吴永成离开了TJ之后，仅仅在北京逗留了一天，就于第二天返回了J省。

既然TJ市的刘海玉等人，准备要到J省得永明县和南德县，实地考察祥农牌饲料的神奇之处，他也不能不尽快赶回去，做一些相关的准备工作吧。

返回J省之后，吴永成第一站却是先来到了省城。

既然二姐夫马林把包括省城办事处在内的鱼湾村贸易公司，交给了吴永成来一并管理，那么吴永成就要先来到这里，进行一些必要的资源整合了。

鱼湾村贸易公司驻省城办事处，原先是在省城的市中心，租赁了一个小二楼来作为办公场所，地理位置不错，但就是面积小了一点。

在马林和吴永成谈过，要把省城的这个办事处交给吴永成一并管理的时候，吴永成就考虑重新选择一个大一点的办公场所，位置嘛，那倒也不一定非要选在市中心。

在一九八四年的时候，吴永成曾经跟随渠月莲，在L市市委工作过一段时间，下面的单位他也跑了不少，因此，对这种地方的选择，自然是轻车熟路了。

最后，他在距离市中心不远的地方，找到了一个占地二十多亩的建筑物，把贸易公司的新址选到了这里。

这个地方原来是属于L市商业部门的一个仓库。在八十年代后期，市场上各种商品不再存在紧缺的情况之后，商业部门的黄金时期。慢慢也就过去了，这里也就成为了一片闲置地空房。

这里有成排的库房，可以大量地寄存生产出来的产品，于是在吴永成的帮助下，才把办事处有迁移到了这里。

由于大院里房间过多。所以鱼湾村蚂蚁公司办事处。只是占了大院中的几个房间，除了这几个办公室之外。别地房间就都当作仓库来使用了。

吴永成在抵达省城之前，就联系到了鱼湾村贸易公司地经理薛红。让他找到L市商业局的领导，先办理一下购买这个大院地有关手续。

早在前往TJ市的时候，吴永成就已经和L市商业局达成了购买地协议，这块占地三十亩的建筑物，在当时以五十万的价格拿下来。对双方来说，都是一件非常划算的事情。

在L市商业局看来，这个仓库已经成为了他们的负担----虽然说，从近几年来，这里因为没有多少商品可存放，就一直闲置着，但这么大地一个院子，还得专门派人来看护，每年的时候。还得拿出一笔不小的修缮资金。来进行维修、养护，实在是很不合算的。能卖到这个价钱。也算是把一块烫手的洋芋给扔了出去了而对于吴永成来说，土地以后的增值，那简直是成倍地上翻的，除了院子里的建筑不说，但就这三十亩土地的价格，再过几年，就不是区区地五十万能拿下地。

同时，吴永成在电话中，还嘱咐薛红，对这个大院中的建筑物，重新进行一番装修。。

总之，这里将作为“祥农农业综合实业有限公司”地办公场所，办公室和客房装修的标准，吴永成特别关照他，让他比照省城燕泽宾馆来进行。

俗话说：“佛要金装，人要衣装。”

搞实体、办公司，也是这个道理----门面有的时候，也是很重要的。

为什么有的生意人，非要打肿脸充胖子爱摆排场呢？这里面也牵涉到一个公司的形象问题。

吴永成虽然不想在这种事情上多动脑筋，可TJ市来的客人，涉及到他能否在J省之外，再占据一个市场的问题，他不得不慎重对待----他可不想让TJ来的客户们，看到一个空壳的公司。

不管是什么时候，给人留下的第一印象总是十分关键的。

要说到薛红这个人，那也是个人才。他还是吴永成在一次偶然的机会中，把他挖过来的。

薛红是一位六十年代“文革”前毕业于某国家重点大学的高才生，专业学的就是商业经营管理。

他在学校毕业时，响应国家的号召，选择了分配方案中最遥远、最艰苦的J省，作为自己的第一志愿。

在一九六四年的时候，薛红到J省之后，被分配到梁州地区的商业局工作。

但在“文革”开始后，薛红他被查出来有海外关系，因此受到了株连，被定为“里通外国”的“特务分子”，直接被开除公职，下放到农村劳动。

一直到了一九七九年的时候，有关方面按照上级精神，才给他落实政策、昭雪平反。

可这个时候的薛红，已经和一农村妇女结婚并生育，并且生育了三个孩子。

到了这个时候，薛红却现自己已经无路可走了：原单位梁州地区商业局，以编制已满为由，拒绝接收。

没有办法，薛红只好再次踏上了申诉之路。

在这种情况下，梁州地区人事部门建议：薛红被下放所在历程县，对他进行就地分置，并在他的申诉材料上批复：尽量人尽其才，专业对口。

历程县人事部门接到批复后，好生为难：各个单位都已经严重超编，地区人事局却还要求专业对口，可那时的商业部门属于条管单位，握有分配物资的大权，可以说正红得紫呢！一般的人，哪能轻易进的去啊？！可上级的指示，历程县人事局也得照办呀？！可这个薛红如何安置，就成了一道难题了。

人事局在无可奈何的情况下，干脆一纸公文。把薛红又踢给了县商业局，让他们去自行安排吧。

商业局的领导，当然不肯把这个既无靠山、也无背景地薛红留在局机关了，随手就把他又安置在下属的食品公司。

此时正好历程县下面的一个公社食品站，辞退了一名因为打伤顾客的肉店卖肉的临时工。食品公司就让薛红到那个公社食品站去卖肉。说以后有了机会再调整。

要不是吴永成在J省报纸上，看到有关薛红遭遇地一则报道、让当时兼任鱼湾村地支部书记马柳平三顾茅庐。把他以高薪请到鱼湾村的话，说不定一直到现在。薛红同志他还是每天手拿屠刀，“磨刀霍霍向猪羊”呢！

所以，薛红在多年之后，每逢怀想起知己当初地那种窘境的时候，总是感慨地说道：“当时我可是家无隔夜粮、身上穿地是补丁衣啊。三个孩子从来就没有穿过一件新衣服。也就是咱们的吴董事长，让当时的马柳平书记，把我从历程县请到了咱们的鱼湾村，还把我一家其余四口子的户口，费尽心思，也迁到了咱们村，我才有了施展自己才华地一个平台呀！我家里的大人、小孩们，也能在当时解决了穿衣、吃饭的问题，你说。我不尽心尽力地为鱼湾村的展。鞠躬尽瘁、死而后已，我能对得起当初拉我出苦海的吴董事长吗？！”

不过。薛红自从当年办理了劳保、被马柳平请到了鱼湾村之后，为鱼湾村起步阶段的展，那可是出了大力气的。

无论是当初鱼湾村生产的卤制品、还是出外采购鱼湾村企业生产需要的原料，没有薛红地参与地话，鱼湾村也不可能在那么短的时间内，让大多数地群众们都解决了温饱问题的。

因此，吴永成在和马林接收过来鱼湾村贸易公司的这个摊子的时候，也把薛红一起接收了过来。

因为，在鱼湾村里，随着王建业和米家林的加盟，薛红所起的作用，也越来越小了。反倒不如把他纳入将要成立的销售公司。

虽然说，此时的薛红已经年近五十一岁了，他过去在大学里所学的销售专业知识，也不一定就能适应以后竞争日益激烈的市场经济。

但吴永成相信，只要让他再到省财经学院、或是J大经济系进修一段时间，以薛红的个人素质，那绝对也是一个新时代合格的销售公司经理。

“吴董事长，你看，咱们祥农公司现在的这个面貌怎么样？！是不是比以前强得多了？！”

当吴永成站在原先一片破旧的仓库大院的时候，薛红一一指点着周围的环境，给他介绍：“这一批是我们公司的办公区，那一排是按照你吩咐的，比照燕泽宾馆的标准，布置起来的客排，院子中央正在修建的是花池，花池中的花，也都是从燕泽公园的花房中，高价购买的。

那几排库房，我们也进行了一一的检查，对有破损的房屋，统统进行了修补，外墙一律用涂料处理过了。”

吴永成满意地点了点头：“嗯，不错，很有一点样子了。老薛，这几天辛苦你了，一个多星期的时间，能搞成这个样子，的确实很了不起的。”

薛红不好意思地说道：“嗨，我只不过是把咱们鱼湾村建筑队的工人们，组织到省城来而已。干活的也是他们，要说辛苦，还是他们最辛苦。

特别是前天你打电话的时候，大家都在连夜加班干活。大家都说，既然是TJ市的客人们，要来参观咱们公司，那就不能把你吴董事长的脸面给丢了。你为大家伙办了那么多的事情，大家别的忙给你帮不上，多出把力气，那是没有问题的。”

“呵呵，那我就谢谢大家了。等到工程竣工的时候，我请大家到省城最好的饭店，好好地吃一顿。”吴永成拍着薛红的肩膀，笑着说道。

农村人别看平时不善于表达自己的情感，可别人为他们做了什么，他们却是一笔一笔地都会记在心里的。有时候他们嘴笨、脸皮薄，不愿意把这些说出来，可他们会用行动，加倍地来体现出来的。

“吴董事长，我有一句话，不知道该问不该问。”薛红吞吞吐吐地问吴永成。

吴永成侧过头，望着薛红：“老薛，怎么一回事？咱们都是老熟人了，又是一村一社的，你在我面前还有话不敢说吗？！呵呵，以后，咱们可是还要在一个公司共事的呀！说吧，什么事情？”

“我认为，咱们公司既然是搞饲料加工的，TJ来的客人，也是想考察我们的饲料的功效，可这光公司的装修，就白白地花了一大笔钱，要是把这些钱投入到生产当中，那不是更好吗？！

我记得以前你在当我们永明县的县长的时候，那是最讨厌搞这种华而不实的形象工程的呀！只要咱们的产品质量过关，哪用得着在这些方面动脑筋哪？！”

“哈哈哈，老薛呀，你原来是想问这个问题呀！你是学商业专业的，应该知道有一句古话叫货卖一张皮吧？！

古时候有个典故，叫买椟还珠，那是什么意思呢？！它的本意是讽刺那些只注重外表、不看实质，只重形式、不重内涵的人，说他们是舍本逐末。

可从这个典故中，我却是这么理解的，只要你产品的包装精美，这也能吸引来顾客上门呀！

我们这个公司，现在也像一件产品一样，如果想让我们公司的产品，得到大家的认可，先一点，那就是你这个公司，要先得到大家的认可才行。

如果咱们公司只是破破烂烂的一个大杂院，谁还能相信这样的公司，能生产出来的产品质量是一流的呢？！”