25、成本靠偷！广告靠骗？（上）
“DACAM？还有专业级别的DV？这是为什么？”
面对着手上这张设备需求清单，并没有参与接洽前期制作单位的方予青很讶异的看着身边的李闯，神情也有些激动。
这个一向以制作质量闻名京城的制作高手，那可是亲身参与了整个设备统筹的过程之中，并且负有筛选、监督的职责，像这样通常在大台只能拿来用作**的低质量专业级别的拍摄设备（通常摄像器材分为广播级、专业级和家用级，专业级别的设备大量使用于地市一级电视台和规模较小的影视单位以及大型企业），就连他这个老编出身的人都无法忍受，怎么能入得了李闯的法眼？
“我说老方你别瞪我，其实这件事情我最早反对的比你更厉害，也更直接，还是何总最后给我上了一课。”
面对着方予青的质疑，李闯不慌不忙的给出了答案。
方予青疑惑的看了看何访，后者不置可否的耸了耸肩，显然没有要直接回答的意思，于是再回过来用眼神接着向李闯抛出自己的疑问。
“什么课？”
李闯摊开双手——这同样也是何访那家伙足有代表性，也最招人“恨”的招牌动作，不过最近已经被很多人学了过去——然后用一个问题反问了过去。
“老方，我问你，中国的观众在看电视的时候，最注意最关心的是什么？”
“嗯，”方予青毕竟是久经沙场的老将，少一转念，马上意识到了李闯话中隐藏的答案，然后用更加简单的字眼来表明了自己的态度，“这倒也是，如果是因为这样的话，我同意你们的决定。”
“这也是？是什么？我说两位老师，你们这是在打的什么哑谜？”
虽然先后在两家专业影视制作公司供职，但岗位毕竟离核心业务有着不小的距离，身为行政助理兼办公室主任的庄颖见到几个人云来雾去说着些没前没后的话，而身边别的人也尽是一脸戚戚，深明其究的样子，不由得着急起来。
“呵呵，我们的颖儿着急了……”
何访笑着打趣道，而一旁在座的其他人也似乎没有要马上回答的趋势，有机会看见性情活泼可爱的庄颖着急的样子实在是一件很值得欣赏的事情，不过他接下来已经准备好的调侃台词，却被无情的打断了。
“好了，你们不要再逗颖儿了，明明知道她对这些冷冰冰的业务不熟悉，还偏偏要看人家的热闹？你们这些男人啊。”
蒙芊卉话看上去似乎泛指着占据了场内绝大多数的男性同事，但一脸怪责却只单单冲向了一个人，何访微一缩肩，马上进行了改正纠偏活动。
“对啊，既然是公司全体高层开会嘛，两位哥哥说话就应该说的明白些，让大家都能听明白，”一句话把责任都推到了两个正在夸张的撇着嘴的老大身上，何访又马不停蹄的扮演起好人的角色，为庄颖耐心的解释起来。
“刚才方老师和李老师说的呢，其实还是一个投入产出的老问题，事实上我们大家以前大都是在电视台有过相当的工作经历，而且当初的星辉初创的时候就是心存远大的，所有的设备都是按照比较高的标准尽可能齐全的配备的，所以大家也可能习惯了在拍摄中，使用大量的先进设备来完成我们的创作意图。我想大家都应该还记得，在《欲望无限》开篇的时候，我们甚至是连直升机都用上了，也算是一时风光无两了。不可否认的是，这一切都为当初的星辉带来的更多的关注度、美誉度、甚至是奖杯，但同样无法忽视的就是，我们现在根本不具备当时的实力基础，在技术上无法在复制当年的成功。而且，这一次我们重新以《欲望无限》的名字回到电视媒体之上，选择的还是当初星辉最早的合作伙伴群，也就是地市级电视台首播，同时另选了一家边远省份的卫星频道作整季滞后重播。用更好的设备来实现更加亮丽的画面，更加真实的现场效果，固然是每一个电视制作人的心愿，但是对于现在的我们，对于现在的《欲望无限》来说，更重要的是内容上的创意，和按时按量的完成整季节目的拍摄工作。因为对于观众而言，最重要的也是印象最深刻的永远是节目的内容而不是画质，当然，我所说的观众是不会包含那些把屏幕上的一根头发丝，看得比女主角马上就要被藏在角落里的坏人袭击更重要的所谓视频发烧友。”
似乎是因为大家成天接触的都是声像的解晰度远在实际观众收看效果之上的素材的缘故，对于何访一看就是临时加进来，带有强烈个人主观色彩的话，倒是响起一片甚和我心的笑声。
何访比划出了一个谢幕的姿势，然后接着自己的解释工作：“所以，把设备开销节约下来，这一点就变得很重要，事实上，我这次让徐满联系的前期制作单位，将会全部使用抵挡的前期拍摄设备DVCAM摄像机再加上专业级别DV的方式，这样的结果就是我们省下了总计大约150万到200万中间的前后制作费用。不要小看了这笔费用，它可以在很大程度上缓解我们的资金压力，因为至少在这一次，我们的广告预售，是不可能再有以前的情景了……”
说罢，何访的眼光向远处望去，穿透了房间的墙壁，向远处望去……
而房间内也从刚才的欢乐满堂一下子沉静了起来，这次就连庄颖也没有在出声，因为即便是她也知道现在的形势大不如当年，虽然公司更名那天也算得上是风光一时，但是楚河的人都清楚，就算是想要再办一次如同当年第一季欲望开播之前那个堪称经典的新闻发布会，现在也很难做的到。
公司的艰难，简化成一个字，那就是“钱”，但金钱的困扰，却并不全部是来自于因为各种因素的制约，而必须在开播之前就完成所有节目制作工作所带来的资金压力，更不是公司维持所必需的日常经费，那更多来自于重新获得认知、获得认可的艰难，以及随之而来的各种成本的放大，何访的节流之举既是针对于此。
借用私下里何访对此类措施的形容，那就是——
“成本的压缩嘛，主要就是靠着在观众所有看不见以及看不太清楚的地方节约一切的开销。”
简而言之，就是四个字：成本靠“偷”！
25、成本靠偷！广告靠骗？（下）
相对于节流而言，开源才是解决问题得根本所在，只是就目前而言，几乎是唯一前期获利渠道的广告方面，显然也很难继承前两季的辉煌了。
起码，在现在的广告部成员们看来，破局，很难！
当然也有人对此有不同意见，比如何访同学就还是用了四个字来形容接下来在广告招商方面的行动计划，那就是——
“广告靠骗！”
不管你信不信，这么俗烂的一个口号，正是何访在公司核心例会之后定下的政策，而且在一个摄制组和一个探路组已经分别出发的情况下，作为最主要的创意人和勉强也算的上经验丰富的制作人，何访自己依然没有离开京城，那边的事情已经叫给了蒙芊卉和方予青，对于他们的两人的能力和合作，已经有过亲身体验的何访还是比较放心的。
只不过公司的办公室里也很难得见到他的踪影。
不知道是不是得益于唐凝那算不上什么特别好的开解，却比什么开解都更有效的开解的缘故，现在的何访已经完全摆脱了曾经纠缠的心结，而既然已经立定了作战的大原则，那么接下来的行动就要全身心的投入，这同样也是学习自楚志辉的众多基本原则之一。
现在的他，还有唐凝以及专门从制片组里抽出来的钱正明——为了这件事徐满差点和何访闹翻——正在为这一件事情而全天候跑步前进，只是……
“我说李总，我们也是合作很多年的关系了，我们的节目会有什么样的收视你还猜不出来么？什么，别开我玩笑了，您马上要出国，这边的事情全都交给周副总了，可周副总不是负责生产的吗？……哦，这样啊，好的，那您看过两天我在和周副总联系怎么样？那好，那好，再见李总！”
这是何访一边开车一边打的第六个电话了，虽然对方没有直接说不，但提供出来的这个周副总，压根就是技术出身专门负责产品研发的，从来没听说过和市场经营有什么关系，接下来的会面，何方虽然抱着宁杀错无放过的心，肯定还会再派人跑一趟，但对于结果已经没有什么信心了。
看着前方的路上车不太多，何访把刚刚挂断的电话拿到方向盘上，抽机会开始翻动地址簿，找寻下一个非定向目标—，这又是何访的既定方针之一，满世界撒网，连鱼苗都不放过！
只是手机里那些熟悉的名字也随着这一个又一个的电话而消失在了何访的视野之外，而副座上那个一直摊开的笔记本里，被画上了红圈重点标示的那些业已敲定或是有了基本意向的名字，就算翻来覆去直到掉了页散了架，也找不出几个来。
“哈哈，妹妹，你这就不对了，怎么着也得让哥哥我回去也有个交代不是？大老板不在，二老板不是刚进去吗？……我能不不认识吗？上回在银都我们还一其吃过饭呢……我知道这些都是大老板定的事情，不过我只是想和二老板随便聊聊，你还看不出来我是什么人么？绝对不会骚扰他老人家的，帮帮啦，好妹妹……”
这是埋伏在某个老板同样“不在”的公司门口，直到公司一位副总进门才突然杀出的钱正明摆出一副以往在美眉杀阵中七进七出、无往不胜的必杀姿态和前台那个雀斑美眉软磨硬泡的情景。这些日子，即便是口舌如簧的钱正明，也开始叫苦不跌，因为几乎每见一个客户，都要花比泡上一个妞的时间长了许多倍，至于要下钱、定下广告时段，那简直是比要跟第一次见面的处*女上床还要艰难。
现实，就是现实，不管你从前曾经有过多么辉煌的经历、业绩，如今在消失于人们视线之中许久之后再次出现。
每天晚上，留守在京城里的所有公司高层还有广告部全体人员，除了临时有任务安排的以外，都会聚集在楚河的会议室里，说是碰头会，但主要的内容就只有一个——“数钱”。
有人说数钱是一件最幸福的事情，不过那指的是有钱的时候，不信你到一个连第二天的粥钱都快拿不出来的人家去问问他们是不是快乐，不把你打断了腿扔出来，就已经算是你祖上八辈子有福，荫及子孙了。
现在的楚河，虽然还不至于解不开锅，但也里这一天不算遥远了——如果确定广告客户和收入再没有大幅度提高的话！
“不行！这样下去，开播前我们的广告预售还达不到4成，还是这样的话，我们付给后制公司的余款都可能会成问题，本来就是托关系求人家办的事情，就算是能拖，我们也不能这么做，这肯定关系到我们的声誉，也许还有信誉的问题。”
看着刚刚从唐凝手接过来的汇总数据，何访的语气显然有些焦急。
“是啊，就算解决了这个，还有其他很多问题，比如公司的正常运作。”
这次说话的是庄颖，虽然没有参加到广告大作战之中，但是因为负责着整间公司的日常维持，她却了然于胸。何访点点头，他听的出庄颖话里的重点其实是公司中运行中最大也是最为现实的一个问题——人员开支，这关乎整个公司的士气，以至于可以影响到众多其他相关的方面，说牵一发而动全身也不为过。
“可是何总，我们……已经尽了全力了！”
广告部经理一脸愁容，年纪不大的一个小伙子，此刻坐在那里竟然显得有些佝偻，何访暗暗摇了摇头，这确实也不难怪他，而自己的着急也不是针对着谁。因为之前在演艺舞台的时期，距离广告业务实在太过遥远，本来跟随他一起从星辉出来的两个广告部门的负责人，一段时间之后，还是选择了离开，而现在的广告部几乎全是新招入的，虽然素质都不错，但经验太少却是致命缺陷，尤其是目前的这种被动局面。
不过这些年轻人在这段时间却很用心，也很努力，不少人已经好几天都没有回过家了——晚上，这个非工作时间，对于某些人来说，却很可能是更活跃的时间，尤其是那些沾上国字号的老总们，而这些时间也成为了楚河广告部全体人员重点进攻的主要时段之一。
现在的情况，就连自己当初也没有估计到会是这么严重，看来自己的所谓“超人”智慧，也不过是在自己熟悉的领域，广告方面则一直没有太多研究。而且对于这种纯粹只重实利，不信说辞，不见兔子不撒鹰的商人们来说，只凭借以前积累的所谓关系，空口说白话，许诺可能会有的高收视、也许得到的高收益，确实也没有太多的说服力。
那些原本在前两季的节目中不断主动找上门来的客户，现在或是直接避而不见，或是回复广告计划在年初已经排满，再或是左右言他，来回兜圈子，只希望你能自己没了趣早早离开，如此种种不一而足……
更有甚者，有一些是何访曾经亲自接待，当时也信誓旦旦的说只要能帮忙上广告，以后不管有什么事情都会支持何访的人物，只是何方明明记得当时已经帮忙把他们的广告安排妥当，等现在见到的时候，却一个个好像是自己反欠了人家什么似的，一脸的爱搭不理。
“对不起，刚才我是有些心急了，我知道大家这些日子都很辛苦，身上的压力也很大，而且我也知道，你们几乎每天都有人在盯夜场，有些人已经连着几天没有回家了，我在这里先谢谢了！”
出乎广告部众人的预料，何访几乎是立刻收起了焦急的申请，很郑重的站起身向着他们微微鞠了一躬，让一群年轻人一时诚惶诚恐兼不之所措。