宇文星是法律博士，口才本来就杠杠的，加之半年多来对谈判技巧进行了很深入的研究，所以对谈判过程中的对手的心态了解得很清楚。

在车上和龙建华交流的时候，他就发现威特福和道尼琼采用的是红白脸策略；道尼琼唱白脸，威特福唱红脸。

道尼琼表现出傲慢无礼，苛刻无比，立场坚定；待谈判进入僵局之后，威特福再出来表现出一付体谅对手的难处，以合情合理的态度来照顾对方的某些要求，体现出一定的让步。

两人在车上商议出对策，即不给威特福唱红脸的机会，让谈判直接陷入僵局。

科莱斯乐现在这种状态，很需要有外来资金进入，不然蓝领的工资不知道要被冻结到什么时候。

虽然工会的人并不完全代表工人，但他们还需要工会这个平台。

没有这个平台，他们的政治资源会大幅度缩减，甚至消失；同时，他们的高收入也会大幅度缩水……

回到宾馆后，房间里只有龙建华、宇文星和王克俭三人。

宇文星笑道，“上次谈判的时候，他们两个一个白脸一个红脸，害得我费了很大劲才招架住。今天被你这么一治，弄得威特福好尴尬……他连发言的机会都没有，哈哈。”

龙建华端起茶杯喝了一口，放下杯子说，“想来想去，我们对他们还是太仁慈了。我原本想，如果他们不采取这种策略来谈，我还想给他们涨点工资意思一下；现在想来，坚决不能涨，让他们吵一会再说。”

“开始决定五年不恢复原来工资的，现在一定要高于五年，甚至要坚持八年。现在17美刀一个小时，够高的了。爱科卡在79年能把他们的工资从20美刀压到17美刀，我们就能坚持下去。”

“欧洲工会在为工人争取福利的同时，也敦促工人进行技术创新，不像米国工会，在一味袒护工人和一味袒护资本家这两个极端之间摇摆。”

“我们不压榨工人，但不意味着要对工会百依百顺，或者做出大幅度让步。”

宇文星将茶杯在手里转了一个圈，“确实，我们不能太仁慈。企业就要按经济规律办事，增加的工资也是成本。”

王克俭小心翼翼地说，“在米国，如果和工会的关系处理不好，公司很难运行下去的。”

龙建华呵呵一笑，“我们有很多办法解决这个问题。我们要推行六西格玛管理，首先要进行全员培训，那些工会会员是主要裁除对象；6s现场管理和质量体系管理也要同时进行，也要重点照顾他们。”

“接下来，我们还有别的管理体系要推出，机会多得很。一年不行，两年总能解决的。”

宇文星哈哈笑道，“确实，要想裁掉那些工会会员，这确实是最好的办法。考不过人家，怪谁？”

“还有，我们把管理体系抓好以后，工作效率会大幅度提升，意味着有很多人会闲置，他们也是优先裁除对象。”

“我们不会给他们以口实，把工会会员裁掉一半就行。剩下那些，即使今后想再罢工，他们也闹腾不起来。”

“把我们弄急了，提前五年实施墨西科国的汽车基地计划，把这个厂子彻底关闭。米国国会不是有通过保护工人加入并组建工会权利的《瓦格纳法案》吗，难道他们不准我们破产？”

“再说，龙生已经把我们的条件透露了一下，在场的那三个工人代表也会考虑的……”

龙建华转身离开，让威特福和道尼琼面面相觑。

待其余人离开后，他们两个对视一眼，脸露慎重之色。

道尼琼揉揉额头、抽抽嘴角，“威特福，你觉得这个龙建华是什么意思，真的想不通过和我们谈妥就收购科莱斯乐？他就不怕我们组织罢工，让科莱斯乐继续亏损？”

威特福看了他一眼，然后靠在靠背上两眼望天，“继续亏损的话，工会也会有损失的。你要知道，工会占了股份。宇文星来谈收购的时候，根本没提及要买那些股份。”

“这些股份，是我们牵制他们的筹码，但何尝又不是牵制我们的筹码？今天参加谈判的有科莱斯乐的工人，他把那些条件都说出来了，让我们很被动……”

接着坐正身体，狠狠地在桌子上拍了一巴掌，“史特，他这是有恃无恐！”

抬头看向道尼琼，“你如何看他今天的表现？”

道尼琼摇摇头，“看不懂。如果说他只有21岁、控制不住自己的脾气的话，有这个可能；但他称得上世界的管理大师，这样容易冲动就有些不好理解了。”

“如果说他不会谈判，倒是有这种可能。在香岛的企业，一般的事情都是老板出面解决的，他可能知道自己的这一缺点，所以让宇文星这个法律博士来解决这样的问题。”

“但这样想的话，明天他要去接受质询，他们的话不比我的好听，岂不更容易暴怒，导致质询通不过？”

接着疑惑地看向威特福，“你说他有没有可能也是采取了软硬兼施策略，并且是先发制人，让我们陷入被动？”

威特福眼睛一眯，良久才说，“有这个可能。如果这样，我们还真得小心从事……宇文星要求科莱斯乐工人代表参加，想来原因在这里啊。”

两人对视一眼，脸上同时显出惊愕表情。

遇上谈判高手了！

谈判策略没成功，被对手一下子拍死了。

最关键的还是，龙建华把球扔到了他们这里，并且是当着科莱斯乐工人代表的面扔的。

他们该怎么回？

两人闷声不响地坐在那里，十余分钟后才由威特福开口，“如果真的是这样，我们就陷入被动……极大的被动。”

“难道79年的谈判结果要在现？那次是爱科卡使用最后通牒，这次他看似是软硬兼施，实则也有最后通牒的意味。”

“三年了，工人的工资还是每小时17美刀没变，硬生生地从20美刀降下来的……耻辱啊。”

道尼琼桌子一拍，“大不了等他们收购成功后我们再谈，谈不拢就组织罢工！”

威特福瞥了他一眼，“我们抓的是一付烂牌。”

道尼琼愣了一下，刚刚攒起来的气势瞬间烟消云散，嘴里喃喃一句，“难道我们就这么败了？即使不谈判，难道就不想和我们两个搞好关系？”

过了一会，他有重新攒起勇气，很坚定地说，“为了工人利益，我们一定要和这些可恶的资本家斗争！”

威特福抽抽嘴角，这话在别的地方还有人信；在这里，那是骗鬼呢。