第926章 有人要奋起直追
作者:择忘之      更新:2021-05-09 12:00      字数:2216

新产品推广,时机把握很重要。这段时间,节假日很多,圣诞节、元旦都在此列,普罗大众的闲暇时间相对较多。

圣诞节赶不上,元旦还是可以赶上的。刘胜男指挥销售部门和各管道联系,为的是统一于元旦上市。

竞争对手们也不是吃素的。最早的于28日获得了这个情报,最晚的也于30日获得,引发一片震惊,还有些许慌乱……

莫陀罗剌公司是米国最大的手机生产企业,其产品销量占米国市场的三成,和重世集团手机的份额差不多。

从一个销售商那里得知,重世集团将于元旦推出一款新手机,这款新手机可以加载“手机短信”,高层马上组织了一次会议,商讨应对措施。

这个时候的产品竞争,以功能优先。在硬件和大部分软件上,目前的手机产品质量是差不多的。强的强不到哪里去,差也差不到哪里去。加上信息流通还不算便利,稍强稍差的,在流传过程中被很大程度的抹除,最终体现为公司实力,或广告宣传,当然,还有民粹。

“重世集团的这款新手机,我们事前并没听闻有开发什么新功能的传闻。手机短信倒是很好理解,就是用手机来发信息。姑且不说用途多大,但我们产品的市场冲击会很大。各位,不妨说说,你们在以前有过这方面的信息没有,或者说该如何应对挑战。”这是总经理的话,目标很明确。

采购副总摸摸鼻子,“其实,我们在采购零部件的时候,在三个月前就听闻重世集团手机事业部订购了一批特制零部件,与以往的不同,这个信息,我在连续两次的月度总结上有提及。我想,那些特制零部件就是为了这批手机用的。”

他心里是有怨言的。以前汇报过,结果大家反应迟钝,现在人家的产品出来了,这才想起要研究应对措施。

主管研发的副总问道,“三个月前就开始了吗?看来对这款新手机,他们早就研究成功了。”

销售副总摇摇头,“不会很早。据我们对他们的观察,只要新产品技术定型,他们就会组织生产,然后迅速推向市场。以他们那么强大的研发能力,对这项据说并不复杂的新功能,应该花不了多长时间。”

研发副总撇撇嘴。我才是负责研发的,你一个外行知道什么?

技术研发的最终成果,就是复杂的问题简单化;消费者使用新产品、新功能,肯定是要操作简便的;如果不简便,就不会有很大的市场。平常你们对我们要求多多,对人家这项技术就这么简而化之。

他摇摇头,“使用简单,并不意味着研究简单。我虽然还没见到这款新手机,但仅从三个月前就开始定制零部件,这几天才推向市场,想来这个过程就不简单,这款手机尤其独到之处。重世集团的技术,无论软硬件,都是很强大的。”

“不过,我认为不用太过紧张。我们的铱星正在逐渐发射,想拥有手机的人,无不想在全球各地能畅通无阻的通话;而这个计划,把他们排除在外,前景还是不如我们的,除非他们自己发射一套系统。”

市场总监淡淡地说,“现在的铱星尚未组网,覆盖的区域很小。据客户反馈,稍微偏僻一些的地方,信号并不好。接到电话,需要跑到很空阔的地方去接;在一些矿山,即使很空阔,也是听不清的。”

“重世集团应该不会发射这样的系统,他们正在联合研制地面中转站,包括我们的政府,也参与了。所以说,我们目前不能只盯着铱星,还要正视他们的各种新产品。”

他是负责市场情报收集赫尔分析,对很多东西了解得比较多,包括自己和竞争对手产品的优缺点,还要努力收集竞争对手的有关信息。

生产副总缓缓地说,“对于产品,我们只负责产量和质量,外观和性能等,需要其余部门提供。但我还是要谈谈我的看法,如果把市场竞争分为不同档次竞争的话,上星的应该是当之无愧的高档,重世集团和其它竞争对手的为中低档。高档的只有我们……今后可能还有欧洲的,中低档的将陷入混战。”

“我认为,即使今后,使用高档的用户也不会很多,不说刚才所说的接听问题,还有成本问题。一旦中转站大面积铺开,运行费用将大幅降低,而铱星的不会;随之而来,那些高档用户或销号,或降低使用频率。”

这是一个核心问题。谁的钱都不是风刮来的,能用一块钱解决的问题,不会傻到用十块钱去解决。

销售副总点头同意,“使用产品,都讲求一个性价比。就说在我们办公室,如果能使用中转信号的手机,没谁会使用铱星手机……通话费用高五倍。对于那些很少去偏远地区的人,他们的第一选择必定不是铱星手机。”

“所以我认为,我们的手机也要有那样的功能,甚至要研发出更多新功能的产品。我不知道重世研究院是怎么运行的,能想出这么多新的功能……”

研发副总轻叹一声,“运行机制不一样。以前,我们想要招聘有经验的研究,可以进行挑选;重世研究院越来越大后,一些优质人才去了香岛,不是自己开办企业,就是进入重世集团或者大学、企业。我们现在,只要是相关专业的,就生怕他不来。”

“重世研究院的管理模式和我们也不一样。是有计划性项目不假,还鼓励研究人员自创项目,只要有道理,就能得到批准,有相应的资金提供;他们每年举办一次产品技术拍卖会,很多都是这样得来的技术。”

他这话,让一干高层沉默不语。在研究经费方面,公司出手还是很大方的,但仅限于公司的计划项目。重世研究院这么搞,纯粹就是以钱压人,用钱来扰乱研究市场……

商议决定,加大投入力度,盯紧重世手机;研究一两种新技术、新功能,伺机超越重世集团。