晚上8点，联家公司的十几个员工再一次聚集在会议室中。

灯光下，众人的神情掩不住疲惫。尤其是孙辉，更是苦着脸，摊在座椅上。

这时，会议室大门一推，方清带着满身的凛冽气息大步走了进来。

“不好意思，向大家道个歉，下班时间还召集你们开会。”他三步并作两步，走到会议室属于自己的主位上，开口表态。

“方总，您有事就安排，最近app下载的情况很不乐观，您现在召集我们开会，也是应该的。”孙辉已经坐直了身体，对身边的方清说。

“那我就简单说两句。”方清点了点头。

这几天，他也是连轴转，这不，从早上到晚上8点，他也只吃了中午一顿饭，也是又饿又累。

“大家经过深入一线的地推，都知道推广的艰难了吧。我从后台实时有监控数据，每天仍旧保持着千位级的下载量，这有赖于在座的辛苦努力。”方清先是鼓舞了一句。

“不过，这个数据还远远不足，我经过思考，想了个方法，在座的考验参考一下。”

方清环视一圈，将众人的表情收在眼里，开门见山地说。

“我的办法是，将咱们现有的几万用户，培育成潜在的销售员，让他们主动为我们的产品，做人际传播，尽最大可能的加速下载量提升。”

这个观点，顿时引起了员工的兴趣，不少人脸上的疲色收敛，看向方清的眼神都充满了期待。

“具体的做法可以是这样的，从即日开始，联家app采用有偿推广的办法，建立分级的奖励机制。每推广50个用户，就直接奖励100元，这是基础奖励。”

“另外，我们还要设立大奖，未来一个月的时间，推广数量达到前十的，第十名直接奖励5000元，第九到第四名，每级累计加一千。第三名2万，第二名3万，第一名5万。”

说完了自己策划的活动，方清看着众人：“你们有什么想法，现在也可以提。”

“方总，我有一个问题，您这个营销成本有点太大了，而且您有没有考虑到，这种激励的效果，能否与投入挂钩。”

孙辉举起手，说出了自己的顾虑：“第一名5万的标价，折合您的每推广50个奖励100元的标准，那就相当于一个人要推广两万多的用户也有这么多，我感觉这样很难。”

“实际上，您提出的政策，有可能会造成某个人推广一两千，就能拨得头筹，轻松拿到第一名的几万元大奖。”

到底是个人才，孙辉马上指出了方清奖励活动中的不足。

对此，方清也早有准备：“你说的问题，我也有考虑到，我会附加一个条件，奖励金额入围前十，必须满足至少两千五的推广数。至于前三名，那是一个标杆，重赏之下必有勇夫，我相信超过基础奖励的可能性很大。”

他说着又停顿了一会：“至于预算标准较高的问题，我毫不担心，只要下载量跟上了，每个获客成本2元的水平，联家还能付得起。”

“我甚至巴不得参与推广的人越多越好，咱们江南省6000万人口，要是有十分之一被活动影响到，那也很可观了。一旦有600万人参与，影响力会覆盖全省，辐射周边省份。”

经历过未来几年互联网公司大撒钱补贴用户的时代，方清知道，2元每人的推广费用其实非常低了。

再过些年，bat大撒钱，补贴网约车、网约自行车的疯狂日子就来了，那时候app的每个获客成本甚至高达几百几千。

当然，这时候大家还不理解方清的思路，只是被他那句“覆盖全省，辐射周边省份”的大目标给震慑住了。

“方总，我也有一个问题，您这奖金这么高，会不会有人刷单啊？”李璐也担忧道。

“我相信咱们的外包公司可以分辨出来。”方清笑着摆手：“刷单在互联网企业，也是一个潜规则，只要控制在10%以内，我是可以容忍的。超过的话，那就直接取消奖励，我们还省点钱。”

听了方清的解释，李璐似懂非懂地点了点头。

与此同时，身旁的沙奇大着嗓子问：“方总，我听您的意思，不担心营销推广的成本，可是我刚刚算了下，如果这次推广人数要达到覆盖全省的水平，推广费用可能就高达几百万了，这笔钱，还真是很大。”

他犹豫了几秒，又说：“这几天，您安排孙总做的一系列广告推广和地推活动，就已经花了不少预算了，公司的账面上，现在可只有您从龙虎地产拉来的那几十万呢，严重入不敷出。那各种广告，是不是可以停一停呢？”

听到沙奇的话，方清反倒笑了笑。

“这个没关系，广告活动是做品牌，是在受众的心里留下印象，与奖励活动不冲突，不但不需要停，以后随着咱们公司越做越大，还要专门成立广告部门，加大投入呢。”

这可是大实话，这些年，在饮料市场上掀起红罐神话的某凉茶品牌，即便是在最初的阶段，用于红罐推广的总预算就达到1000万元。那时候，红罐还是个南方某省的地区品牌。

而随后，红罐这一千万随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。

在最高峰的时期，仅广告投放累计超过4000万元，这还不包括购买当年央视广告时段天价一个多亿的费用。

一年近两个亿的广告推广，最终也带来了超10亿的销量，可谓成功了。

方清顿了顿，随即又对沙奇解释：“而你担心的预算问题，这也没关系，新公司成立阶段，我会注入资金，当做原始股的，区区几百万，可以用融资贷款的方式获得。”

说话间，他很有底气，房产行业还处在黄金期，他很看好联家的发展。

一个人要想成功，无论如何也不该瞻前顾后，关键时刻，最应该舍得投入。

当然，他也清楚，自己设计的这波巨额奖励计划，带来的下载量只是基础，后期的app打开率和参与度，才是重中之重，那就是以后要考虑的事情了。

“关于我的计划，大家要是没有新的意见，那就散会吧，今晚开始，后台的维护人员就要将这个活动，及时推送出去。”

方清从座位上站起来，继续叮嘱：“地推活动，还要继续，这几天大家要把奖励计划，给汝阴大小一两百个在售和预售的楼盘都宣传到。”