第七章销售妙招

五天的时间，对于比赛的人员过的很快，转眼就到了规定的时间，会议室里，龙峰和赵同生、王苏先向大家通报几天来四个小组的比赛成绩，第一名是刘国红，追讨利明造纸厂欠的21万、光明木材厂18万、共计39万元。Www.

第二名出人意料的是阵保国和顾梅他们选择的是四个个体私人老板，他们通过减少15%左右欠款金额的办法，成功追讨欠款26万。

第三名是张涛追讨回来南城公司的23万欠款。

第四名是刘海选择华丽装饰公司所欠的16万，另外选择的一家厂子，被刘海他们吓的给了八万元现金后，卷席逃跑了。虽然他们收回的要比张涛多一万，但龙峰给他的评价是：违反规定，方法粗暴，小心触犯法律，把他们小组放到了最后一名。刘海也知道自己的所作所为是在和国家法律相悖的，所以倒也没有争辨什么。

这次的比赛不光是提高了执行和工作能力，最重要的还是四个小组为厂里收回了112万元的欠款，这笔钱，对于厂子的发展将会起到不何小觑的作用。大家也如愿以偿，皆大欢喜的拿到了自己应得的20%提成。但龙峰还是按照规定，将比赛时出力微乎其微的人员，裁去了八人。

紧接着第三个项目的比赛开始了，比赛规则是这样的：仍是自由分组，每个小组都可以拿厂里的任意产品去销售，以不违背国家相关法律法规为原则，数量不限，销售方式不限，地域不限，为实现销售产品的公正性，和测试参赛人员的现场销售能力，在比赛的四天中，不能使用通讯工具，亲戚和朋友不能购卖，以产品的销售金额决定名次。销售过程中全程有厂里抽调的人员陪同，但不参于销售，详实的记录整个销售过程，以便龙峰等几位经理考核使用。由于四个小组在上次的比赛中配合的都很默契，除了被裁掉的人员外，分组基本没有变动。

张涛自然选择的是自己熟习的小型工艺品，销售地点是临近市区的一个旅游胜地，素有“高原明珠”之称的滇池，是昆明风景名胜的中心。游览内容丰富，既可环湖探访石器时代的遗址，追寻古滇王墓的踪迹，探索云南文化摇篮的奥秘；又可在岸上游览西山、郑和故里、盘龙古寺、官渡金刚塔等十数处名胜古迹，还可领略到彝、傣、白等民族的淳情厚意和有趣的民族风情，又可品尝昆明十大名特风味小吃：过桥米线、四喜汤圆、荞包子、太师饼、都督烧卖、荠菜饺、火腿豆焖饭、小锅米线、饵块、什锦凉米线。这里是游客们必到的旅游区之一，游客们长年四季应接不暇，据传每年的客流量都超过八十万人次。

张涛找到旅游区的负责人，以每天60元的价格租用了滇池出口的一块游客必经之地，搭建一个简易凉棚式的通道，两边摆满了一些便于携带的旅游纪念品，同时他们也确定了一种销售方式，一次性购买打包销售的具有代表性的旅游纪念品“蜡染、傣锦、葫芦丝”这三件产品，只需付39元。而每一件单独购买，价格都要超过二十元。这些产品经过龙峰的企业改造后，全部实现了机械制作，不但产品精致美观，成本也已经相当低廉。再加上张涛把产品吹的天花乱坠的嘴巴，很快打开了市场，销售局面相当火爆。每天的销售额都在五六千元。比赛结束后，小组的另外一个人，竟然辞了职，在这儿一心一意的做起了买卖。还引导了好些下岗职工的再就业。

刘国红采取的销售方式仍是利用自己二叔的影响力，直接向厂家推销装饰用的新型大理石板材。刚开始厂家很不愿意的接受了一些强推的东西，但仔细查看了云城公司的产品的质量、花色、和只有原大理产品一半的价格后，赞不绝口，口碑相传，对于龙峰的产品，居然起到了很好的市场效应，为以后的产品销售奠定了基础。

刘海小组在县城中心，人流密集的地方和相关管理单位沟通后，设了一个长达十二米的展销长廊，展出了云城公司几乎所有的产品，使经过的人们都耳濡目染，知道了这家新成立不久的公司，产品美观、价格公道，对公司以后的发展，起到了很大的促进作用。

阵保国和顾梅在讨债过程中就开始做销售环节的准备，他们通过广告得之上级东江市新建成的滇河公园正准备放置一些大型雕塑，就专程到滇河公园，找到了公园的负责人，送给他一件价值五千多元的木雕大象，寓意为“吉祥如意”，并几乎以不赚钱的价格，与公园签订了一份总造价达四十万元的合同。只是在合同上要求，在底坐上必须刻上云城工艺公司制作几个字和联系电话，虽然得等到工程完工后才能拿到钱，但龙峰却对这次签订的合同给予了极高的评价。因为这个公园是东江市为三百万市民免费建造的第一个不收入场券的大型公园，公园的客容量将达到1000人，年客流量预计会达到30万人左右。这将是一次绝佳的广告，这么大的客流量，难免会有一些需要的人会发现云城公司的产品不但制作精良，而且价格公道，这次合同签订中顾梅的利嘴起到了决定性的作用。

四天的比赛时间转眼就过去了，除张涛只剩下一个人之外，其它几个小组成员都如期来到会议室，等待公司上层的考核。然而龙峰并没有对这次的成绩排序，因为各小组斐然的成绩，超过了龙峰和其他两位经理的想象，四个小组在这场比赛中都想尽了办法，达到了已经超过比赛本身的市场效应，为公司以后的发展打响了第一枪。

龙峰和赵同生、王苏先经过细致的衡量，并结合每个人各自的特点拟定了一份任职名单：

免去姜山同志研发部经理

任命何良成同志为研发部经理，兼任质检部经理

任命张涛为工艺美术品生产车间副主任

任命刘国红为大理石生产车间副主任

任命陈保国为新型材料生产车间副主任

任命刘海同志为质检部副经理

任命顾梅为销售部副经理，经理由龙峰亲自兼任

……

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