好了，大家与其坐而论道，反不如咱们到下面的企业看。”吴永成站起身来，似笑非笑地望着他们几个人：“今天咱们就先去酒厂做一个调研，也许能找出一些展的思路来。

这个酒厂可是咱们县国营企业的龙头老大，我们就从这个老大开始，解决国有企业老大难的问题吧。”

显然县长对自己的建议不怎么看重，李永明、谢明德等人也只好讪讪地跟着吴永成后面，准备陪同县长下企业搞调研。

永明县酒厂位于离县政府大院不到二里地的地方，具体地来说，是位于永明县城的西关。距离倒是挺近的。因为路程也不算太远，吴永成也就没有让办公室主任王平叫车，直接和他们几个人以步当车，走着前往永明县的酒厂。

在那个六、七十年代时候，人们规划建厂的时候，也不考虑什么环境污染等问题，所以尽可能地把一些企业建在了县城的周围。这对企业的干部职工们的生活条件来说，那是很方便的——毕竟在县城里，无论是购物、还是小孩上学，远远要比钻到下面的乡镇要强了许多。

就这样，永明县的几个县营企业除了县水泥厂离县城远一点之外，就都在县城里安家落户了。

可有方便的一方，就会出现不方便的一方。

这不，吴永成他们几个人步行到离酒厂还有五六百米的距离时，就远远地闻到了一股刺鼻的酒糟味。

“王局长，你知道咱们县的这个酒厂是什么时候建厂地吗？怎么把厂址就扎在了县城哪？这附近都是居民区，对群众们的生活有不少的影响吧？！”吴永成皱着眉头问身后的王超。

永明县工业局局长王超紧走几步。基本和吴永成同行以后才回答：“吴县长，咱们地这个酒厂，是在六五年建厂地。虽然这附近都是老百姓们住的地方，可是并没有什么影响。酒厂在生产的过程之中。并不会有什么污染产生。相反。对附近的老百姓们还挺有好处地。”

“嗯？这我倒要听一听你的解释了？有什么好处呀？”吴永成面色古怪地望着王超，心想：不错，酒厂是不会产生什么有害地废弃物、废水，可这鼻子里充斥的酒糟味。难道就很好闻吗？！

王超以为吴永成还真地不懂这酒厂的工艺流程，笑着给他解释说：“吴县长。您看，这酒厂附近是城关镇的西关村所在地。村里的老百姓们家家户户都喂牛、猪这些牲畜。酒厂生产酒以后的下脚料酒糟，就是很好地饲料。每天村里地老百姓们拉着个小平车，不到几分钟的时间，就把家里喂养牲畜地饲料备足了，相当方便的。一斤酒糟现在不过是一分钱。成本比蚯蚓喂猪也便宜的多。”

“那你有没有考虑到到了夏天。这满县城里弥漫着的酒糟味，还有这露天堆放的酒糟。会滋生大量的寄生病菌？要是有什么传染病在县城里蔓延开来的话，那个老百姓拉酒糟便利的一点小方便，还算是什么好处吗？”

此时，他们几个人已经来到了酒厂大门口，吴永成指着酒厂大门外露天堆放的那几大堆酒糟，以及酒糟上飞来飞去的几大群苍蝇、还有一些叫不出名字的小飞虫，反问王超。

王超被吴永成反问得哑口无言、满脸通红地退了下去。

而一旁陪同的经委主任李永明，心里却对酒厂的厂长王建业一肚子的恼火：***王建业，你这不是要出我的洋相吗？分明早晨我就让办公室的人下了通知，要求各企业紧急清理环境卫生，可你这一大摊子酒糟，不是给我咋县长跟前上眼药吗？！

其实李永明也是冤枉了人家王建业了。早晨接到了经委的通知以后，王建业就组织全厂的干部职工们打扫厂区卫生。可是因为酒厂是三班倒的上班时间，夜班的工人们刚刚回家，早班的工人们来了以后，就得马上开工。

酒厂的生产和其他企业可是不一样的，一个酒班要是耽误了生产时间，就会影响几天的生产任务。所以一线的工人们那是绝对不能抽调的。

这样一来，也就只剩下了二十几个行政人员。可酒厂光能看见的厂区就那么大，这些个人连厂内卫生也够呛，哪还顾得上收拾大门外面那几吨的酒糟？！

再说了，一时半会儿的，那么多的酒糟，也没有个地方安置它们呀！

“吴县长，李主任、王局长，欢迎领导到我们酒厂光临指导。”

永明县酒厂的几个厂级领导们，已经在大门口等着迎接吴永成他们的到来了。

真是奇怪呀！自己来这个酒厂，也是临时起意，怎么这么快酒厂的领导们就已经知道了这个消息、还早早地就做好了准备？

吴永成纳闷地回头看了看随行的几个人——王平、李永明、谢明德，还有王超。他们几个人就一直和自己在一起的呀，也没有看见过他们离开自己打电话？这会儿还没有手机那种方便的通讯工具，那他们是怎么做到的哪？！

唉，看来中国的官场就是这样的，别说保守什么国家机密了，就连这么一点小事情，人们也要千方百计地在这上面动脑筋。真是奇怪了，有这种处处琢磨领导们心思的工夫，干点什么正经事情不行哪？！

真要是官场上所有的人，都能把这份聪明才智，用到了正经地方上，那该有多好呀！

“吴县长

我们酒厂的厂长梁得展。老梁，吴县长，这次下来研，看怎么才能把咱们的酒厂办得更好！”县工业局局长王超抢先一步为吴永成做了个介绍。

梁得展是一个年近五十岁左右的中年人，高高的身材已经有一些福，挺起的肚子。带着健康红色的大脸庞，说明了此公地身体一直保养得相当不错。

“认识、认识。老梁是咱们永明县的龙头企业的当家的，个咱们永明县地财政收入做了不少地贡献，我这个一县之长怎么会不认识哪！”吴永成亲切地握着梁得展的手。谐地说。

“吴县长。你这么说，我可真有一点惭愧得无地自容了。酒厂有成绩，那是有县委、县政府的大力支持。我梁得展可不敢贪天之功。”梁得展看来见过的场面也不算少了，起码在吴永成这个县长面前。没有摆出什么诚惶诚恐地样子来：“吴县长、各位领导，那咱们是不是先到会议室休息一会。我给各位领导做个全面的汇报？！”

“不用那么麻烦了。老梁，还是你陪着我们到厂区、车间转一转吧。其他地领导们。你们也不用这么多人围着我们转了。不能因为我们下来，就干扰了你们正常的工作秩序。”吴永成淡淡地笑了笑，他知道会议室里肯定是摆好了水果、茶水这类地东西，所谓汇报，也无非是拿出去年的工作总结。照本宣科地来一套官场上的文章。根据自己的经验知道。从那些官面文章中，是别想听到什么有价值的东西地。

“那、那好吧。我就听从领导地安排。”梁得展愣了一愣，但马上就反映过来，连声答应着。回过头对他的几个副职们挥了挥手，示意他们先离去。

梁得展这个不经意地小动作，也落到了吴永成的眼里，看来这个梁得展在酒厂的地位，也是属于绝对性的一言堂作风啊！他笑着对那几个离去时和他打招呼的酒厂领导们点了点头。

而此时，酒厂的一把手梁得展，也在心里暗暗地忖摸着这个年轻的县长吴永成。他在酒厂三十多年了，也接待过无数次的上级领导视察和同行们的观摩，可还出来没有接待过这样形式的的领导视察——一进大门，连办公室也不去一下，就提出来直接下车间、看厂区。

看来这个年轻县长来不善啊！梁得展心里马上就有了一种莫名的戒备。

“老梁，你们的这个厂区面积不小吗，起码也有一百多亩吧！”吴永成一边随意地看着酒厂内部周围的环境，一边问梁得展。

“呵呵，吴县长好眼力。咱们的这个酒厂占地一百二十亩。六十年代建厂的时候，土地都是国家划拨的。那会儿我还是一个酒厂刚刚进厂的小临时工呢”梁得展说完这句话，随即话题一转：“不过，那会儿建起来的厂子，面积差不多都是这么大。像咱们县的五金厂，才二十多个干部职工，厂子就占了七十多亩地。农机厂也就是五十多个工人，那个厂区比我们酒厂的还大，差不多有二百多亩吧。”

“奥，那酒厂这会儿有多少干部职工哪？”吴永成有点感兴趣地问了一句。看来这个梁得展还真是个人精，自己随意的一问，他也能从中听出什么味道来。不过，自己的这个想法，也才是刚刚看到这么大的厂区以后，突然间产生的，难道说这个梁得展会看穿人的心思？！真是无稽之谈！

“吴县长，我们酒厂现在拥有职工二百多人，其中国家干部三人、固定工五十七人、农民合同制临时工一百六十人。”梁得展停住脚步一本正经地汇报。

“农民合同制临时工？”梁得展的汇报一下子勾起了吴永成的回忆。他前世刚刚学校毕业参加工作时，就在一个县的酒厂工作，那个县离永明县一百多里地。在那个厂子里也有大批的农民合同制临时工，他和那些身份的工人们，在一起苦熬了二年多的时间，可以说相互之间还建立了很深厚的感情。

“吴县长，是这样的。酒厂是一个季节性生产的企业，它的这种特殊性，也决定了用工方式和其他的企业有所不同。”吴永成身后的工业局局长王超，以为吴永成不懂得这个农民合同制工人是个什么概念，马上走前几步，接口为他解释。

“嗯，是不是有活干的时候，这些人就是酒厂的工人；酒厂停工的时候，他们也就又成了地地道道的农民们。”吴永成哪能不知道农民合同制工人这个概念。

他还知道。在酒厂里，那些所谓的国家固定工是不屑于到车间中地酒班干活的，一线岗位上工作的，都是这些农民合同制工人。厂子里最苦最累的活儿。几乎就是他们承包了。他们也就是最早出现地农民工了。

不过，他们这些这会儿地农民工，和后世“农民工”最大的区别之一就是，他们不用背井离乡跑到很远的地方。最远的也就是个十几、二十里路；他们伺候地也不是什么私人企业，而是正儿八经的国有企业。每个月地工资、福利。那是绝对不会被赖掉的，而且还是按月准时放。艰辛程度也相差得天壤之别。

整个厂区、车间转了一圈下来。吴永成现这个酒厂也并没有多少地现代设备，除了包装车间去年花了五万多元，买了一条灌装线以外，其他的那些车间里的工艺设备，看起来也就是一个放大了的农村酒作坊而已。

虽然说。白酒生产也就主要是以传统工艺为主。可毕竟到了那时年代的后

几个车间里。除了车间上方地那一辆天车之外，其多年前的民间小酒作坊，就没有什么两样了。

“老梁。今年你有没有把握再给县里上交二百五十万利税？”

吴永成此时已经和他们几个人坐到了酒厂地会议室，小会议室里果然摆满了水果、瓜子、花生等东西。

“吴县长，这个很难。照目前的现状，我估计到年底，能有五十万的利税，就算不错了。而到了明年，利税就很难保证了，能给工人们按月了工资，就算经营得好了。”梁得展眼睛望着吴永成实话实说。

梁得展他知道，这个牛皮可不是瞎吹的，虽然他没有和这个年轻县长打过多少交道，可自从他从省委办公厅回到了永明县之后，做做过的那些事情，可是早在官场上传遍了：这个年轻人上面有硬门子，又是一个见不得虚夸假报的实在后生，塔克不想再这个上面耍滑头，那个要是现在真吹出去，到了年底的时候，那可是要掏出来真金现银的得兑现的啊！

“老梁，情况没有你说的那么悲观吧！去年的时候酒厂可还是上交了二百三十万税呀！”一旁坐着的县经委主任李永明根本不相信梁得展的话。

“李主任，我说的估计还保守了。现在市场上的情况很糟糕的。我们自己生产的‘梁州香’白酒基本上没有多大的市场了，只能靠给人家汾酒厂卖原酒，充其量也就是个勉强维持的局面。要是到了明年的时候，咱们和人家送酒的协议到期以后，能不能续订，还是另一回事。汾酒厂今年可是又准备扩建了。规模还不小啊！”梁得展忧心重重地说。

顿时，小会议室之内出现了一阵阵让人觉得难受的静默。大家都明白了梁得展的话，并不是危言耸听。

怎么才能使这个酒厂重新焕生机哪？吴永成的意识，一时陷入了深思。

在他前世的影响中，有一个SD的酒厂，是凭借夺>..标王之后，才一炮打响翻身的。那几年里，那个小酒厂可成了全国的明星——秦池酒厂。那可算得上是一个经典案例了。

在他的记忆里，秦池酒厂的前身是一九四零年成立的山东临县酒厂，地处蒙山区。的县级小型国有企业。

到了一九九二年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。到了年底的时候，临县县委走马换将，一个姓王的人临危受命，人主秦池，担任秦池酒厂厂长。

一九九三年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战，成功地打开沈阳市场。

一九九四年，秦池酒厂成功地进入东北市场。

一九九五年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续三年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金一点四亿元，员工增至五千六百人。

到了一九九五年，中国已有酿酒企业三万七千多家，年产白酒约七百多万吨。随着买方市场的形成。白酒行业一场空前惨烈的品牌大战即将来临，结果必将是形成名酒大厂垄断的格局。

要与那些历史悠久，品牌牢固的大型、名牌酿酒企业竞争，实力弱小地秦池酒厂如果没有营销绝招。

很可能是稍无声息就被吞噬了。

为了生存和展。秦池必须在大战来临前，找到一条迅速提高品牌知名度，扩大企业规模的途径。在反复权衡之后，秦池人选择了一条令人望而生畏、却充满希望的险道：夺一九九六年CCTV广告标王！

根据测算。一九九六年标王额在六千五百万元左右，相当于秦池集团一九九五年全部利税的两倍。这意味着秦池如果达不到预期目地。将遭灭顶之灾。

一九九五年十一月八日、泰池以6666元地天价，击败众多竞争对手。以黑马的惊人之举夺取CCTV“标王”。

勇夺标王，是秦池酒厂迈出的决定性一步，给秦池带来难以估量的影响，使秦池地产品知名度、企业知名度大大增强，使泰池在白酒如林的中国战场上成为当事地名牌。在原有市场基础之上。秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。

大风险为秦池带来大展。秦池人很形象地将广告支出与销售收入比喻为：“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪。”

一九九六年。秦池销售额增长了百分之五百，利税增长了百分之六。秦池从一个默默无闻地小酒厂，一跃成为全国闻名的大企业

当时秦池酒厂也请来了一些经济学家们讨论过：秦池作为一个小酒厂，面临的要问题，就是如何在激烈的竞争中生存，同时还要能够展。知名度、技术的确是不如老牌名酒地，如果再把有限地资金用于技术改造，结构调整，那么秦池恐怕连生存也无法保证。

目前，就还有数干家采用传统“固态酵”工艺的小酒厂，正在破产地边缘苦苦挣扎，这正是它们没有有效地解决基本生存与企业展的整合问题所在。

白酒是一种最终消费品，它的使用效果在很大程度上，取决于消费的心理感受，因而无法明确界定。

白酒经常在公关场合消费，酒的名气越大，公关效果越好。因此，通过广告来提高白酒的知名度不仅是必要的，而且是科学的。

到了后来的时候，因为秦池惨败的困境

人而将“秦池模式”贬得一无是处的作法，其实在一“成王侯、败寇”的嫌疑。

对于这一点，吴永成是很不以为然的。

要知道，任何一种经营模式，只要存在过，就必然有它合理地方。

秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。

秦池模式成败的关键，在于获取和延续广告效果。它以广告宣传为先导，又以广告效果为归宿。广告投入越大，预期市场就越大；预期市场越大，销售规模就越大；销售规模越大，平均到每一件产品中的广告费越少。

可吴永成也清楚地知道，秦池模式的风险就在于：如果预期市场不能成为现实市场，巨额的广告费，就会成为企业沉重的负担，除非是拥有巨大财力的企业，一般的企业那是必定会被拖垮的。

秦池模式实质上，也是一种冒险的营销模式，但这种“冒险”，必须以整个行业的展趋势、竞争格局与市场需求为基础。

名牌单凭纯广告是不能创造出来的，虽然名牌也需要广告。

“标王”形成的“名牌”，只能是是一种“被更多人知道”的“名牌”，与通常讲被更多喜欢的“名牌”还有不同，这知名度提高是广告造成的暂时现象，如果不能进入“既知道又喜爱”的程度，一旦不是“标王”，就会什么都不是，“标王”不是“酒王”。

任何一个企业，不管通过什么样的经营模式展壮大，最终还是要有将品牌提高到能脱离广告、或不是只是依赖广告才能生存展的营销管理措施，“标王”不能提供在激烈的竞争中长期的竞争优势。

一九九六年，秦池赢了，赢得很体面；一九九七年秦池输了，输得很惨烈。

吴永成想到这里，深深地叹了一口气：秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动，便可能注定它必然会颗粒无收，甚至于“赔了夫人又折兵”。

不过，“秦池模式”是好是坏，是见仁见智的事，至少，不能探究其导致特定企业失败的真正原因而否定这种模式，那么，任何人可能都很难解释目前还有不少我们认为很成功的、国外的知名品牌至今仍在中国市场上，采用与之类似的投入高额广告的营销方式，并且收效显著，绝无败象。

不过可以肯定，既然秦池模式使秦池陷入如此的“灭顶之灾”，肯定是有地方有缺陷的，甚至是致命的缺陷——这好比一壶烈酒，没有酒量的人，逞强去喝，结果是可想而知。

那么，现在的这个永明县酒厂应该采取怎么样的办法来挽救哪？难道说，也采取走秦池酒厂的那一步路？！可现在别说是中央电视台还没有举办那个什么“标王”这类的炒作活动，就是推出来了，就凭借永明县酒厂这么一点点资产，还敢梦想去跑到那里丢人现眼？！

唉，别说是六千六百六十六万对于这个小酒厂，是个天威数字了，就是把永明县的财政收入都投进去，全县的干部职工们不吃不喝，那也得六年的财政收入之和呀！！

罢了、罢了，这一条路是走不通了，起码现在这个时候是肯定不行的。吴永成站起身来，抬起眼光，望向窗外远远的田野，心里不住念叨着：难哪！难道说这个酒厂就真的没有出路了！只能是眼睁睁地看着它勉勉强强地维持几年以后，欠下一**的烂债，关门倒闭吗？！

“老梁，那你说一说，现在酒厂这种状况，你能有什么好办法没有？”见吴永成县长一脸惆怅地不一言，走到了窗前，永明县工业局的局长王超再也坐不住了，他可是全县主管企业的一局之长啊，要是这个全县的利税大户先倒了下来，他这个局长的位位也别想就这么安安稳稳地坐下去了，他一脸诚恳地对梁得展说：“吴县长带着我和李主任、谢主任今天下来，就是看看能不能找出办法来。你一直就在咱们的这个酒厂工作，对白酒行业那是全县没有人能比你更为熟悉的了。你就说一说吧。以前，你不是一直想申请着回县城到个什么县直机关任职嘛，只要你这一次让我们的酒厂起死回生，你看，今天吴县长就在这里，到了那个时候，那就是咱全县的大功臣了，自己有什么要求，县里的领导们还不是一定满足你吗？”

吴永成听到王超的话，不禁苦笑了：这个王超，还真是急了眼了，利益引诱的手段也使出来了。哼，平时早干么去了，酒厂的这个情况，他应该前几年的时候就有所察觉呀！

“王局长，你也太抬举我了，我一个初中刚刚毕业的大老粗，一时半会儿哪能想到什么好办法。企业要想继续展，那也得进一步加大技改的力度。只有技改成功了，咱们的这个酒厂说不定还能有一条生路。

可要技改，就得花钱，还得不少的钱。几万、几十万的，根本就不管什么用。可现在厂里哪有钱哪？就是卖了酒厂车间之外的那些土地，也筹不到多少钱呀！”梁得展也长长地叹了一口气说道。

土地！吴永成眼前一亮，他似乎抓住了冥冥之中的什么东西似的：对呀，这个上面说不准还能想出一点办法来！