母二人私下里议论了好几次想出一个不是办法的办让儿子在初二这天不去她们二家避开这个一般是女婿上门的日子等初三或其他时间再说。

儿子给她们二家拜年是必须的已经收了她们二家太多礼物了如果不还一些回去一家人会内疚而不敢见人。

正月初三吃完中饭薛华鼎正要提着母亲准备给彭、黄二家的礼物出黄清明、彭冬梅二人却同时骑着自行车带着礼物上门了。

正送儿子出门的母亲连忙给她们端茶倒水然后与父亲到另外的房间去。

见薛华鼎提着礼物要出门的样子黄清明支好自行车后没好气的问道：“你提这么多礼物准备到哪里去？”

“准备去给你们二家拜年。”

“哼谁稀罕？昨天我家等你等到晚上十二点也没有见你的影子。今天你去我家不欢迎。”黄清明说着看着彭冬梅。

彭冬梅则偷偷地笑着。

“这……还不是怕别人说闲话要传到单位上……”薛华鼎无奈地说道。

“哼笑话。”黄清明冷哼一声又看着彭冬梅道“你也有怕的时候？”

“毕竟对大家都不好吗为什么一定要昨天去？今天不也是一样的。”

“那你今天也可以不出啊过年也没有必要去啊你完全可以下个月下半年去啊。我现在一不是你老婆又不是你亲戚你去拜哪门子年？”

“……”

突然门外马路上传来二次清脆而洪亮的汽车喇叭声：嘀——！”。

就在三人感到奇怪的时候。一个甜美的声音传了进来：“薛华鼎！薛华鼎是住这里吗？”

薛华鼎一听声音整个人都痴了傻了！——许蕾！

母亲从房里跑出来对薛华鼎道：“有人喊你呢。”说完就先出去了。

黄清明、彭冬梅看着薛华鼎脸上地神色相互对视一眼。黄清明跨上一步拦住正要迈步的薛华鼎道：“不许出去！”说着上前紧紧抓住薛华鼎的胳膊。

彭冬梅有点不知所措好像她做了什么亏心事似的脸上绯红留也不是走也不是。

薛华鼎慌忙说道：“蕾蕾。……是许蕾来了！”

黄清明说道：“我知道！这么急干什么？”

“哟哟这是演什么戏啊？二个女人挟持一个男人这男人也太没出息了吧？”许蕾笑着出现在门口在她身后跟着小心翼翼的母亲和一群看热闹的孩子。

薛华鼎先是惊喜地看着突然而至的许蕾但很快就尴尬起来想挣脱黄清明又不好意思用力脸一下臊的通红。嘴里蕾字到了嘴边又退了回去。

彭冬梅见了许蕾和她后面地小孩后反而镇定下来。很客气地朝许蕾微笑说道：“你好你就是许蕾。哥哥的女朋友吧？”

黄清明转头恼怒地瞪了彭冬梅一眼然后改抓为挽亲热地把头靠在薛华鼎的肩上强装笑脸对许蕾道：“你好你是我家华鼎在南京培训的同学吧？欢迎欢迎你先坐妈请你给客人泡一杯茶来。”

母亲正要去。却被许蕾拉住了母亲莫名其妙地看着不让她泡茶的漂亮女子。

许蕾嫣然一笑一下扑到薛华鼎怀里双手挂在薛华鼎脖子上亲热地喊道：“老公她是谁呀。是不是你的女同学黄清明啊。”嘴突然伸出来一把咬住薛华鼎的耳朵咬牙切齿地小声道“抱紧我！”华鼎不由自主地抱紧了她的娇躯。

一声老公惊呆了所有地人。小孩子只是好玩而母亲却是惊呆了傻傻地看着这个又漂亮又有钱又洋气得不得了的女孩。

黄清明推了薛华鼎怀里的许蕾一把大声说道：“许蕾你太过分了。他是我老公！”

许蕾先在薛华鼎耳边下声道：“等下跟你算帐！”然后对黄清明道“是吗？看你长的漂漂亮亮怎么说话不知道害臊？现在好象还没有确定他属于谁吧你怎么就说是你地了？”

“这里的人都知道我是他未婚妻。不信。你问妈问周围邻居哼你才不害臊。”黄清明指着周围的人说道。

许蕾笑了一下看着母亲道：“妈你吓坏了吧。没事你先去忙我和华鼎会解决好的。”

“哼你就是喊破嗓子妈也不会答应你的。”黄清明说道。

许蕾推开薛华鼎道：“花心鬼去帮我把车上的东西搬进来围着女人转干什么？”说着又对黄清明道“黄同学不管他是不是你的你先让他去做事好不好？”

“我不是他同学……”黄清明反驳道不过还是放开了薛华鼎的胳膊。薛华鼎如蒙大赦立即出了门。

“知道知道同学还是同学嘛不要一着急什么都否定。至于后一层关系嘛等下说等下说。”许蕾笑道。

这是彭冬梅从厨房端出茶来递给许蕾客气地说道：“请喝茶！”

许蕾看着脸色通红的彭冬梅笑道：“谢谢冬梅不争了？”

“你认识我？”彭冬梅大惊不解地看着许蕾。

“认识不过来之前只知道名字不认识你们。……不是知道你们我还不来呢。”许蕾喝了一口水出门朝走马路走。薛华鼎已经打开车门正准备搬东西。

彭冬梅跟着出来也正要帮手许蕾一把扯住她嘴巴努了一下薛华鼎道：“这是男人地事我们不管。”

彭冬梅看着高挑漂亮的许蕾小声道：“你真漂亮。”

许蕾还没有说话身后一冷哼了一声道：“哼叛徒！”

许蕾转身笑道：“怎么？准备组成联合战线一致对外？”

“我们的事不用你管。”黄清明道。

“我管了吗？我现在只指挥我男人搬东西。”许蕾捧着茶杯笑道。

“不害臊！”

“人家夫妻都是这么说。有什么害臊的？”许蕾问。看五个大纸箱被搬完许蕾锁了车门和后备箱进了屋。彭冬梅帮母亲去做饭堂屋里只剩下薛华鼎、许蕾、黄清明三人。本来黄清明又要粘上去挽住薛华鼎地但见许蕾只是远远地站着只好也故着大方地坐在薛华鼎另一边的椅子上眼睛看着墙上地年画耳朵却听着二人的动静。看热闹的小孩见几个人的样子有点不善也就慢慢地散了。

搬完东西身体有点热的薛华鼎不敢过于

蕾。只是小声地尽可能温柔地问道：“蕾蕾你怎

“我怎么不能来？听人说你与你青梅竹马的女同学玩地有点越同学之间的关系有点不放心就过来了。”许蕾说话的时候黄清明转头白了她一眼但没有说话又转过头去鼻子哼声连连。

“你直接从福江开车过来的？”

“没那个本事也没有那个胆量。”许蕾笑道“昨天坐飞机到白沙。今天让你们公司办事处地人开车送我到你们这个黄……黄矛镇之后我自己开。司机乘车回白沙去了。”

—

“你怎么知道路的怎么找到我家的？”

“司机是你们安华地区的到你们这个黄矛镇还不简单？至于到你们家那更容易了。我随便找了一个人就对我说了你是这里地名人名气大着呢。我问的那人说她刚看见二个漂亮姑娘来你家了我自然一下就找到了路。离你家不远的地方我又问一个小孩结果十几个小孩争着带路。嘻嘻……在镇上我问的那个女人说你家地钱堆得有一人多高漂亮的姑娘哭着喊着要当你老婆开始我还不信。但了你家还真是这么一回事都要开始动手绑架了。”许蕾微笑着说道眼睛着看着黄清明黄清明回过头来见了许蕾的眼光慌忙转头。

许蕾噗呲笑了一下对黄清明道：“一幅年画用得着看这么久吗？”

黄清明回头看着许蕾道：“我愿意看。你管得着吗？”

许蕾道：“你愿意看我当然管不着可你在这里碍事。我想跟他亲热一下都不行。要不你先回避一下我们这么久没有见面了很激动的。”

“凭什么让你亲热？你是谁啊。”黄清明说完一下站起来走到薛华鼎身边挤着与薛华鼎坐在一起身子斜靠在他身上一只手紧紧挽着他的胳膊另一手则扭着他腰间肌肉旋转着。

薛华鼎强忍着没有声但那痛苦的脸色神色在脸上一目了然。

“我也恨这家伙你教训他我没有意见。只是下手要有轻重吓一吓就可以了。”许蕾没有靠近来而是站起来看着二人“表演”。

黄清明扭了几下眼泪突然如泉水般涌出她猛地扑在薛华鼎身上大哭起来：“呜——”

许蕾心里很不是味道面对黄清明的大哭不知道如何是好只好把怨恨泄在薛华鼎身上扭着他的耳朵道：“就是你！花心的家伙我恨死你了！”说着眼框也红了强撑地心里也一下崩溃了全身无力地伏在薛华鼎身上哭了起来只是声音很小。

薛华鼎现在是欲哭无泪闻哭声而来的母亲和彭冬梅束手无策。过了好一会儿彭冬梅抱着黄清明让她离开薛华鼎的身子小声地劝她。同时对薛华鼎使眼色示意他劝慰许蕾。

过了好久许蕾才安静下来。

也不知彭冬梅用什么方法劝服了黄清明。许蕾收住哭不一会儿黄清明犹豫着走过来将一条散着热气的毛巾递给许蕾道：“给！”

许蕾、薛华鼎都大吃一惊目瞪口呆的望着黄清明。许蕾本想拒绝但见毛巾伸到了胸前就接到手里不由自主地说道：“谢谢！”

黄清明硬着嗓子道：“是冬梅叫我送的我可不愿意送。”说完恨恨地瞪了薛华鼎一眼。

许蕾擦完脸后脸上也强装笑脸。见黄清明伸手拿毛巾就说道：“我自己送过去。”

“哼假惺惺！”黄清明说着几乎是抢地从许蕾手里夺过毛巾走了。

一家人就在这种奇怪地氛围中捱着时间彭冬梅几次想回家都被黄清明死死拖住只好就留了下来帮助母亲准备晚饭。

直到吃晚饭的时候气氛才好了许多。但许蕾和黄清明都主要与彭冬梅说话。或者对母亲说话对薛华鼎完全是无视。

吃完晚饭三个女孩一起帮忙母亲收拾。当收拾好之后六个人就围着一个炭火炉烤火闲谈。母亲和彭冬梅时不时给其他四人倒倒茶、递递零食。

父亲则只低头听着手里地烟早被母亲没收因为她现许蕾在父亲抽烟的时候眼里露出了一丝痛苦虽然这痛苦被许蕾掩饰了不少但母亲还是注意到了。

闲谈了一会。谈话的主角就由许蕾担任了其他人都基本是听只有薛华鼎间或问上一句。许蕾谈的主要是她父亲许昆山和薛华鼎合办的公司的事：

“我们与德国西门子公司签订的十三个机房已经提前完成。我们最近又从西门子公司得到了八个机房的合同但现在西门子公司转给我们地利润降低了不少。不仅比例减少而且邮电局给西门子公司的总金额也减少。我们大约只能获得五十元一门的收益了。除了与西门子公司的转让合同我们还单独与江苏、河北、江苏、四川等地的邮电局签订了开局合同已经确定合同的有三十六个机房价格只有每门三十元左右。现在与我们类似的公司已经出现了不少不仅有广东的还有福建地对我们威胁最大的是香港的一家公司他们因为里面有西方人且能够邀请邮电局的领导去香港旅游。所以虽然他们地要价比我们高一倍但他们还是比我们签更多的单。当然影响最大的是现在很多省会城市的邮电局技术人员都具有了自己开局的能力。”

薛华鼎问道：“那是不是有可能我们最多坚持到今年年底就没有什么市场了？只剩下一年的时间。”

许蕾点点头道：“基本是这样。”

薛华鼎摇了摇头小声道：“想不到我们只能风光这么一段时间。我原以为能挺他二三年呢。”

“如果公司还是我妈和你、我等人管理那个公司那么再挺二三年是没有问题的。但换我爸爸就不行了。”许蕾道。

薛华鼎奇怪的问道：“为什么？你说反了吧？”

许蕾瞪了他一眼说道：“因为我们管理公司的话。规模就会很小人员也不多一个单地利润就是只有一万元、二万元我们也可以做总比我们单位的工资收入要高。边远地区的邮电局还是需要请人的。可是我爸爸管理公司后仅仅几万元的收入维持公司的运转都不够自然不会被我爸他们看在眼里。”

薛华鼎点点头：“哦那你爸有没有什么新地打算？”

“当然有。这也是我来这里的另一个原因。我爸想卖旧交换机给邮电局

事需要跟你协商虽然有些事情我可以替你做主。你拿主意。”许蕾瞥了黄清明一眼只见她的脸色越来越黯淡。

“卖什么旧交换机？哪里来的货？”交换机还有旧的卖？

“现在沿海有一些从欧美国家收购来的低版本交换机走私进来有一些邮电局购买使用后现性能完全能满足用户的需要而价格只有几百元一门对邮电局而言是价低质好对走私者而言则是利润很高。销售很旺你同意做这种生意不？”许蕾收回目光问道。

“走私？”薛华鼎吓了一跳又说道“这样不好吧？”

“所以跟你商量啰。我和我妈都想从正常渠道进来少赚点钱也没有关系。”

“怎么进？”

“从香港进。走私的人把欧美收过来的交换机运到香港我们从深进口向国家缴纳进口税。然后再运到各邮电局。”

“这样好。只是成本要高很多吧？”

“嗯大约每门增加百分之二十左右的成本。竞争力肯定没有直接从沿海提走私货强。”

“少赚点就少赚点。只要合法。”

“其实也不会少赚多少因为我爸跟那些人关系好基本上可以垄断大部分货源如果只是选择直接走私还是从香港正常进口地话我也不会来问你直接就做出了选择。现在一个问题就是如果从香港进口又要控制货源那么我们必须向那些人转让一些股份。这需要你地同意也需要你签署股份转让合同。”许蕾详细地说道。

“转让多少？”

“经过谈判我们要转让百分之三十给别人也就是你要拿出百分之九的股份。如果拿出这些股份你就只剩下百分之二十一了。”

“没关系我同意。他们收购的二手交换机是什么品牌？”

“爱立信的。我也看了完全可以用。”

“现在在我们国内的卖价呢？”

“最高可以卖到每门一千元是新产品价格的百分之五十五。当然其中还有一些额外支出。但每门还有三百元到四百元的利润空间。”

“我们公司除了做这个生意外还有其他想法没有。比如生产交换机、光端机什么的当然我这是举例交换机、光端机我们是生产不出来地。”谈着谈着。薛华鼎的心思已经转到了业务上。

“你说说做实业吧？”许蕾问。

“对我一下想不到这个词。”

“有爸爸的一个朋友准备邀他办厂生产光缆。他正在派人调查市场获取资料。”

“光缆？这倒是一个好产品我想了好几天想生产免维护蓄电池呢。技术含量不高不低邮电局需求量又大。”

“免维护蓄电池？”许蕾问道“你能不能写一个商业计划出来让我看看然后让我跟爸爸谈。”

“商业计划？什么叫商业计划？我不会写。”地笑了笑。

“学呗。简单一点就是你生产免维护蓄电池的话市场情况怎么样？预计多大的销售额。销给谁竞争对手是那些技术上可不可行需要多大的投资需要些什么人才。”许蕾简单地回答道。

“行我有时间就写。”

“什么叫有时间。你将欺负女孩子的时间用上就可以了。哼！”许蕾道。

黄清明和彭冬梅此时附和着笑了笑在他们谈话地时候她们感到自己简直就是白痴一点都插不上话而且从他们谈话中隐隐约约觉得薛华鼎和许蕾爸爸合办的公司很大比黄家的汽修厂只怕大一百倍还不止。连他们在湘湖的办事处都有小汽车。

“嘿嘿好我一定写行了吧？你刚才说地光缆有什么问题没有？”

许蕾道：“销售和生产的问题都不大最大的问题是原料问题。就是光缆里面光纤的来源。我们国内不能生产好的多模光纤我们要生产光缆的话必须从美国或日本购买光纤。现在我爸正在与美国朗讯公司联系想签订在中国的代理权不过困难很大。”

“建一个这样的工厂需要多大的投资？”

“前期投资大约一点五个亿吧。”

“啊！这么多？那哪里有这么多钱？”黄清明、彭冬梅等人没有惊讶因为这些数字也就是一个数字而已反正对她们来说都是是一个天文数字你说一千万与说一万亿效果都一样。

母亲父亲已经是云头晕脑了完全只有听地份。

“嘻嘻又不要你拿这么多现金出来一部分可以用贷款解决。”许蕾笑道。

“那要多久能收回投资？”

“对这个我不清楚我爸爸说至少要五年因为电信正在展时期真正大量使用光缆还要等几年。我们现在主要是引进设备培养人才做前期准备不可能马上从中得到利润。对了我爸爸给你打了一些钱到你的帐号上。”

“红包？”

“算是也不是。”

“什么叫算是也不是？”

“你自己是股东谁给你红包是不？不过也不算分红。因为大部分分红被我爸给截留了他说要用于办光缆厂的。嘻嘻我爸爸说最喜欢你这样的股东了他要怎么办就怎么办他还说在你面前他就是警察你就是小偷他说一你不敢说二。”许蕾的心情也好了许多脸上露出了笑容她调皮地问道“嘻嘻你真怕他吗？”