第一百七十七章：</p>
吃完早餐之后，夜风还是很准时的赶到了欧阳月在长沙设的公司总部‘天娱’集团公司，是一座很宏伟的商业楼，做电梯直上到第十九层，找到了杨欣的办公室。</p>
杨欣的办公室是在欧阳月的总经理办公室里面，因为欧阳月经常出差，为了方便办公和整理欧阳月办公室里的文件，所以杨欣没有单独要一件办公室。</p>
欧阳月的办公室很大，布置的也很典雅，此时欧阳月坐在老板椅上，杨欣在一旁陪站着，夜风进来的时候和他们两个打了一声招呼。时间还有十多分钟，但是夜风还需要准备一些东西。</p>
“杨秘书，麻烦你将这份合约的这个数字在修改一下。”夜风从文件包里拿出一份合约，指着上面的一个数字说道。</p>
杨欣看了一会儿之后，用眼神看向了欧阳月，似乎在询问着什么，见欧阳月微微点头，她才向夜风问道：“修改成多少？”</p>
“百分之十的股份，一亿五千万人民币。”</p>
夜风说出这话来，杨欣和欧阳月都不禁在心里吸了一口冷气。</p>
一亿五千万？</p>
开什么玩笑？</p>
杨欣觉得夜风简直是乱来，百分之十的股份一亿人民币是经过专业人士核算推敲之后给出的最理想的数额，而夜风这一开口就往上增加了二分之一，这让杨欣觉得夜风这是在抢钱，标出这个价码来，不将人吓跑了才怪，有这么乱来的么？</p>
“王先生，我觉得这样的价格会让他们觉得我们没有合作诚意，你真的觉得这个价格合适么？”杨欣质疑的问道。</p>
欧阳月也觉得这个价格有点离谱，百分之十的股份竟然要卖出一亿五千万，这还真不是高了一点点，再说了，欧阳月也不是想乘机‘宰人’，而是想树立‘老大哥’的榜样，带着一帮小弟发财，可是这财还没有发到，就先狠狠的宰了‘小弟’们一顿，这肯定会让他们心中有所怨言的。</p>
不过，竟然夜风说出这个价码来，估计他心中有着自己的一种想法，不妨先听听。</p>
“这个价格当然不适合！”夜风很爽快的回道。</p>
夜风的这个回答很矛盾，让杨欣和欧阳月不知道夜风的葫芦里卖着什么药，心道：既然你知道不合适干嘛还要改成这样呢？</p>
不过，很快就继续说道：“有句话不是这么说的么，漫天要价坐地还钱，打个比方说，在金满地地下商场买衣服，本来几十块钱的衣服，他却要喊价两三百块钱，甚至还说的天花乱坠，如果是不识货或者不懂得讲价的人，还真有可能被宰。</p>
但是碰到识货和懂得讲价的人，如果看中了这件衣服，他就会往死里砍，你喊价两三百对吧，我就给你四五十，不卖？再加十块，还不卖？我再加五块。</p>
真的不卖？</p>
那行，我走人！</p>
这时如果老板真的有意要卖这件衣服，他就会拼命的叫你再多加一点点血汗钱，如果你的价钱真的给底了，他没有什么赚头，他都懒得理你，一副你到其他地方买便宜的吧。</p>
现在我们再换一个角度想，如果识货和懂得讲价的人，在听到老板叫价一百多时，他们最多就觉得这衣服二三十块，因为在那个地方都是这么喊价的，即使你没有叫价，他都会叫价了，有的甚至会觉得你的衣服不好，有质量问题，所以才不敢叫价，最终，即使他再看重这件衣服都会直接走人。</p>
当然，两位肯定没有这样的经验。</p>
不过，我想说的是，这都是人的惯性思维，在俱乐部这件事情上也是一样，在我们看来，百分之十的股份价值一亿，但是他们依然会觉得价钱不合理，觉得我们是在故意‘敲诈’，他们会跟我们慢慢商谈，企图我们在便宜一点，那就是靠磨嘴皮子走关系了。</p>
但是我想你们都已经想到，他们大多数最终会同意这个价钱，因为这个钱他们给的起。</p>
那么，接下来问题又来了，既然大多数给的起这个钱，我们最终只会挑选四家，合作，其他的恐怕都要失望了，这样以来他们心中就会有怨言了，甚至有可能与我们的关系交恶，他们回想，凭什么我们出的钱却得不到股份？</p>
我想，这也不是欧阳老大你想看到的吧？”</p>
见夜风侃侃而谈说了一大堆，欧阳月和杨欣也都明白了夜风的想法，不过，他竟然能用这样的如来形容，真的是让他们两个忍俊不禁，但是他们不否认夜风说的很有道理。</p>
欧阳月笑着伸了伸手，说道：“继续说。”</p>
夜风缓了一口气，接着说道：“欧阳老大你跟我说过，商场不是一家独霸，我们要建立的是各种合作伙伴，有钱大家一起赚，如果你有实力我就跟你合作，如果你没有这个实力，抱歉，下次有好的项目再找你。</p>
通过杨秘书给我的资料和我自己的调查，我发现入股的十几家公司都是大有来头，如果因此而交恶其余的几家公司，这对我们来说十分不利。</p>
既然这样，我们将想办法逼退一部分竞争者，如果价钱高的离谱了，他们心中就会盘算这样的投资值不值得？”</p>
“所以你就将价钱在原有的基础上提高了一半，为的就是吓退一部分竞争者，让他们知难而退，这倒是一个不错的主意，但是你就不怕将所有人都吓走了？到时候我到那里去找其他合作人？”欧阳月笑问道。</p>
夜风自信的说道：“这就是我前面所说的，漫天要价坐地还钱，今天这个会议只是给他们一个大致的了解，我想欧阳老大也没有指望今天他们就将合约给签下来吧？</p>
散会之后，我想他们肯定会以各种名义找上我们，到时候那就是‘坐地还钱’的时候了，这样一来，我们就可能在不得罪任何人的情况下从中挑选，合意的，ok，少一两千万，签合约了事。”</p>
“哈哈！”</p>
欧阳月大笑了两声，不得不承认，他今天对夜风看法再一次改变，心中想道：这家伙果然是一个做奸商的料。</p>
虽然夜风考虑的并不是十分完善，但是他的这个计划还是可行的，如果真如夜风所说的那般，这百分之四十的股份将会卖出五至六亿的价格，这比他们最低预计差不多多出了一倍，他现在可是很想看到最后的结果。</p>
“ok，反正这件事事情我交给你全权负责了，你想怎么做就怎么做吧，我只看最后结果。”接着欧阳月转头对杨欣说道：“就按他的意思改一下。”</p>
杨欣心里始终不认为夜风这个计划会成功，毕竟，这价格太离谱了一点，不过，老板都这么说了，她自然也不能反对，在电脑上修改了一下，然后用打印机将其重新了打印了几份合约出来。</p>
这时欧阳月的内线电话响了起来，杨欣接了一个电话之后，对欧阳月说道：“他们已经到了，刘经理已经将他们带到了会议室。”</p>
欧阳月点了点头，回道：“好吧，你先去安排一下。”</p>
在杨欣走后，欧阳月对夜风说道：“你想你应该准备好了会议上的说辞了吧？我会全程观看的，期待你的表现。”</p>
“为老大你做事，我自然是尽力而为了，不过，接下来我还有一点事情要跟老大你商量一下。”</p>
欧阳月摆了摆手，说道：“什么事情，你说吧。”</p>
夜风想了一下，说道：“我也想入股！”</p>
（第三更，十二点之前还会有一更，睡得晚的朋友可以等一下。）</p>