竹子全心全意指导李晓，李晓的底气一天天足了，在何永雷面前也神气起来。何永雷反倒变得不安。

年终时，销售总监会同人力资源经理衡量一个团队和团队中个人的价值并判断其存在意义有三个依据：

第一是，强势团队中的末位销售未必走人，弱势团队中的末位销售跑路的可能性却较大。

第二是，如果一个销售团队里人人都没做好，那么团队经理也许会被要求走人；如果一个团队中就一个特别差的，那么这一个得走人。

第三是，如果一个销售做得不好，没达到指标，但团队经理觉得他有潜力想要把他留下来，那么他就不会走人；但如果一个销售没达到指标的百分之六七十，团队经理又看他不顺眼，那么他一定会被解雇。

何永雷属于第二种情况和第二种情况，他今年上半年丢了个大单，元气大伤，还没缓过劲来，转眼四季度就到了，他也不过完成了指标的百分之五十，手头的客户又没一个能签单的，最糟糕的是新来的销售经理同他互相看不对眼。何永雷知道竹子来后，第一季度的业绩不佳，第二季度和第三季度便开始发力，年终超额完成指标不成问题，那么这样一来竹子肯定不必走，而他又听说李晓深得竹子赏识，那么李晓也不必走，假如这个团队一定有一个人要走的话，一定会是他何永雷。

何永雷有点急了，索性竹子对他的要求都被竹子用邮件写下来在之前发给他了。何永雷于是根据竹子的要求，老老实实把这星期的客户拜访记录用英文写了遍，小心查了三遍后发给竹子。

过了约二十分钟。竹子给回了信，毫不留情地指出HOMEWORK里两个错误。

第一个是客户名字地错误。

第二个问题是搞错一台微断的型号。

何永雷承认第一个错误是自己的问题，他在网上查了客户公司法人。结果拜访后也没问对方要名片，结果报告中提及地名字是错的；对第二个问题他不以为然：这么多元器件地型号。哪能确保没一个记错的？

但他也不得不服，以竹子一个小区经理，居然记得这么细节的内容，就连他曾经做过多年项目经理也没记得这么细。

竹子在邮件最后给何永雷留了句话：

“要想做好销售，你需要全心投入！”

除了这句话外。<a href="HTtp://WWW.16K.cN" target="_blank">HTtp://WWW.16K.cN</a>竹子另外附了个邮件，是李晓交上来的一周总结，何永雷打开看了，发现李晓无论是在工作量上，还是在进度进展上，都比他快很多。

何永雷觉得脸红得厉害，原来在竹子眼里，他还不如李晓这新人。

乔飞翔这个月过得轻松，一个原因是他和老乡罗动谈话后。罗动向他透露了会推荐他接任亚太电气产品销售总监的想法；另一个原因是，新来地销售经理竹子似乎把团队整理得很好，至少他没再从竹子那儿听到她对团队有甚么抱怨了。

他在办公室里晃了圈。同罗动的助理——一个三十岁的成熟女人开了几句玩笑，又去茶水间泡咖啡。心情愉快地挺着肚子等咖啡开时。他看见何永雷在茶水间门口张望。

乔飞翔连忙打招呼：“嘿！永雷！”

何永雷正犹豫着是不是往里走，见乔飞翔叫他。不得已硬着头皮走进去。

乔飞翔一副万年不变的笑脸：“嘿！永雷！最近怎么样？”

何永雷对乔飞翔哭笑不得，他不知道乔飞翔笑呵呵的样子下在想些什么，当时乔飞翔许诺给他小区经理的位子时也是笑呵呵的，后来他把小区经理的位子给竹子时也是笑呵呵的，他实在看不透乔飞翔地葫芦里卖的什么药。

“嗯，最近还不错。”乔飞翔违着良心说。

坦白说，何永雷的日子真不好过，就拿今天来说，他刚到公司就同竹子打了个照面，竹子很热情地对他说“GOODMORNING”，何永雷前一天三点才睡，不免没什么精神，勉强给竹子回了个“GOODMORNING”。没料到竹子立刻把他请到办公室，劈头盖脸地一番教训。

“做销售地不能像你这样，你需要每时每刻都保持活力，就算不能每时每刻保持活力，该兴奋的时候就该兴奋起来，就像刚才我亢奋地同你说GOODMORNING，你必须马上兴奋起来回答我。”

竹子说得振振有词，让何永雷根本没法反驳。

乔飞翔看到何永雷脸上地表情，想到这段时间办公室里传言竹子管理团队风格很悍，在佩服竹子地同时，他也不忘记安慰何永雷。

“今天没事吧，来我的办公室聊聊。”

何永雷受宠若惊地进了乔飞翔地办公室，乔飞翔特意把手里那杯刚冲好的咖啡递给何永雷，示意他提提神。

“永雷，一看就知道你前天熬夜了，做销售辛苦啊！”

何永雷听了特别受用，对乔飞翔的前仇旧恨一下子减了大半，连忙说不累，同时把咖啡接过来放在面前。

乔飞翔关心地问：“你觉得你现在的经理怎么样？”

何永雷谨记职场规则，在不清楚老板立场的背景下要尽量保持中立，于是他说：“感觉还不错，销售知识很丰富，实战经验也不错，就是有点年轻，没施墨稳重吧，但总体来说，我对她的评价比施墨高。”

施墨离开A.B.电气后不知道去了哪个公司，何永雷乐得拿他来和竹子做比较，反正两不开罪。

“她的管理风格，你觉得怎么样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的姿势，用心倾听他说。

何永雷组织了下说：“感觉上。挺特殊的，充满漏*点，也对我很有用。”

他又觉得不该显得自己太平庸。于是补充道：“我觉得吧，我地销售风格属于沉稳的一派。虽然实用，但少了点漏*点。JESSICA的风格正好是对我得一个补充，个人觉得，我同她地配合度很高，我对产品更熟悉。能把握客户需求，和客户方的技术人员较有共同语言，而JESSICA善于调动情绪，比较适合打破僵局。”

乔飞翔问：“那么你觉得，在销售工作上，是你强一些，还是JESSICA强一些？”

“差不多吧。”何永雷折衷说，“不过JESSICA是经理，会有一部分精力放在管理团队和制定计划上。所以纯论销售工作，她地价值不一定有我高。”

乔飞翔暗笑，接着问何永雷：“我听别的区经理说。JESSICA的管理风格有点与众不同。”

“是有点儿与众不同。”何永雷说，言语中微微带点儿气愤。他心想如果所有经理都是这风格。那他干脆别做了。

“你的经理不是为难你，她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔飞翔说。“每个经理都有不同地管理风格，我虽然是他的老板，但我没权力干涉她的管理方式，你给他汇报，所以你也不好和她的管理方式对着干。”

何永雷勉强地点点头。

乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道，不过你有没有想过为什么呢？她这么年轻，又不是一上来就做销售的，她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的，她做销售地时间其实和你差不多，你明白那是为什么？”

“还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。

“是运气。”乔飞翔肯定说，“不过不是指在晋升上的运气。我能肯定，竹子过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她，教了她很多东西，才能有现在地条件。当然，她也聪明，不过际遇是关键，你的际遇不及他，施墨实在没教给你什么。”

何永雷犹豫地点点头。

乔飞翔不紧不慢地说：“你现在就有个好机会，就是把JESSICA会地那些都学到，其实也不难，就是些同客户交流沟通地细节，你的智商不比JESSICA低，学起来也很快。正巧JESSICA是个愿意教人地经理，你学会她的一套后，加上你多年的产品经验和技术能力，不比我们公司大多数销售厉害？”

“每个人都有自己的优点，也有自己的缺点。JESSICA的优点在于她够漏*点，也喜欢帮助下属，缺点在于太冲动，说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心足、而且适应力强，我觉得你一定能适应当前的经理，从她那儿学到东西。”

何永雷这下没在犹豫，连声说是。

何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多，他想果然乔飞翔比竹子高一个层次，不说别的，起码人家乔飞翔眼里看到的是人的优点，而竹子满眼看到的都是人的缺点。

乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话，让她泡杯咖啡来，放下电话后他乐呵呵想了半天，考虑是不是要告诉竹子，他刚帮她搞定了团队的一个麻烦，好让竹子承他的情。

“也许没什么必要。”他最后想，竹子是个明眼人，何永雷的改变她一定看得到，竹子也是个聪明人，何永雷改变的原因她也一定想得到。

乔飞翔突然起了童心，他希望自己是刘备，而竹子是诸葛亮，一个善于提拔属下，一个善于运筹帷幄。