对于香港销售的楼花，史玉柱想过通过改建巨人大厦的裙楼做住宅楼，实现功能的转换，来相抵业主以前购买的写字楼。

而在国内老百姓这块，史玉柱设想通过脑白金业务的增量来填补这个窟窿。史玉柱说基本上靠经营实业赚取的利润，他以个人名义把它借出来，因为新的企业(指上海健特)和过去没有关系，它没有责任还钱。史玉柱一共向上海健特借了一亿多，这些钱主要用来偿还欠个人的债务。

1年2月，史玉柱开始还债。

1年对史玉柱来说最大的事情就是“还债”。到年底以前，他欠的所有债务就可以还清。那么，史玉柱最终欠了多少债，又还了多少债?

巨人集团负债应该在3亿～亿元之间，其中欠个人(主要是购买了巨人大厦楼花的人)亿元，欠其他企业亿～2亿元。

1年年初史玉柱为了偿还购买楼花人的债务，为他们提供了两种偿还方式：一种是以当初人们购买金额的70％，一次性用现金偿还，偿还期为今年的1月31日到2月15日；另一种方式是以购买金额的100％偿还，但要分两期支付，即现期支付40％，今年年底再支付60％。2001年年初时，大部分人出于拿回更多资金的目的，采取了分期拿回偿还金额的方式，即今年年底再拿回最后的60％的欠款。

这次还债的结果，欠债的人有90％找到了，把钱拿走了。这里面一部分是按照购买金额的100％的方案，一部分是按照购买金额的70％的方案。有75％的人选了100％的方案，债款要分两次付，年底还要再付一次，这部分欠款大概还涉及2000万元左右。

得知史玉柱还钱的事情之后，联想集团的创始人柳传志当天晚上就给史玉柱打了电话，他知道史玉柱成熟了，也一定能成就大事业。

在中央电视台的一次访谈节目中，柳传志也对史玉柱的还钱行为大加赞赏。

咬紧牙关还钱，表面上看史玉柱好像吃亏了，一亿多元现金他付出了，但是这个回报史玉柱觉得不止一亿元。巨人集团给自己将来的定位还是很高的，还是有野心的，要做到很大规模。因为将来定位那么高，如果有一笔不良记录在这个地方，对集团将来的发展是很不利的。作为一个民营科技企业家，要有一种社会责任感，是你的错就要敢于承担。再说欠的是老百姓的钱呀!另外，史玉柱忘不了在最困难之时，浙江大学几位大学生写的信，他们希望他这个校友不要让创业的大学生失望!正是这些鼓励，史玉柱今天才会有钱还，才能再站起来!

史玉柱终于将债务还清了，兑现了自己的诺言，他如释重负。史玉柱现在又可以走在阳光下，心情是愉快的。他开始展望“新巨人”的未来。

14.渠道创新：新农村包围城市运动

外国人不了解中国，不了解中国的消费者。就像中国刚加入WTO，有人说中国的汽车业要垮，中国的银行业要垮，实际上这些还是中国的企业做得最好，外国人到中国来还是很难。很多跨国公司的CEO，其概念里面就是上海怎么样，北京怎么样，广州怎么样。我们中国企业先把北京上海放掉，农村是个大市场。他们认为农村穷，实际上他们不了解情况，农村是有很多穷的，但有30％是富裕的，这30％比上面的人口要多得多了。关键是你怎么挖掘这30％?

尽管企业早已认识到经营的差异性对于获取竞争优势、巩固竞争地位的重要作用，但遗憾的是在获取经营差异性上，企业的视角和思路太狭隘了。人们只试图使自己的产品和服务显得与众不同，但在产品、价格、广告同质化趋势日趋强烈的今天，单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难了。因此，企业对销售渠道进行整合和创新，也是获取经营独特性的有效手段之一。</p>