张军在自己房间的隔壁给程亚准备了一个单独的办公室，一应设备齐全，他还精心挑选了一盆茂盛的绿色植物，摆放在她的办公桌上，表示自己的用心仔细。

很快，武汉营销分公司里所有人都知道，老大在泡程亚。只有程亚一副无知无觉，无动于衷的态度。

坐定下来，她甚至于没有仔细打量一下这个为她精心准备的房间，第一时间拿出了客户资料，开始打电话。

“您好，是xxx公司吗？我是高星中国能源销售部的程亚……”

万事开头难。事实上，即使是世界5oo强，可怜公司在能源行业的知名度，还是为零。

她按照金建军提供的客户目录，逐一打过电话。

大多数公司一听到高星或是程亚这个陌生的名字，自我介绍还没有完毕，那边的负责人就十分客气地表示：“不好意思，我现在很忙，方便的话，请留下您的电话，稍后，我们再联系。”更气人的是，有两家公司，她连秘书这一关都没有过。

几次之后，她也学乖了一点，电话一接通，率先把金建军的名字报上。

“您好，是xxx公司吗？金建军金总监介绍我跟你们联系……”

“金建军？原先德科的金总？”对方按下耐性问道：“你是……？”

“我是高星中国能源销售部的程亚，金总监现在是我们公司的销售执行总监。”

金建军原先是德科地销售总监。行业内颇有名声。他从德科跳槽到高星中国这样地大事件。几乎是众人知晓地。因此。很多人都会买他几分面子。容得她把自己和业务顺利地介绍下去。

这对她来说。是一个良好地开端。只有对方稍有兴趣。她便抓住机会。尽可能地把公司业务仔细地介绍给对方客户。一个上午。倒也有两家客户公司表示有意向。让她寄一份产品目录及业务详案过去。

当然。也有些公司。好生奇怪！当程亚介绍到金建军地名字时。对方却把电话挂得更快。仿佛金建军这个名字是什么saRs病毒似地。唯恐避之不及。就是听听也会受到感染一般。

程亚忙了一个上午。打电话。整理业务资料。按名单目录。让快递公司把资料寄送到各家客户手中。这一些。倒是跟以前做商务助理时地工作一模一样。看起来。销售想要有进展。重点还是在于拜访客户啊！

临到中午地时候。张军从另一个房间打电话进来。“工作怎么样？进行得还顺利吗？中午一起吃饭？”

张军一而再。再而三地殷勤。终于让程亚有些警觉起来。她婉言拒绝道：“不了。一再麻烦你。不好意思。我已经办好楼下餐厅地饭卡。过去那边就好。”

张军好像完全预料到她会来此拒绝，呵呵一笑，缓声说道：“没关系啊，我们就在楼下的餐厅吃饭好了。我们可以一起聊聊你的工作嘛，你对我说说，有哪些企业和代理商需要沟通联系的？说不定有熟悉的，我还可以帮你约一下时间，出来喝个茶什么的……”

程亚眼前一亮：“真的？”

“当然是真的，骗你干吗？”张军得意地笑道：“呵呵，别的地方，咱不敢说。但是，武汉这一带的地头，我熟！想来，应该对你有帮助的。”

张军话无虚言。根据程亚提供的客户名单，他66续续地联系到了几家企业的总工、技术主管或是采购部负责人之类的。

每一次，他都会亲自作陪，吃饭、喝茶、打球、聊天……无所不及地帮她一起跟企业联络感情。但是，两、三个礼拜过去了，钱花了不少，精力也消耗了不少，真正的进展却缓慢得几乎没有，真是令人郁闷之极。

市场，比想像中难做。好在，这样的联络感情也并不是一无所用。经过与企业的接触，程亚获得到了两个方面的信息。

第一、整个华中市场的能源供应商基本上呈三足鼎立的态势，其中实力最强的就是德科，占了整个市场49%的份额，紧随其后的是创新能源和华中科技cBd，统共占了38%的份额，其余的，都是一些小公司。

第二、大部分企业的采购都通过代理商进行流通，而华中地区最大的代理商就是钱盛元。

钱盛元，52岁，军人出身，从部队转业后，分配到德科工作。2oo1年，因为某些人事原因，离开德科公司北京总部，来到武汉做起中转供应站的工作。2oo5年，他竟然辞去德科这个大国企的铁饭碗工作，两年之后，却成为了华中地区最大的能源代理商。

德科49%的市场份额，都是经过他再流通。他又与德科颇有渊源，估计和金建军应该也是老相识吧！程亚的眼睛一亮，决定还是用老办法跟他套近乎。

但是，令她有些始料不及的是：好不容易联系到了钱盛元本人，刚刚报上金建军的名字，电话那头就响起了怒不可遏的声音：“我一向都只做德科的产品，任何背弃德科的人，与我钱盛元都没有什么交情，而我也不想与他有什么交情！”

电话“卡”地一声挂断了。

就这样，一下子被挡回来了，程亚拿着话筒，半晌没有反应过来，愣了一会儿，嘴巴里才咕哝出一句：“这位华中的代理商老大，难道与老板有仇？”

出师不利，怨念啊怨念！一步行错，所有的计划都被对方那通脾气暴躁的电话扼杀在摇篮之中。

张军知道后，安慰她：“不要着急，我再想想办法，托人安排约见一下钱盛元，应该也没有什么大问题。”

事已如此，程亚只好无奈地点了点头。

过了几天，通过中间人的安排，在事先没有知会钱盛元来者何人的情况下，程亚与他见过一次面。

可是，钱盛元只要一听说高星中国，马上就逼问她：“你的老板是谁？金建军？哼！你们可真会钻壁打洞！哼哼，我再说一遍，绝不奉陪！”

说完，拂袖而去，再次把大家凉在那边。这状况，搞得那个中间人也下不来台，说什么也不再给他们搭桥牵线了。

两次接触，连程亚自己都有些放弃了——看起来，攻克钱盛元的可能性并不大。