“伙计，你们家糕点今天还有得便宜吗？”以为错过昨天妙春堂降价的客人进来问。

其实不止他一个人，昨日缪掌柜降价的想法是午后出来的，好些街上的人都已经采买完需要的东西回去，今天听说了这事都觉得没赶上吃亏了，就想来问问还有没有得便宜。

伙计干笑着说；“我得去问问我们掌柜，您先等等。”要是妙春堂的生意还如从前一般，伙计一定会毫不犹豫地将他赶走，可是如今的生意，他看着都有些害怕，再这么下去，怕是他的工作都要没了。

“掌柜的，外头有人问今天的糕点还降价么？”

“哪有天天降价的，疯了吧莫不是，当我开铺子是行善的吗，将他赶走。”

伙计缩了缩脖子，回去准备告知客户，这个结果他能猜到大半，他们掌柜本就是不好相与的人。

“慢着，回来。”缪掌柜想起昨日降价的情形，来关顾的人就跟一品阁没出现时一样的多，虽然少赚点，总部之前没生意的好，“你出去跟外头说，再降价三天。”

妙春堂降价的事多少会影响到一品阁的生意。

这消息也传得快，没多久一品阁里的几个人就都知道了，毕竟也就一条街的事。

看着客人在减少，玉娘急了：“大姐，我听人说妙春堂还要再降价三天呢。”

“不过三天而已，就只能容他再挣扎一番。妙春堂也只能靠降价吸引人了，这个我们不跟他比。客户永远最求的是最低的价格，他降我们也降，就没个头了，最后吃亏的是我们自己。他总要提回原来的价格的，就算不提，我们也不见得会输，我们原来的糕点一开始就比他们家的大部分糕点要贵，也不见得没人来啊。”

此时的珍娘已经把妙春堂完全当做一个敌对看待，总有一天她要搞垮它。

可是玉娘还是好担心，客人减少是真的，她看得出来。

“不用担心。”珍娘说，“妙春堂不懂改变，就算是老字号，也得有新的东西出现才行，一直不改变，总会腻的。就算他想讲情怀都不可能，只有在大环境快速变化的时候，人们才会突然开始怀念过去，开始感怀曾经，这个时候才能卖情怀。我们这十年前是这样，十年后还是这样，没有改变，这时只有新鲜的事物才能够有力量吸引人。妙春堂做不到。”

玉娘似懂非懂的点点头。

珍娘低头一笑：“是不是听不懂。你呀，不用懂这些，大姐知道就好。大姐正好想到一个好东西，等会儿做给你看。”

珍娘刚刚突然想起过去，又突然想起她小时候看过的一部动漫。那时候的她为了逃避母亲要求做的活，一到放学时间，就躲到村口的一家小卖部里。

小卖部里放着一个小彩电，那时候村里只有几户人家有。每天下午五六点钟的时候，电视里总会放着动画片，孩子们都喜欢看，她也喜欢。可以说放学后在小卖部里看动画片是她童年仅有的娱乐了。

那不动漫她已经记不清具体的内容了，可是她还记得一道点心，是一道烧麦，用面皮做成四个兜，在四个兜里放上不同的食材，做成的四色烧麦。

不知道味道怎么样，不过样子绝对吸引人。

珍娘用肉糜、白萝卜、韭菜、黄豆来做馅，这几种食材是比较常见，颜色又丰富的。等蒸熟出锅后，样子确实好看。

这时候珍娘她们正好用完午饭，这些烧麦刚好可以当做饭后点心尝尝味道。

每日这个时段，正好是一品阁最闲的时间，后厨闷热，后院狭小，这个时候，珍娘也会让伍叔一家出来透透气，虽然他们都不太愿意出来。

“伍叔，现在没什么客人的，你们先歇歇，这几天生意应该没前几天好，做多了也卖不掉，等看看下午的情况再打算要不要多做点。”珍娘端着一盘四色烧麦到前头去。

伍叔应下了，可手中的活还是没闲着，不做糕点，他还可以劈柴。

珍娘拿着一块四色烧麦边吃边往前走，到了柜台，她就把烧麦放下对玉娘说：“味道不错，你尝一个，小心烫。”

“这是什么？”陆昭砚进门问。

“你来的真巧。”珍娘说，“这是我新尝试做的小食，我给它起名叫四色烧麦，你看有粉、黄、绿、白四种颜色，可以当点心。”

自珍娘新开业以来，陆昭砚就没天天呆在一品阁了，他也有他的事情要处理，偶尔才会过来瞧瞧。

陆昭砚看了一眼，样子不错，可惜放了韭菜。

“你要来一个试试吗？”珍娘问。

“不了。”

“真的不要吗，味道挺好的。”珍娘又说。

“真的不了。”

珍娘心道，不要算了，她拿了一个给跟在陆昭砚身后的荣喜：“你尝尝，试试好不好吃。”

荣喜开心地双手接过，大大的咬了一口。外皮的温度正好，里头还很烫，荣喜哈着嘴里的烧麦，好不容易才吞下去：“真好吃。”

“好吃吧，你们家少爷今天真奇怪，好吃的都不要。”

“那是因为我们爷讨厌韭菜。”吃了珍娘的东西，荣喜什么话都往外抖。

“韭菜多好的东西呀。”珍娘对陆昭砚说，“韭菜对男人身体好，你不要挑食。”

陆昭砚黑着脸说：“爷不需要这种东西。”

他把凳子搬到离门口近一些的地方，猛扇扇子，就算闻到味也难受。

“谢掌柜，要不您就把韭菜换成豌豆，豌豆也是绿色的，说不定还有好多人跟我们爷一样讨厌吃韭菜呢。”荣喜到底还是向着陆昭砚的，他可不想以后一品阁推出这款糕点以后，屋内充斥着韭菜的味道，他家爷可是非常讨厌韭菜的。

珍娘接受了荣喜的提议：“豌豆也不错，对了我还可以试试菠菜，下次你来我给你做新的四色烧麦尝尝。”

陆昭砚僵硬地点头。

珍娘却忽略了一点，有人讨厌韭菜，自然也会有人讨厌豌豆、菠菜，没有一种东西是能让所有人喜欢的。

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