乐宁公司业绩平平，3月份开张，3月到6月平均每个月接到两单装修活。

如顺安所说，商场人来人往，人流量确实足够大。爱侣们逛商场逛累了，突然看到一楼有这么一家装修公司，谈笑风生走进来，随便逛逛，随便问问。

店面地方小，没啥好逛，于是左翻翻右翻翻，东看看西瞅瞅。

完了后和店员聊几句，问一下行情。

懂行的会咨询房子格局如何改造、用什么材料、每一步怎么装。

不懂行或根本不想自己费心的直接问整套房装修，包工包料总价要多少。

李顺安交代看店的女孩，让她跟客人报价：一套一百多平方米的房子，包工包料总价20万（户主对材料要求中等的话）；如果所有材料都要求上乘，则总价30-50万不等；如果材料要求一般，则15万搞定。

谈到价格这一步，应该是有点意思了，大多数客人接下来开始压价：“我问过其他装修公司，哪里用得着这么贵？至少可以少五万块！”

现如今，包工包料，即使用最最便宜的材料，一套100平的房子，想十万块搞定，自己不动一根手指头，你让李顺安和他的工人们喝西北风去啊！

十万块，户主自己拉水电，自己铺砖自己做家具肯定行。

但是有几个人像李顺安那样，自己买房子自己买材料自己亲力亲为上阵忙活呢？

价格谈不拢，客人转头就走，生意自然做不成了。

也有不那么在乎价格高低的客人，问完价后表示这个价位可以接受。

却又担心乐宁公司以次充好，拿低档货冒充高档货，整个装修工程是豆腐渣工程：“你们到时候不会偷工减料吧？装修不到半年厕所、屋顶漏水，墙壁开缝掉灰，电线漏电就惨了。”

建宁下午没课的时候，睡醒午觉会去店里转一圈，星期六去守一天店，让看店的那个女孩休息一天。遇到这种抱着怀疑态度的客人，她会很有耐心地跟对方保证乐宁公司童叟无欺，保质保量。

“当然，一分钱一分货了，您如果想装得既高贵又稳当，肯定价格要往上走了，是吧？二十元一块八十乘八十的瓷砖，和五十、一百元一块的瓷砖，那是不能比的，对吧？贵的瓷砖色泽亮丽、硬度、平整度高，价格低的瓷砖则色泽晦暗，硬度、平整度低。”

大多数客人听完后，摇摇头叹叹气拍拍屁股起身走了。

我去，我还没叹气呢，你叹什么气啊！

我要像你一样，动不动就叹气，那我不得死了几十回了。

建宁愤愤地想。

买了房进来问装修的倒还好，有些走进来问价的小情侣们房子还没买呢！等建宁说得口干舌燥，把乐宁公司吹得天花乱坠的时候，那个西装革履、英俊潇洒，看着像事业有成多金的年轻男子对着建宁彬彬有礼地致谢：“多谢啦！我们进来只是想先了解一下装修要多少钱，做好预算后再去看房。等我们买了房回头再来找你们啊！”

这才真的是才费口舌啊！

“唉，刚出来混，没名气是这样的啦！人家不信你。”建宁回来跟顺安说起各种奇葩客人及他们的各种反应，顺安语气飘忽地回答。

幸好他在那个高档别墅区装修装出了名堂，装出了声誉，装出了品质，2014年上半年顺利又接下了另外三栋别墅的装修活。

因为跟着他干的工人人数充足，这个时候他不怎么用亲自动手干活，只负责材料采购和监督工程进度、质量，所以相比起以前开摩托车搭客、跟陈师傅干活，这个时候他还算清闲哩。

2014年建宁量化考核排名靠后，心情不爽，李顺安劝说她去报名考驾驶证，自己也一起报了名，陪着建宁一块考。

“考到证下半年乐乐读小学，咋们搬回自己买的房子住吧！那里离学校远，到时候看看买一辆车了。”他跟建宁说。

2014年寒假，李顺安忙着开乐宁装修公司，他们外出旅行的计划泡汤。

连着两年同行评价倒数，建宁自我感觉差到极点，陷入自我否认、自我安慰、自我否认恶性循环中出不来。

好像满大街上的人都在嘲笑自己，老是担心自己做错事说错话无意中得罪别人，看店时强打精神和客人周旋，回到家觉得精疲力竭，对自己及人生充满了惧怕和绝望。

特别是费尽口舌，进店的客人还是掉头就走，眼看着一单生意又做不成的时候。

她的绝望感升到顶点。

她也知道这不是她的过错，就像李顺安所说的那样，他们的生意才刚起步，没有名气，客人们不信任他们是正常的。

她就是控制不住地胡思乱想，明明她和李顺安的日子，这个时候，算是走上正规，他们脱离了欠债还钱的贫困生活处境，正往小康生活迈进。

考驾证分散了她一部分的忧伤情绪。

五年的考法语经历，让她体内产生一种面对考试自觉调节情绪功能，只要想到有考试，她就会注意力集中，心无旁骛，全力以赴。

考科目一前她把手机里驾校一点通的两千多道题做得答对率达到百分百，考试时自然顺利通过啦。

考科目二前她和李顺安连着练了几个周末，倒车入库她感觉有点难，于是反复练习，考试时第一次她压线了。

第二次她镇定精神，科目二也顺利通过啦！

科目三还是考第一次时挂了，马达发动前她怎么都按不响喇叭，不过第二次机会时她顺利通过了。

科目四全考场第一个交卷，9八分。

教练在考场门口等着，见她出来问：”这么快考完了？多少分啊？”

她告诉他她考了9八分。

“90分过，你考多八分干嘛呢？又不给你发钱！”

这教练，嘴贫起来简直没底线。

虽然他经常在她学车时半躺在副驾驶座上睡觉，常常骂她笨，难教，不过如果她受不了怼回去，他会面露菜色，讪笑着跟她说对不起，他言重了。

让她别介怀。