“老板，您找我？”程亚敲门而入。

“嗯，坐！”金建军保持着一贯的微笑。每个即将“配”的销售，他都会找来谈一下话，鼓舞一下士气。

程亚点点头，走过去，在他对面的椅子上坐了下来。

“薇薇安，谈谈你对华中市场的想法和打算。”金建军直奔主题，开门见山地问道。

“嗯。”她想了想，缓缓说道：“公司对于华中市场的控制力和影响力比较薄弱，而华中市场的竞争一向又十分激烈。所以，我认为在销售之初，我们需要针对一些特殊客户的需求，提供特殊的产品、技术或者是服务来进行市场攻关。”

金建军微微一笑，和蔼地说道：“我们作为销售，应该不用怕什么市场竞争。因为，越是竞争厉害的地方，我们越有可能捡漏。鹤蚌相争，渔翁得利，就是这个道理。对手之间，竞争得越厉害，可能露出的破绽也就越多。我们可以从中学会选择和避免，以他人为鉴，修正自己的不足，扬自己的长处……”

程亚心里落定了一些，金建军对我的回答没有褒，也没有贬，最起码是没有批评。仔细想想，他说的话，十分有道理。

她认真听着，连连点头。

“对于公司的能源产品，你应该已经初步了解了吧？”

“是的，老板。”她回答道：“虽然不能说把产品和技术全部了解透了。但是，对于其特征和用途，包括销售方面的一些参数，我都已经作了详细的备忘。”

“嗯，很好。产品是销售的根本。”金建军笑了笑，随意地把话题一转，说道：“公司在华中设有武汉营销分公司。在那儿，他们会给你提供一切生活和工作的方便。”

“不过。”他顿了顿。把身体往后面地椅背上一靠。看着程亚。缓缓说道：“在销售工作中。凡事都要依靠自己地努力才能达到目标。你可明白我地意思？”

程亚点点头。表示明白。

“明白就好！”金建军笑着。随手拿出一份早已准备好地资料。递给程亚。“万事起头难。我这儿有一些客户资料。你可以研究一下。寻找一个突破口。”

“好地。”程亚站起来。双手接过资料。说道：“谢谢老板。”

“嗯。那没事了。你出去吧！”金建军温柔地笑着：“加油。好好干！”

“嗯！”程亚重重地点头。

金建军微笑地看着她离开。他坐在椅子里，眯着眼睛，右手轻揉着额头眉心，陷入了沉思。

程亚在公司没有什么背景，家也不在上海，没有什么枝枝蔓蔓的人事牵绊，大学专业是营销管理，但是，毕业之后，却从事了两年的商务助理工作。她十分聪明；对销售工作充满了**；学得很快，有一定的学习能力和领悟能力……

从理论上来讲，我现在把她派到华中市场去，完全可行。但是，在现实的商场博弈之中，尔虞我诈，何其残酷，更多的却是一些不确定的变数，这就需要她成为一个具有不折不扣的执行力和拥有坚强稳定心理的优秀sa1es。

程亚，她到底行吗？金建军没有完全的定论和把握，他只有自己安慰自己：不管怎么说，华中市场上，我还要利用这颗小棋子一步一步地走下去。

他蹙紧着眉头，再用手一点儿一点儿地抚平，脑子里，努力地想要把所有事情都考虑得更远一些，但是，眼皮底下的状况，已经足够让他头疼的了。

总部对能源计划的支持，存在着很大的分岐意见。公司里，麦约翰和托马斯的对抗早已经是司马昭之心，路人皆知。趁着现在，能源计划尚有财力支持，我应该率领着销售团队快地拿下一些市场。

否则，不用说能源部或是我自己，就是麦约翰本人，都将很难向公司总部交待了。

山雨欲来风满楼。金建军长叹了一口气。当初，麦约翰和方华东费尽心力把我从德科挖出来的时候，想必都已经作好了破釜成舟，不成功，便成仁的打算。

而我自己呢？

从德科出来，加入高星，是不是正确？

如果说我自己的手中正握着一盘棋子，那么，我又何尝不是别人手中正握着的一枚棋子呢？

罢了，既已出征，就只有一路往前。