华鼎摇头道：“我觉得在目前重点还是要靠公安局小偷后杀鸡儆猴威慑那些人一下。后期再用宣传部门巩固成果。不下大的力度仅仅喊几句小偷们肯定不怕。再说现在的话宣传部门宣传什么？宣传太多被盗案件的话反而是变相鼓励小偷们去偷。那意思好像在说快来啊好多人都在偷我们也去偷。”

“哈哈你这家伙说相声啊。”唐康笑道“钱的事呢？”

薛华鼎笑道：“跟公安局去谈看能砍多少就是多少。”

“我是问你钱从哪里出。”唐康道。

“电杆厂的利润拿出来！”薛华鼎肯定地说道。

“呵呵你还是看中了这笔钱。他会同意？”

“问题是你同意不？你是我们的老大。反正我是不愿意拿这么大一笔钱去换垃圾回来。”

“垃圾？亏你说得出口。上面的人听了立马撤了你。”唐康笑着道说到后来声音就有点苦涩“现在这笔钱市局已经知道了我还能一个人做主吗？他们都盯着呢。”

“怕一个屁。这是我们自己赚的用到保护电信畅通方面又不是用在职工福利上更不是落入我们自己的腰包。唐局长你就放心吧。”

“嘿嘿你说放心我就放心？”

“妈的早知道这样还不如当时我私人办个电杆厂利润要怎么用就怎么用。”薛华鼎牢骚道。

唐康苦笑着摇了摇头想了一下说道：“与公安局、政府那边打交道的事就让你操心了。”

薛华鼎说道：“什么让**心？你是一把手当然是你去。一把手与一把手谈。这是惯例还有县政府的官老爷们最讲究这个了。如果只有我去他们以为我们……”说到这里。薛华鼎突然惊喜地问道“你同意我用那笔钱？”

“什么同意不同意？”唐康故意道“这是局里通信建设的正常开支这个帐不需要走其他渠道。最多是暂时借用一下而已。”

“呵呵管你借用也好挪用也罢。只要不用去买邮册我就没意见。”

唐康看着在自己面前喜形于色、没有丝毫城府地薛华鼎心里叹了一口气说道：“我到时候找时间跟赵局长说一下。毕竟正常的通信生产更重要。”

“要不要我去跟他说？反正我昨天已经跟他争吵了我可不怕得罪他。”薛华鼎笑问。

“都是一个班子的人员几句工作上地不同意见。有什么得罪不得罪的。你不要把别人想得太龌龊了。”唐康批评道。

薛华鼎笑道：“那好我承认这次错误。我还巴不得大家都一条心呢。”

唐康继续道：“无论是你去说还是我去说在市局领导的眼里还不是一样何必做得这么假惺惺的。”唐康坐在椅子上语气有点低沉地说道。“公安局、政府方面的事你肯定可以摆平如果用到我出面。我再去。这可以吧？”

“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意也就不再争辩。反正自己跟张清林、朱县长熟悉估计自己出面和唐局长出面都差不多他们不会真地在乎一把手没出面的。

上午快下班吃中饭的时候曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。

薛华鼎还是客气地请他们坐下然后从办公桌旁边地纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。

看他们装着老鸟的样子坐下后薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格我想问几个问题好吗？”

“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们地初次报价。如果薛局长买的多我们还可以再降。”销售总经理热情地说道。“而且事成之后我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格。或者是我们的关系我保证让薛局长没话说。”

“呵呵。”薛华鼎先笑了一下。又转头对还站着地曾国华道“曾股长你也坐。我们随便扯一下。”

等曾国华坐下后薛华鼎收起笑对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西只就原理方面稍微了解一下。”

销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”

销售总经理的话让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些说着道：“薛局长请问。”

“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。

“这……老实说。”技术总监一下急了有点急急巴巴地说道“老实说我们地仪器是安装在机房里不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来没有接触什么强电的机会。所以为了节省用户的成本我们没有过多地强调防雷什么地我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”

销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元再高地价格你们更承受不起。就象我们的电视机也只有一个保险来防雷价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要我们马上加上去就是。”

薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来这你肯定知道。要加保险的话你们每一路都加吗？”

监还在思考这些问题销售总经理就拍胸口道：“保益县邮电局加上！……薛局长。你肯定是技术出身的连这些都知道。我们在其他地方销售他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下马屁。

薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路在线路上取样有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断如果电压差不存在你们就判断这段电缆被砍断是不？那在保证集成电路芯片误触方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说按你们如此简单的设计会不会存在误告警的可能特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”

技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题马上抢着说道：“薛局长你就放心吧。我们地产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到那还叫什么产品那叫垃圾！”

薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。

薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况它可以按设定地号码拨打电话或Bp机通知相关的人？”

销售总监本来又要说话的但想起自己刚才犯了“错”所以没有再敢插言只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。

技术总监老实说道：“我们还没有这个计划也没有用户这么提出来过。”

薛华鼎点了点头说道：“哦还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑道“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”

曾国华尴尬地笑了笑急忙说道：“对你们要想用感谢的方法来提高你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公送礼的话别想进这个办公室。”

销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思。朋友嘛一些礼节性的来往还是应该的。我们地价格并不高这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁我们每台再降二百元怎么样？”

薛华鼎马上摇头道：“不行二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。

销售总经理装这很为难的样子说道：“我们真地是想跟薛局长交一个朋友。价格已经很低了我实在为难啊。现在什么东西都贵我们这个公司又是遵纪守法的企业成本又高。”

销售总经理装着思考了一会说道：“这么样行不行薛局长如果你们买十套地话我冒着回去被董事长批评责骂的风险再给你们降八百元。薛局长这真的是我们最低最低的价格了这够朋友了吧怎么样？”

薛华鼎笑了笑没有回答他的话而是问道：“你们带产品来了没有？”

“带了带了。”销售总经理连忙说道并动作很快地他身边的大挎包打开从里面取出一个蓝色纸盒。

小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上然后动作麻利地打开一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔估计是做报警喇叭的出声用的后面是一个22o的电源插座二排黑色的接线座。

薛华鼎双手捧了一下手感很轻。他笑着问道：“可以打开看一看吗？”

技术总监有点犹豫销售总经理笑道：“也没什么可看的就像拆开电视机一眼打开了就是那个样子。薛局长你总不会告诉我你会修电视机吧？”

薛华鼎笑道：“呵呵今后要是出问题我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。

技术总监只好从自己携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀动作娴熟地将固定机箱的螺丝旋开。

难怪他们不愿意打开当机箱上盖取开后里面没有任何看相：一个街上电子商店到处都有买的十二伏变压器、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子芯片。加工工艺也不怎么样芯片排列乱七八糟。如果不是听说有几个局用了薛华鼎真有点不敢买。

以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外其他都是价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不过二百元。

薛华鼎看了之后对销售总经理说道：“我看你们做这东西也花了不少心思对我们邮电局也有点用。二千元一台怎么样？”