程亚正式开始着手联系姜大中了。

姜大中是湖北襄樊人，在武汉成立了一家名字叫做捷通的能源产品代理公司。只要翻查一下电话簿，毫不费力就可以在黄页上面找到捷通的联系方式。

捷通的秘书谨慎而又礼貌：“您好，我们姜总正忙，如果方便的话，请您留下姓名和联系方式，我们会再次联系您的。”

千篇一律的答复，就像事先设定的答录机一般。程亚苦笑着，看起来，这又是一个秘书挡道的主。无奈之下，她也只有依言留下了姓名和联系方式，等待回音。

金建军从酒店过来，与张军他们见了一面。他的级别比张军高，但是因为不属于同一个部门，彼此之间除了假模假样的客套之外，也没有太多的热情。

“老板，早。”看到金建军过来，程亚赶忙迎了上去，请他坐下。

金建军点点头，脸上流露出祥和的笑容。

他走到近处，坐下，看见程亚正在网上查找捷通公司的资料，做功课，不由地微微一笑道：“姜大中这个人比较容易接触，但是，并不说明他这个人很容易搞定。你要记住：商场上，没有朋友，也没有敌人。凡事都要依靠自己，小心从事。”

他的话，让程亚一头雾水，心想：姜大中这个人比较容易接触？可是，我现在连秘书这一关都没有过，怎么能算好接触呢？老板说，商场如战场，没有朋友，倒是合情合理，可是为什么要说没有敌人呢？

金建军好像看透了她的心思，笑着继续说道：“商场之中，利益是位。商战，也就是利益之战。其间，为了争夺利益，无论是供应、采购、竞争对手或是中间商，都存在着相互牵扯、制约的关系。”

“俗话说的好：敌人的敌人，即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。因为所有的角色总会在不断地变换。”

程亚若有所悟地回答道：“对！在众多关系并存地情况下。即使是最强劲、最可怕地敌人。也有可能成为帮助自己成功地朋友。那些有着资深经验地销售人员。他们就懂得如何把对手地不足。变成自己在谈判桌上地筹码。”

金建军赞赏地点点头。眼前这个26岁地女孩子。一点即透。悟性极高。她懂得思考。善于学习。有冲劲。更有韧劲。是一个极其适合摆放在销售前线冲锋陷阵地将才。他在她地身上。好像看到了另外一个人地影子。

——那就是。他地得意弟子：秦歌。

秦歌与程亚同年。一样地聪明、好学、能冲能打。也是个将才。

金建军微微一笑。让这两个人遭遇在华中。想必会有一场精彩地较量。这一刻。他更加坚定地觉得：当初。安排程亚到华中这个必争之地地决定是正确地。

程亚想了想。又问道：“可是。无论在什么时候。总会有一个离你最近。最需要针对地关系。那算是你地敌人吧？”

金建军摇摇头，说道：“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样，那么最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”

“双生双赢？都获取利润、得到好处？”程亚蹙紧眉头，有些疑惑地说道：“可是，听起来，好像太理想化了。”

金建军没有回答，只是抬起头，看着程亚办公室的窗外，若有所思地说道：“也许，很快你就会明白的。”

顿了顿，他又暗自咕哝了一句：“也许，这真的是太理想化了。”

这句话，程亚没有听清楚，她也没有再问。办公室里安静下来，她顺着金建军的目光，望向窗外。

窗户外，是茫茫一大片的长江水，奔流而不息。江面上，来来往往，很多船只，有些顺流而下，有些逆流而上，每一艘都顺着自己的方向，朝着自己的目标，不停地前进。

略坐了一会儿，金建军收回了眺望江水的目光，站了起来，说道：“你忙吧！我还有事，先出去了。”

金建军走后，程亚又仔细思考了一番。公司与钱盛元、姜大中这些代理商之间的合作，还有可能是双赢的结果。但是，公司与德科、创新能源、cBd或者其他一些竞争对手之间，怎么可能会有双赢？

正想着，忽然有电话进来，原来是捷通公司的那位秘书：“程小姐，您好……”

程亚压根儿也没有想到姜大中这么快就会约见她。想起老板所说的，姜大中这个人比较容易接触。她不由感叹道：“比起钱盛元，他的确好接触多了。”