“是啊！你看你的卖场这么大。以目前的销售种类来说，还是单一了一些。我的意思是说，将商品的种类增加，却又不是你自己经营的家电范畴。这样的话，客流量比目前的情况还会更多。如此，你还用担心开业典礼之后的销售额锐减的情况吗？”

金芽芽循循诱导，当然，这不仅仅是为了自己的利益考虑。这是一件双赢的事情，何乐不为？

“我不太明白你的意思，可以详细说明一下吗？”刘元杰虚心请教。金芽芽提到的有一点正是他所担心的。开业的时候这么火爆，在很大程度上，解决了一部分人的迫切家电需要。那么，接下来的时间呢？如何跟顾客建立长期的买卖关系，才是刘元杰最关心的问题。他要的不是昙花一现！

“你看，目前你所卖的家电有：电视机、电冰箱、洗衣机、空调。很有针对性，对于现在的大型家电卖场来说，算是齐全了。但是，如果你将自己卖场的其余空闲区域利用起来，租赁给那些相关商品的卖家，这样的话，不仅不会影响你的生意，反而会增大你卖场每天的客流量。”

“可是，我不知道怎么选择合作的卖家。”刘元杰坦白讲，金芽芽的思路真的很新颖，他也心动了。只不过，选择对自己生意有帮助的合作对象，才是做这件事最重要的点！

“你可以从顾客类型下手，哪些顾客潜在客户？购买哪些东西的顾客在买了之后，看到家电会有想法？这些都是需要调差，才有发言权的。”

金芽芽并没有直接给出答案，很多时候，如果直线输入的话，接受度会很低；但是，启发式的输入信息，往往会带来意想不到的效果。

就这样，金芽芽拿到了四海家电的第一个租赁席位。由于他们之间有着合作关系，刘元杰只是象征性的收取了一点租赁费。

很快，金芽芽用自己亲身的例子告诉了刘元杰，她昨天的建议是非常有用的！

四海家电开业的第四天，本来前来选购的客人已经没有前三天多了。但是，减少的客流量，对应目前的库存，还是适合的。开始营业的第一个小时候，迎来了堪比开业第一天的火爆客流量。

原因就在金芽芽拿出来的bb机身上。

今天来的客人本来在卖场里面四处参观、选购，结果出乎意料的看到了新式电子产品bb机！这个东西，目前就算是z市的百货商店，也是没有卖的。<>

但是，城市之中，总有一些特殊的人群，他们可以弄到本地没有的东西，作为炫耀的资本。加上电视资源，了解和认识bb机这项新式通讯工具并不难。

于是乎，前来选购家电的人，除了买家电，还买了bb机。并且，这个消息以很快的速度传递了出去。这下子，z市的人们群众坐不住了。就算是暂时没有钱购买的人们，也跑来看稀奇了。电视里才可以看到的bb机呢！

金芽芽和贾世书也不吝啬，前来咨询的每一个客人，都耐心的讲解bb机的功能。连刘大江和刘元杰都在充当解说员，昨天晚上他们两人一人得了一个，研究得不亦乐乎。

被抢购一空自然是不用说的，甚至很多顾客，冲着四海家电这块招牌，提前交了定金，就是害怕到时候货到了，自己又没有抢到。

晚上核算账目的时候，金芽芽吓了一跳，交定金的人数几乎与今天卖出去的bb机数量是一致的。可见，这块儿市场的需求是多么旺盛。看来，这个时代人们的购买力，真是不可小觑。

实话实说，刘元杰眼馋了。虽然自己代理的家电生意，盈利能力也不小。但是，透过今天bb机的销售情况，他可以肯定，就算是再过五年，bb机一样是有市场的。

以他对金芽芽和贾世书的了解，这两人的野心不小，一定不会把精力放在零售上面。别问他为什么知道，这是直觉！

也就是说，他们目前手上的bb机生意也是要找代理商的。这件事，自己势在必得！刘元杰暗自下了决心。

说来，金芽芽和贾世书在刘元杰的卖场里卖bb机，并没有违反他们之前签订的协议。家电的购货协议是独立的，包括家电厂家荣氏，都是协议中约定的。因此，刘元杰只签订了金世贸易中的家电那一部分。

而bb机不是荣氏生产的，也不算家电，并不包含在之前的协议之中。这又是另一单生意了！刘元杰甚至猜想，肯定不止他一个人瞄上了这笔生意。这一次，他究竟要怎么打动金芽芽和贾世书呢？

的确，将家电生意交给刘元杰，是金芽芽和贾世书初到z市做的第一个决定。这并不代表，他们一定会把bb机的生意，交给刘元杰。他们是合作对象，条件都是需要谈的。生意场上，利益第一。

这并不代表金芽芽和贾世书不逢人情，在不违反原则、法律、道德的基础上，自然是利益第一位。<>商人逐利，但是君子爱财取之有道，用之有度。

关于这个项目，金芽芽有自己的规划。到了z市，在这里呆了一个月的时间，她深切的了解到了，这里具体缺少的东西。比如：录音机、录像机、游戏机、音箱、电饭锅等等。

这些东西，在深圳已经很普及了，但是z市还是非常紧俏的东西。上次跟顺爷沟通bb机的时候，金芽芽就提到了这些东西。虽然知道这些东西迟早会被淘汰掉，但是至少五至十年，还是很有市场的。

能够赚钱的，他们一个都不要放过！

还没等刘元杰拿出打动金芽芽的方案，一个不速之客找上门来。

“咚咚咚！”这天傍晚，一阵敲门声在金芽芽他们所居住的刘家老房子响起来。

难道是刘元杰来了？贾世书猜想到。毕竟，能够拜访这里的也就是他了。

结果，出乎他的意料，开门之后发现是一个陌生的中年男人，身后跟着一个秘书模样的女人。

“请问你找谁？”贾世书站在门口，并没有让开身子。眼前的男人给他的感觉并不好。他穿着最新式的白衬衣和西裤，还戴着领带，穿着皮鞋。只不过，干瘦的身体没将衣服撑起来，显得空荡荡的。

鼻梁之上，挂着一副眼镜，看起来斯斯文文，其实贾世书知道，这样的人一般都不好相与。因为，他的眼神太过复杂，就像是一滩浑水。

“你好，我找金世贸易的金总。请问，她在吗？”显然，这个瘦瘦的男人是做足了功课的，居然知道了金世贸易公司，还打听到了他们的住所。

说不出由来，贾世书就是不喜欢眼前的这个人。也许是他贸贸然就上门了，也许是他眼中的高傲。可是，既然人都找上门了，他们也不好拒之门外。

“她在的！请问，你找她有什么事？”贾世书话音刚落，金芽芽就走了过来。

“世书，外面是谁呀？”这个时候，她身上穿着的衣服还是比较正式的。一来需要到卖场去，所以衣着自然要得体。二来，家里还有个大江。不到晚上上床睡觉的时候，她一般不会换衣服。

“一个来拜访你的客人。”贾世书回头看向走过来的芽芽，他眼中金芽芽举手投足都是美的！这就是情人眼里出西施吧？

至少，在门口的瘦瘦的男人，透过贾世书侧开的身子，看到金芽芽的第一眼就皱了皱眉头。<>这个女人，长得真胖，而且看起来一点也不顺眼。

这一幕，落在了金芽芽的眼里，而贾世书因为看向金芽芽，并没有注意到对方的表情。看了看门口男人身边的秘书一样的女人，金芽芽明白了，这个瘦瘦的、带着眼镜的男人是个颜控。没见他身后站着一个美女秘书吗？

要说，贾世书还真没注意到对面的女人是美是丑，他只是看出了对方的身份，可能是个秘书。

“你就是金世贸易的金总？”显然，对方非常诧异和怀疑。这跟他想象中的人完全不一样，因此，他对于自己这次前来的目的，有了一点动摇。

“我就是金世贸易的金总！请问你是？找我有什么事？”金芽芽大大方方的站定，她的位置比贾世书还要靠后一点。就冲着对方皱眉头那副表情，金芽芽并不打算好好招待他。

“这里，好像不是说话的地方吧？”男人视线冲着屋子里打量了一圈。至于他在想什么，从他的脸上还是可以看出一二的。

“对不起，我从来不在家里谈生意。”金芽芽也不喜欢对方的眼神，因此，果断的回绝了。

男人没有想到金芽芽居然是这个态度，他开始有点愤怒，后来不知道因为想起了什么，放缓了脸上的表情。从来没有人让他吃过闭门羹，今天还是头一遭！