做。

当下。她也不以为意。只是点点头。回到自己地办公室里。毫不懈怠地开始写诉求邮件。给宋春辉。同时。她也开始作功课。准备Report。

第二天一早，宋春辉准时地把产品技术报告以邮件地方式送给了她。她仔细地阅读了一遍，又斟酌着把自己的报告改动了一些措词和数据，然后附在一起，又再审了几遍，确定没有什么纰漏之后，才打印成档，签上自己地名字，让江小波快递回了上海。

快递寄走之后，程亚又在网上给金建军了一个工作邮件。所有的事情都做完以后，她的忐忑顾虑一下子落定了很多，转而代之的是一种焦急不安的等待：我的报告，会起到老板们预先期望地作用么？这份报告，会不会成为美国总部的钦差大臣，钦点督导的重点项目？真要是这样，我要怎么样才能完成这个sa1esQuota啊！？正在胡思乱想着，电脑上面的msn小窗口忽然跳动起来。她点开一看，原来是大学同学林凯的邮件，一个笑脸，一段问候。

“最近忙什么呢？工作还顺利吗？”他问她。

最近一段时间，两个人在网上的聊天次数增多。因为同是营销专业的同学，又是比较要好地朋友，聊起天来，相契投机。

程亚在工作之中遇到什么困难，也总喜欢在网上与他聊。大部分时候，林凯并不会提供什么十分有帮助地建议，但是，于她来说，倾诉一下，也能让她觉得心里舒服很多，工作压力也随之解轻很多。

“还不是经纶的业务嘛！没有人际关系，没有交情基础，简直是一筹莫展。”

自从经纶会议之后，她一直试图联系经纶地总工6永斌。可是，对方比古时候养在深闺的小姐，还要神秘。江小波地调查结果说，6永斌深居简出，不喜社交，本身也几乎没有任何爱好。

“嗯，这个事情急也急不来，毕竟是个大单子嘛！”林凯宽慰了一下，又问道：“你们公司呢？具体会有什么举措？像是这样的大业务，没有公司的大力支持，你是很难顺利运作起来的。”

程亚在电脑这边点了点头，回复道：“公司方面，应该算是大力支持的吧！只是，最近老板要求我向公司总部呈报提交的收益评估报告却有些过分夸大，这对我以后的销售工作会造成十分巨大的压力。”

“夸大的收益评估报告？你这不是自己给自己挖了一个大坑，然后再跳下去吗？”林凯了一个吃惊的表情过来。

“谁说不是呢？”程亚苦着脸，回复道：“但是，这是老板的意思，我一个小销售总不能违而抗之吧？”

电脑那一头的林凯若有所思，隔了半天半，才嬉笑地回了一句：“不过，这样有难度的工作倒是适合你喜欢挑战的性格了。”

“切，我是喜欢挑战，但是，喜欢挑战并不意味着自己在面对明摆着要吃亏的事情时，毫无所谓。”

“那你能怎么办？”

“还能怎么办？走一步，看一步呗。”

“对，对，船到桥头自然直。”林凯又了一个大大的笑脸。

程亚心里被林凯这么一搅和，愈地乱成一团，她站起身来，走到窗口，看着远处滚滚而流的长江水，深深地吸了一口气，努力地使自己慢慢地冷静下来。

林凯说得没错，我这是自己挖个大坑，往里跳。她叹了一口气，可是，经纶这个业务，已经没有任何退路了。”

她在房间里走了几步，又回自己的位置坐下，翻开桌上的产品、技术报告，仔细地看了几页，脑子里慢慢地有了一些思路想法：6永斌是搞技术的，要想攻克这样的人，最大的方便，应该也是从技术的层面着手。宋春辉制定的这份产品技术可行性计划报告，完全配合了经纶的能源工程建设和产品生产流程需要，也一定符合6永斌这位总工的脾胃。

可是，我要怎么样才能不露痕迹地把这件事情做好呢？

她皱着眉头，用手指轻轻地敲击着桌面，隔了一会儿，她的目光忽然停留在桌上的一本能源杂志上面，突然有了主意。

3o分钟后，程亚把宋春辉和江小波都召集到自己的办公室里开会。

“宋工，我看了你的报告，完全针对了经纶的能源工程建设和产品生产流程，十分完整详细。”程亚微笑着拿起那份产品技术报告，示意了一下。

宋春辉轻轻嗯了一声，算是作答。

程亚不以为意地放下报告书，又拿起手边的一本能源杂志，继续说道：“所以，我想让你再略微修改一下，写一篇有针对性的技术论文，表在这本杂志上面。”

宋春辉恍然大悟，他仔细思量了一下，我若表这样的文章，谈不上有什么大利，可也没有丝毫损害，不足于虑。

“不过，”他做人一向地小心谨慎，难免也会多想一层，问道：“这样的产品技术报告会涉及到公司的一些数据资料，是不是方便对外透露呢？你的这个主意，老板有什么看法？”

程亚料到他会有这样的顾虑，微微一笑道：“你要表的这篇技术论文，主要是针对经纶企业的项目，指出他们最需要解决的问题，而不是具体到如何去解决？”

江小波在一旁插嘴道：“我明白薇薇安的意思了，我们既然能够指出他们最需要解决的问题，那么可想而知，手上也一定有着如何解决的具体办法。”

程亚微笑着点了点头，江小波便又接下去说道：“至于这个具体的解决办法，就是我们要向他们销售的东西。”

“是的。”程亚转向宋春辉，说道：“至于老板那儿，我会搞定的，没有什么大问题。这边，还是麻烦宋工赶一赶稿吧。”

停了停，她又笑道：“当然，我会先诉求给你的。”

话已说透，宋春辉的脸不由地一红，心里也没有什么再犹豫的了，他站起来说道：“那好，我这边也没有什么问题。我马上就可以去修改，撰写一篇技术论文出来。”