程亚很快就带着她的团队回到了武汉。从零到三，从孤军作战到团体协作，坐在自己的办公室里，她终于有了一个sa1es的感觉。同时，她的内心底里也充满了一种即将要大干一场的斗志和**。

可是，与此相反的是整个华中市场的态势就像此时武汉的天气一样，沉闷乏味。太安静了！之前各路跃跃欲试的人马，好像一齐商量过的一般，统统地没有了声音图像。

距离经纶会议的召开，还有一个礼拜，这对程亚来说，实在是一种煎熬。

她打电话给莫有道，对方的手机提示他不在服务区；她再联系钱盛元和姜大中，无一例外，都被秘书挡了道；接着，她又在网上探寻秦歌的踪影，对方却好像永远不在线似的，并无回音。

这些人？创新能源？cBd？……他们都在干吗？她的手里无意识地转动着铅笔，一圈、两圈、掉在桌上，捡起来，再转……

过了一会儿，她拿起内线电话，把销售助理江小波叫了进去。

江小波有些兴奋地坐在程亚面前。正式工作有两天了，程亚对他一直都没有什么特别的指示安排。

“强尼，”程亚称呼江小波的英文名，问道：“工作还能适应么？”

“没有问题，老板。”江小波呵呵一笑，朗声答道。

老板？程亚一愣，第一次听到有人这样称呼她，实在是很不习惯。她的脸一红，说道：“你直接称呼我的名字，或者叫我薇薇安就可以了。”

江小波应声点头，笑道：“那好，以后，我就叫你薇薇安吧！”

程亚看他地微笑。感觉到一种阳光有活力地味道。十分爽快。定定心神。她言归正传道：“强尼。这儿有一份客户资料。我需要你在最短地时间内。调查一下他们地行踪和动态。”

“嗯。好地。”江小波接手一看。上面列出地是经纶公司地莫有道、代理商钱盛元和姜大中……

“另外。”她想了想。又说道：“你再收集一下德科、创新能源和cBd这几家企业地产品、技术、市场行情和主要客户群等等信息。然后写一份汇总报告给我。”

“嗯。这两件事情。我一定会尽快搞定地。”一有差事。江小波地状态十分高亢。

程亚看着他。好像从中也看到了自己地影子。

“呵呵。”她地唇角微微带笑。关切地说道：“武汉是只大火炉。天热。你在外面跑工作。可要注意身体。小心别中暑了。”

江小波心神一荡，有些感动。

程亚话一出口，隐隐觉得有些不妥，不等他回答，紧跟着又说道：“那……没什么其他事了，你先出去吧！”

等到江小波离开以后，她一时仍然定不下心来，看着窗外迅飘浮而过的白云，恍恍惚惚地出了一回神，然后猛地回过神来，推开椅子站起，出门去找宋春辉。

宋春辉正在他的小格段里写东西，看到她过来，稍有慌张，一伸手，从桌上拿了一本书，盖在上面。

“宋工，”程亚假装没有看见他的小动作，开口说道：“您看，武汉经纶的case，我们是不是再作一下产品技术方面的分析？”

宋春辉摇摇头，爱理不理地驳斥道：“没有这个必要。到现在为止，经纶的项目还没有一个明确的概念，他们需要的是产品？技术？整体工程？还是配套设备？……我们完全地不得而知，所以，也根本无法下手去做什么资料分析。”

他的说法，并不是没有道理，但是，说话的语气和态度却让程亚有些不舒服，她皱了皱眉头，压抑住内心的不满，恳切地请教道：“宋工，您做过的项目比较多，依您的经验来看，这一次经纶的单子，大致会有哪一方面的需求？”

宋春辉一口拒绝，道：“这种猜测性的事情，不好说，我也不能不负责任地随便说。”

“而且，”停停，他又看着她，挑了一下眉角，笑道：“你是销售，了解客户的需求也是你的职责。”

程亚被他一句话呛在那儿，无言以对。金建军刚把宋春辉配给她的时候，她还着实兴奋了一阵：自己身边有这样一个技术过硬的老售前，操作经纶的业务一定会事倍功半。可是，几天接触下来，她才知道，这种“职场老人”，既是橡皮球，又是油斗子，却是最难对付的。

大概，宋春辉自己也感觉到有些过份，他笑了笑，说道：“当然，我是你的售前，理应为你的销售作服务。你对我有什么要求，我也一定会尽力完成。不过，按照工作程序，你应该先把工作诉求，个邮件给我，然后……”

程亚正要再说什么，宋春辉的手机响了。

“不好意思，我要接个电话。”

程亚无奈地点点头，转身走回自己的办公室。

宋春辉一直等她走进办公室，才拿起手机，一看，原来是家里打来的。他想了想，站起来，跑到公司外面接电话。

“武汉热起来了吧？你还适应吧？”

“嗯，还好！虽说是大火炉，但还没到最热的时候，吃得消……”

“你要注意身体啊！别累着了。”老婆心疼他，“你们这个新项目，还要你在武汉待多久才行啊？”

“这不才刚来吗？”宋春辉皱皱眉头，想起工作，心中有些不悦。

两个人在电话里，东扯西聊地，自然也说起公司的一些事，他跟老婆抱怨道：“那个小销售，一无背景；二无资历；凭着几分姿色，敢拼敢闯，就想要拿下经纶3亿元的大单？真是痴人妄想。”

“那……会不会影响你的收入？”

“不知道。”宋春辉一怔，又一凛，突然起了疑心，公司为什么会把我配给这样一位毫无前途可言的小销售？难道，有人想要借机整我，想要把我慢慢清算出高星？

挂了电话，宋春辉慢慢踱回办公桌前，心乱如麻。

过了许久，他才暗叹一口气，无奈地喃语道：“哎，就算不看好她，也不能太不给她面子。万一将来，可能会出现什么奇迹，让她拿下了经纶的大单，那么，我还能从中捞些好处呢！现在处处为难她，岂不是绝了自己的退路？”

一念及此，宋春辉皱着眉头，摇摇头，收拾起自己压在书本底下的私活，拿起经纶公司的资料，开始做起销售前的预估分析。他相信程亚很快就会通过公司邮件的方式，把这个工作诉求送给他。

程亚憋着一口气，回到办公室里，很快地打出一份邮件，要求售前宋春辉对经纶公司的业务概况作出一个售前的预估分析；并且，她还要求他把高星公司的产品，与德科、创新、cBd等等其他公司的产品，作出一份详细的技术分析和比较。

邮件出以后，她才慢慢定下心来。

宋春辉的话，说得也没有错。经纶的需求到底是什么？她竟然一无所知，那么，又怎么应对着进行下一步的工作呢？

这样的感觉，让她十分无助，十分担忧，十分紧张……她的心里猛得咯噔了一下，脑子里想起自己与秦歌的一次聊天。

……

“让我最最头疼的并不是对手有多么强硬。而是，我恨不得都快要把老底都翻露出来了，可是，却还没有摸清楚客户到底需要什么？而我费尽心力想要销售的产品和技术，一向所倚重的优势，完全都不能打动我的客户。”

“那样的情况很无助，也很让人担忧、紧张。”

……

同样的情况、同样的问题，同样的感受……原来，早在很久之前，他们德科就已经经历了这个麻烦的过程。程亚暗叹了一口气，一直以为自己在经纶的销售上已经跨出了一个大步子，其实，我刚刚才站到这个起跑线上而已。那德科、创新能源，还有cBd，它们现在的位置又在哪儿？

她的脑中正乱着，眼前突然划过一道刺眼的闪电，抬头一看，刚才还明晃晃、晴朗的天空，不知什么时候，已经堆满了暮霭般黑沉的乌云，隆隆的雷声隐隐地从遥远的天际传来，愈响愈近，还未及回神，那豆大的雨点，就像是一阵急促的鼓点一般，迅而猛烈地敲打在窗玻璃上，随后又流成了一挂水帘。

八月的天，孩子的脸。这一阵突如急来的雷阵雨，意外地却把程亚心中的积郁和阴霾洗刷得干干净净。站在办公室的落地窗子前，她使劲地想要透过雨帘，看清楚不远处潮流不息的大江。

她的心里十分地安静，她笑着告诉自己：沉静总是暂时的，暴风雨已经来临，这意味着一目了然的晴天，很快，也将来临。