没过几天，金建军果真到了武汉。

出前，麦约翰和方华东为他饯行，三人举杯，心情都有些沉重。

麦约翰自然不用说，他是挑起高星能源大担子的领军人物。美国总部下达了一个限时令——6个月之内，中国公司如果不能完成销售定额，达到销售预期，成功拓展市场的话，那么，就会放弃这一计划的继续实施。

换而言之，也就是等于放弃他。

他拍了拍金建军的肩膀，很想说些“悲莫悲兮生别离”或是“登山临水兮送将归”的话语，到了最后，倒是什么也没有说，把酒一干而尽，都在不言中了。

方华东的神态却是十分地唏嘘，叫了一句：“老金……”

停顿了半天，才又说道：“此一去，我等之将来，尽都托付于你了。”他这话文绉绉地，有些掉书袋，但是，却极其符合他此时的心情。

对于其中的缘故，金建军自然是十分清楚。

本来嘛，身为一个人力资源部的总监完全没有必要参与到这样一个销售战争之中去的。可是，他偏偏却是麦约翰的心腹，是他一手提拔出来的人，他不挺麦约翰，谁挺？他在麦约翰的阵营里，麦荣他荣，麦败他败，麦约翰若是被托马斯或是其他什么人打倒了，挤走了，那么，他的结局必定也是一个走人收场。

这就叫动一，而牵全局，我在能源这一块的销售成绩，不单单决定着麦约翰的将来，同样也决定着方华东的将来。三个人碰了一下酒杯，金建军不由地笑了，一下子也想到自己当初离开德科，来到高星的原因。

现在这样的状况，也是只能前进，不能后退的。

他没有麦约翰和方华东那样地悲观。他对自己。对市场。对布好地棋子。都有着坚实地信心——销售。是一场没有硝烟地战争。而我地目标就是不动声色地打完它！

但是。压力总还是有地。连日来地奔波让他一身风尘。疲惫不堪。到了武汉。他先在酒店里休息了两个小时。恢复精神后。才与程亚见面。听她述职、汇报工作。

程亚把这一个月来。自己在武汉开展地工作仔细地说了一遍。

金建军认真地听着。没有说话。华中市场是一块难啃地骨头。程亚地一无进展早就在他地意料之中。可以说。她地工作思路和方向还是正确地。

只是……钱盛元。这个人……金建军暗自苦笑了一声。

程亚一边述职。一边看着老板地神色。现他并没有太多地不悦。心里便安定多了。

等她说完，金建军思忖了一下，缓缓问道：“薇薇安，你在武汉开展工作已经有一个多月了，到目前为止，你认为自己在武汉，最大的收获是什么？”

收获？程亚有些晕，我一个小定单都没有完成，连个意向书都没有签到，哪有什么收获？

她强自镇静了一下，摇摇头道：“我还没有下单。”

“但是，”她略微顿了一顿，又说道：“我觉得华中市场上，暗流涌动，在不久的将来，一定会有一个大动作。”

“为什么？”金建军看了她一眼，不动声色地问道。

她整理了一下思路，把德科销售执行总监秦歌来到武汉，与钱盛元接触的事情向金建军汇报了一下：“除了他们俩个，还有那第三个人，神秘的圆胖老头。他，一定也是一个关键性的重要人物。”

听她谈起秦歌，金建军脸上的笑意勾得更深了。秦歌原本是他最最得意的弟子，自从自己离开德科之后，秦歌顺理成章地成为了德科能源销售的主要接班人。

等她说完，金建军点点头，“嗯”了一声，转而又问道：“那你准备怎么做好下一步的工作呢？”

程亚想了一下，说道：“兵法有云：擒贼擒王。如果能够拿下钱盛元，那也就等于掌握了49%的华中市场。所以，我准备继续攻克钱盛元。”

说完，她又很自信地补充了一句：“而且，在与钱盛元的接触方面，我已经取得了一个很大的突破进展。”

“这么有信心？”金建军皱了皱眉头，说道：“擒贼擒王，这个道理是没有错。但是，你有没有想过，你通过什么手段擒贼擒王呢？你要知道，对于商人来讲，利益永远是摆在第一位的。”

“你想想，”金建军说道：“高星的产品、技术、服务的含金量很高，但是同样的，它的价格也很高。这就意味着，钱盛元一旦放弃德科，转与高星合作，那么，他就必须要用一个更高的价格去打开通路，以保证他的利润不会锐减。你说，他会愿意吗？”

“不愿意。”程亚摇摇头，沉默了下来。

“销售不仅仅是靠人，而且也要综合产品的因素。”金建军继续说道：“更何况，德科与他合作了多年，他们之间除了利益，还有信誉、交情和其他一些个人情感的东西在里面。这也是一个不容易攻克的难关。”

说到这里，他缓缓叹了一口气，说道：“钱盛元这个人，我跟他是老相识了，几十年的……”

他本来想要说“几十年的老朋友”，可是，突然打住了，生硬地转了话题：“对他，我十分了解。他现在跟你玩的，就是缓兵之计：一面耍着太极拖着你，一面不动声色地完成大交易。所以，你这样的方法，是永远无法把他攻克下来的。”

程亚听了，有些气馁，“那么，我们就要放弃钱盛元这个通路吗？”

“不。”金建军摇摇头：“钱盛元这一关，我们一定要攻。但是，这需要时间和时机的配合。时间上，我们不够用；时机上，暂时也没有。所以，我们应该暂缓一下对他的攻关，而要另辟蹊径。”

“另辟蹊径？”她真正有些头晕了，“怎么做？”

金建军看她一头雾水的窘态，不由笑了一下，说道：“商场如战场，我看你刚才说到了兵法，不晓得你是不是知道兵法36计中，还有一计？”

程亚疑惑地望着金建军。

“嗯。”他笑眯眯地看着她，一字一顿地说道：“远、交、近、攻。”

“远交近攻？”程亚仔细思量了一下，突然眼前一亮，一个名字脱口而出：“姜大中！”

“形禁势格，利从进取，害以远隔。上火下泽。既然钱盛元这个no.1如此难攻，不如先结交着，而从其他人的身上，寻找突破点。”她快地补充说道。

聪明！金建军微微点着头，倒是有些吃惊眼前这个女孩子熟知兵法，又有如此高的悟性。

“所谓‘一山不容二虎’。但是，在华中市场上，偏偏就有两只‘猛虎’存在。钱盛元一方做大，可偏偏姜大中却能一直保持与他抗衡的力量。这说明……姜大中绝对不是一个泛泛之辈。所以，如果能够明着缓住钱盛元，暗中把姜大中攻克下来，那么……”

程亚突然停下来了，抬头看了一眼金建军，想起他曾在姜大中名字旁边特意标注的小五角星符号，恍悟其用意，原来就是如此啊！

她有些兴奋地接着把话说完：“那么，我们就能打开华中销售的一个大缺口。”

“对，就是这个意思，就是这个姜大中。”他面带赞许地肯定了她的思路，转而又说道：“我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上，还有什么其他的定单在操作？还有什么其他的产品在竞争？还有什么其他的企业在寻求合作、采购？……”

程亚听着，连连点头。金建军的话循循道来，如灌醍醐，让她更深一步地思考：应该如何销售？看来，莫说是实践销售，即使是理论上面，我还是有些生疏啊！

说到最后，金建军又把话题扯了回来：“不过，通过你和钱盛元的接触，我们还是得到了一个很重要的信息——秦歌来到武汉，这儿有大单。而那个……圆胖老头一定也很重要。所以，你一定要密切跟进、深入这个信息，争取得到更多更加详细的资料。”

说到“圆胖老头”这四个字的时候，金建军犹豫了一下，最后还是援引了程亚的原话。

“嗯，好的。我知道了，老板。”程亚重重地点了点头。