25、销售中最头疼的事情。
作者:沈童      更新:2017-12-19 12:26      字数:4940

钱盛元很快就从姜大中那儿打听到了程亚和莫有道进行商晤的消息。放下电话,他沉思了很久,然后又拿起电话,打给秦歌。

“小秦,今天晚上,高星方面和莫有道进行了第一次接触会晤。”

秦歌在电话那一头,笑笑,说道:“高星会介入,这也是迟早的事情。而且,他们已经被你拖了很久了。”

“呵呵,”钱盛元点点头,饶有兴趣地问道:“你猜,我是从哪儿得到这个消息的?”

秦歌想了想,说道:“捷通,姜大中。”

“你怎么知道?”钱盛元有些惊讶。

“通常来说,能够得到消息的渠道有很多种。但是,能够让您特别在意的,那肯定就是来自于您的对手,而您最强劲的对手,恐怕就是姜大中了。”

“没错。”钱盛元拿着电话,哈哈大笑道:“就是他,他迫不及待地把这个消息告诉我,那个意图可是再明显不过的了。”

秦歌接口道:“他是唯恐天下不乱啊!想要与我们正面交锋,又缺乏了一些自信和把握。所以,索性就在其中大捣浆糊,等乱了,才好谋利。”

“英雄所见略同。”秦歌的分析与钱盛元的想法不谋而合。

“小秦,”顿了顿,他又问道:“你再猜,与莫有道进行接触的人是谁?”

这一次。秦歌地回答更快:“程亚。”

说到程亚。他地脑海中马上浮现出她骄傲、倔强。不屈不挠地样子。他笑道:“这么快。她就要与我们正式交锋对弈了。”

“这一点。就有些耐人寻味了。”钱盛元缓声说道:“高星公司当真就只用一个马前卒进行冲锋陷阵么?”

“不。”顿了顿。他又补充说道:“这样地马前卒。只可能会陷阵。冲锋都冲不起来。那个老头子。葫芦里面卖得什么药?这一步。到底又是在走什么棋?”

钱盛元说到最后。倒像是低声自问一般。

秦歌知道他嘴里所说地“那个老头子”是指金建军。但是。金建军既是他地前任上司。又是他地老师。所以。他在开口说话时。语气十分尊重:“老师商弈行棋。一向变化莫测。即使程亚只是一个小小地马前卒。但是。能够被老师用在这样重要地位置。那么。她地作用也绝对不可以小觑。”

想了想,他又说道:“而且,我觉得这个马前卒有着非同一般的力量,说不定会让大家都出乎意料的!”

“你这是在长她人之威风,灭自己之志气。”钱盛元有些不满秦歌的态度。他把话题一转,说道:“王樱蓓这个小丫头,还有谭志博,他们两个人,与经纶方面的接触有没有更深一步的进展?”

秦歌在电话那头,摇摇头,道:“没有。我觉得莫有道在等,经纶也在等。可是,我却完全不知道他们究竟在等什么?”

“哼,这只老狐狸,一惯都喜欢**这些伎俩。经纶公司或者说他本人,在没有得到实际的好处之前,是绝对不会轻易松口的。”

钱盛元想了一想,说道:“这样想来,我倒也有些明白莫有道为什么会跟程亚这个没有级别、没有资格的小销售进行商晤了?恐怕,他是醉翁之意不在酒啊!”

“醉翁之意不在酒?”秦歌思量了一下,不由自主地有些为程亚担心起来。

“嗯,这些事情莫管了,也管不着。”钱盛元想了想说道:“程亚这颗棋,不足为虑。像莫有道这样的人,不见兔子不撒鹰,高星公司没有那个老头子出马,恐怕只会一事无成。目前,我最重要的工作就是牵制住姜大中,牵制住其他经销商,而你,就要一门心思对付莫有道和其他厂家了。”

他暗示秦歌说道:“时不待己,你们应该要考虑下些大本钱了。”

秦歌随口应承了一下,然后挂掉电话。

他的嘴里,仍在喃喃自语道:“醉翁之意不在酒……”一想到这一句话,他的右眼皮儿一跳,心里有一种不太好的预感。

那天晚上,很多人都在为程亚与莫有道的见面伤神烦恼,反而程亚倒像是完全置身事外一般,回家美美地睡上了一个好觉。

第二天是周日,不用坐班。

程亚起了个早,作完锻炼,吃过饭,便打开电脑,找了一些轻松明快的爵士音乐放着,开始看书。

这个时候,msn的邮箱突然闪动了起来。打开一看,竟然是秦歌。

“你好,可以聊天吗?”他问道。

她的头像显示在线。

哼!现在想起聊天了?程亚想起上次,他那样冷冰冰、酷酷的样子,在网上才说了一句话,就没声音、没图像地消失不见了。

想想就来气。她的鼻子一耸,心里啐了一口:我才懒得搭理你呢!

她嘴里虽然坚持、倔强、骄傲着,但是,手却不争气,用鼠标点开了msn的聊天对话框,飞快地输入两个字——“可以。”

没想到,那边却再度沉寂下来,似乎是在斟酌犹豫着什么?隔了好久,他才毫无创意地来一句话:“你是做什么工作的?”

“销售。”程亚没有隐瞒。能匿名,就匿名,不能,就算了。她可不想存心欺骗他。

他回复:“呵呵,我也是。”

一看就知道是个很少聊天的呆子。程亚在电脑这一头,又再暗啐一口,自语道:“谁不知道呢?”

想了想,她手指如飞地在键盘上敲打起来:“现在,满大街跑的人都是销售。”(她了一个猪群奔跑的表情)

“是啊。”(笑脸)

“你看,这卖楼的、卖房的、卖车的……说自己是销售;这推销产品的、推销概念的、推销自己的……说自己是销售;就连楼下街边卖茶叶蛋的老头儿也是逢人名片,说自己是某某卤菜公司的销售经理……”

“嗯。”(笑脸)

程亚继续往下写道:“说是有一天,一辆公交车把路上的行人撞了。医生进行救治的时候,一一询问伤者的情况,结果,问了十个人,有九个人说自己是跑销售的。”

“呵呵。”(笑脸)

“轮到最后那个人时,他闻讯赶来的老奶奶抱着他痛哭,你猜,她说啥了?”

“说啥了?”秦歌十分有捧哏天份地问道。

程亚咬着嘴唇,笑起来:“老太太劝他说啊:我的乖孙子唉,咱不跑了吧!”

“怎么了?”(秦歌了一个挠头疑惑的表情)

“你说你跑销售的,哪能跑得过公交车啊!”

“哈哈。”

“哈哈。”

两个人打了一长串咧着嘴的大笑脸。彼此之间的气氛一下子轻松自然起来。她和他天南海北地聊着,她不刻意隐瞒自己的身份。可是,他不问,她自然也就不提。

“你喜欢做销售吗?”程亚问他。

“喜欢。”

“为什么?”

“因为有**,有悬念,有挑战……或许,”秦歌的手搁在键盘上很久,才又打上了一行字:“或许,在很多时候,并不是我们选择工作,而是工作选择你。”

程亚有同感,也有些云里雾里,想了想,又问道:“难道你就从来没有感到头疼或者难为的时候吗?”

“当然不是。”

“那什么是你销售中碰到最头疼的事情?是对手么?”

“不,不是对手。”

秦歌想到目前与经纶的接触,有感而地写道:“让我最最头疼的并不是对手有多么强硬。而是,我恨不得都快要把老底都翻露出来了,可是,却还没有摸清楚客户到底需要什么?而我费尽心力想要销售的产品和技术,一向所倚重的优势,完全都不能打动我的客户。”

他说:“那样的情况很无助,也很让人担忧、紧张。”

程亚仔细地琢磨着他的话,联想着德科与经纶在洽谈中,可能会遇到的某些状况,揣测着其中的一些端倪。

秦歌看到电脑那边没有回音了,略微犹豫了一下,也回问道:“你呢?什么是你在销售工作中碰到最最头疼的一件事。”

“零、销、售!”他的电脑屏幕上很快就跳出这么三个红色大字,后面还紧跟着一行小字,上面写道:“让我觉得最最气馁、难堪和头疼的事情,就是工作了两个月,一单未开,零鸭蛋。”

程亚和他正聊着,《幻想交响曲第1乐章》突然响起。