租下的店面，经过半个多月的装修，在我放寒假时候，一切装修完毕，在12月10日这天开业了，我俩请了两个服务员，一个烧烤学员，没工资管吃住（三个月后每月80元工资，）审请了营业执照，我和军哥以前都是赶在晚上，下班的时间出来买串，也没有城管工商找我们。有一次派出所的民警到我们这来管，在我俩免费了一顿美食后，主动为我们维护起治安来。烧烤店开业哪天，请派出所的领导和工商部门的领导，吃了顿饭，他们走时表达了下意思，给每人两包田七烟。（靠，要是几年后，你用这些东西打发那些领导，你开啥也等着关门吧）为我们的生意兴隆扫平道路。我俩的福来烧烤开业了。

寒假的时候，我用了三天时间完成寒假作业，考试成绩双百，家里人也就放心了，剩下的时间，我们经营这个烧烤店，家里人很担心收不回成本，因为只看我和军哥每天只买出十几斤肉。其实现在每天的收入500多元，春节过后我和军哥，经过不解的努力和辛苦，我们俩各自成为了万元户。

我便和军哥商量争取在哈市开个烧烤店，我们现在的店面每天已经稳定收入在500元左右。B市的消费水平也就如此了，最后我俩决定借看冰灯的机会，到哈尔滨考查一翻。家里的店交给姥姥照看，我们俩带上两万块钱，闯进了省城，经考查，顺利在道里区租下了一间300平米的门市，每月租金980块钱。在2月20日这天，正式开业了，福来烧烤城。装修下来总共花了1万5千块钱。开业后生意就非常火，每天收入在1300多，等军哥干顺手后，军哥就留在哈市坐阵。

开业10天后我回到家，正好是下午直接就到烧烤店了，一进门，姥姥就看到我了，她一把抓住我。紧张的把我拽到一个单间里，又看看外面没人，扒我耳朵小声问我。

小东呀、知道这店这段时间，收入多少吗？我去哈市也就一个月左右吧，估计也就一万多块钱吧怎么了，姥姥一楞，小东你知道呀，你真是不懂事，一万多块钱呀！你跟没事人似地，吓得我和你姥爷，这钱也不敢存银行，你姥爷天天提心跳胆的在家给你看着这钱呢！你姥爷现在门都不敢出了，天天在坑上给你盯着坑柜。我还得上你这来看着，给我们都快吓出病来了。老范家我都没敢告诉，他家知道你俩挣这么多钱吗？我摇摇头，你们大人也没问呀？

晚上我回到姥家，又到军哥家告诉他家军哥留在哈市开店了，近段时间可能回不来，给他家留了5000块钱，说是这段时间我俩挣得，这是军哥那份。他们家人也都是一惊，俩小孩不到半年挣了这么多钱。我看到这个情况，赶紧说了个借口，回到姥姥家。妈妈也在，我爸调到医药局以后，工作出色。和他们局到长春开会去了。老妈这几天晚上住在姥姥家，看到我回来抱起我来一顿亲吻，然后照我屁股就是一顿拍打，你个臭小子，是不是不要你娘了，一走一个来月。不知道惦记你呀？

我和你爸现在才知道你挣了多少钱，你怎么不和家说，一个月的钱我十年工资呀！这些钱可咋整，外一出个啥事。你也不回来，都惦记死我了。你两个月就成万元户了，这要有十年你不就成百万富翁了吗！

对了你在哈尔滨还开了个店，那一天也挣这些钱吗？我点了下头，差不多吧，比这一天要收入多些。老妈彻底昏了，坐在坑上算起账来。老妈上山下乡时，在林业局当老师，返城的时候分到了供销系统，现在给单位是出纳员，这点账太简单了，是不敢算下去，一个八岁小孩，一个月挣一万多块钱，现在这可不是九十年代，谁知以后的政策变不变。外一整出个走资派啥地，一家人不都得跟着吃锅烙呀！

我对他们说保证不会有事，这钱还是存在银行吧，你们要是不放心，可以每个人，在每个银行分开存一些，用的时候在取出来，在说存我奶储蓄所里，她都承包下来了，也不会有啥事地，家里人这才放心。没发现我偷换了概念。现在一个月就算一万元，分开存每人两千，可每个月都收入这些呀！现在这年月你每月去存两千和存一万是不会有太大区别地，嘿嘿以后在说吧，还不如存我奶那，让她帮遮演下子，还能顺便帮她完成储蓄任务。

1988年春天的到来，我的收入家里人都知道些了，也都提心吊胆地，为了转开他们的注意，我把钱都提出来，我和军哥在哈市一口气连开了十家店，每个月开业2家店，消耗了大部分存款。（若干年后一个记者的采访，刘先生当时你那么小的年纪，真是个天才，怎么想到连锁经营呢？啊当时只是在银行存了些钱，家人都害怕以后政策变动；所以只好开店消耗这些钱了。达到目地了吗？当时达到了，不过后来开的店越多，收入也增多了，存在银行里的钱也就更多了，当时没有考虑到这些。）

我在家乡B市又开了家烧烤，小城里的市场已经饱合了，两家店每天合起来每天纯收入800多块钱，我和军哥商量，在每个店里选择出色的服务员当店长，我们俩都不直接参与经营和日常管理。穿串在总店里有个专门的加工间，把穿好的肉串送到各个分店，再根据送货量，每天结一次款。这在以后非常简单的经营模式，但现在十分有效。进入5月份以后，每月我们的收入都在12万左右，家里的店每月收入在两万五左右。这样我和军哥俩人每月分一次红利，去掉费用每月各分五万块。现在在扩张实在没有精力了，便计划将这笔钱用在购买现在的店面，要知道房价以后可是芝麻开花节节高，就这样几个月后我在银行帐户上的存款达到了30多万。

暑假到了，我又开始琢磨1988年什么最火暴，答案就是“电视机”。一部射雕英雄传，激发了多少人的购买欲望啊！我现在正在动员老爸下海，老爸你觉得经商怎么样，？干什么，让我帮你卖羊肉串吗？不是、不是。那您觉得我的烧烤店怎么样，听说你和小军在哈市开了好几家店，还行吧。小子整多少钱了听说你挣的钱把你姥和你姥爷吓的不敢下地了，在坑上给你看着钱，都不敢往银行存了？

嘿嘿，没那么严重，现在他们都不害怕了，钱存奶储蓄所里，奶还能挣奖金。

那说说你现在有多少钱呀？

嗯，去了军哥地，光我现有大概40多万吧。什么———无语中，几分钟后，老爸才长出一口气，点了颗烟。你说的是真的，我以为你顶多挣个几万呢？我这段时间忙，也没问你这事，那你说说，怎么挣的。就拿你去年帮我租下的那个店来说吧，刚开始，我们第天都能收入600多元，纯收入能达到500元左右，这样每月的收入就是一万五，后来我又开了家店，两家店每天纯收入在八百多上下，每月就是两万四，后来为了转移这笔钱，我和军哥在哈市又连续开了十家店，现在每月收入大概在14万到15万之间，我俩每月各分得5万元，剩下的4万到5万是费用开支，要有佘下了钱，做为固定资产投资，争取买些门市为以后发展用。等稳定后，我们还要向各地方开新店，目前因为管理人员的因素，暂停发展一段，老爸就这些了。

东子，我看你这意思是要我帮你了？不是地，爸您误会了，您觉得买电视机怎么样？好呀，现在买电视机的人都排队。嗯，老爸您说要是能从广州进到货，您能在家这买出去吗？当然能了，那好，现在每台17寸的彩电是2000元上下，每台21寸的彩电是3000元上下，我在哈市的店里听说，每台电视最少能挣500元，你觉得咱家这保守一年能买500台没有问题吧。

那没问题就是太少了。那您一年500台电视机的毛利就是25万，去掉房费，工商，税务什么地，有五万够了吧。那是肯定够了，以此为乘数，现在咱家B市这10万户有吧，就算有百分之五的家庭有能力而且要买电视地，那就有2000台的市场，现在国营商店一年才卖多少台？这还不算洗衣机，电风扇，电冰箱，录音机，这些东西都是有价无市吧？广州现在对外开放，这些东西要多少有多少，只要能把东西运回来，一卖就是大把大把的钱，这可比我那烧烤店强多了。要是能在哈市也开几个店，那里人口更多，肯定会比咱们家这挣钱，就像我那些烧烤店一样，一年收入个百八十万不是难事，老爸你现在的工资是180元吧，一年是两千一百六十块吧，这些钱还不够卖家电一天挣的呢！怎么样老爸咱们拿这四十万到广州试一试。

东子，妈问你，我和你爸工作怎么办呀？

咱们家三口人都去广州，明天请假。老爸发话了！！！