四个人分坐两辆出租车向西郊粮库驶去，杨恒和吴渺同乘一辆，日本人小林弘治和他的翻译夏凌风坐另一辆。

“吴先生，如果生意谈成，后续的事情该怎么办？”杨恒最关心的就是出口环节。

吴渺笑了笑道：“杨经理不用担心，只要你和近藤忠商社谈成，后续的事情就由我们鼎盛公司来操作，你可以开发票给我们，如果你不想交这笔税，也可以不用开发票，我们有办法处理好，你只要把货运到东海码头我们指定的仓库，剩下的事情就和你没有关系了，报关、报检、理货、安排船只都由我们负责，也是由我们名义出口，我不知道孟总是怎么和你谈的，他告诉我，这次我们不收你的佣金和手续费，但报关、理货等中间费用还是由你们出。”

“孟总也是这样给我说的，我想知道报关费理货费要多少钱？”

吴渺算了算道：“你这一票货大概要三千块左右，另外货运到他们横滨的仓库后才算结束，这中间还有一万多块钱的运费和保险费，最后结算时我们会直接从你的货款里扣掉。”

“那钱怎么结算？有信用证吗？”

吴渺见他居然懂信用证，便笑了笑道：“这个你不用担心，我们公司有官方背景，近藤忠商社也有求于我们，我们合作多次，从来都不用信用证，一般是T/T30天，你这点货只是毛毛雨了，绝对不会有问题，也就是说一个月后近藤忠商社付美元给我们，我们再折算**民币给你，不会拖延你的货款。”

杨恒点了点头，“那他们有没有和你说过价格？”

“价格你们自己谈，不过我可以告诉你，他们以前买山东姜时，同样的物流条件，最高曾开到过一万两千元一吨，而最低曾压到过八千块一吨，关键是看品质。”

杨恒沉吟一下，忽然问道：“这一次我只有六十吨的货，他们也是看在孟总的面子才肯做吗？”

吴渺瞥了他一眼，他想起了孟总对这个杨恒的特殊照顾，可是从来没有过的，他们之间的关系肯定不简单，想到这他便压低声音道：“孟总的面子多少有一点，不过我估计是他们是想多开拓几条货源，我听说今年山东那边出现了姜瘟疫，对出口影响很大，这才是最重要的原因，不过你要当心那个翻译夏凌风，我没有想到这次会是他来，这个人很贪、也很坏，如果你不能绕过他，这笔生意就危险了，除非你肯给他一笔巨额回扣。”

“他一般要多少回扣？”

“这个数。”吴渺伸出一个指头，“至少10%”

“谢谢你！”杨恒笑了笑，他心里有数了。

．．．．．．．．．．．

出租车一路疾驶，很快便抵达了西郊粮库，这里也是国家战略粮食储备基地，占地几平方公里，白色的巨大粮库一座接着一座，一眼望不见头，整个仓库区域内干净整洁，被高高的铁丝网包围着，四周还有军事岗哨，戒备异常森严。

杨恒租用的粮库并不在核心区域内，而是在西楚市的粮库，这里离国家储备粮库还有两里路，规模要小得多，而且外国人也可以进入，小林弘治显然知道这里的规矩，他不敢拍照，只是用眼睛仔细察看周围的环境，整洁有序，这是他对供应商最基本的要求，看得出他对储藏的环境非常满意。

“干得不错！”吴渺低声赞扬了一句，他也是很担心杨恒不注意这些细节，去年有一家公司居然把大蒜放在蔬菜批发市场的仓库，他带客户去看，结果看到的是遍地污水，到处是腐烂的菜叶，空气里弥漫着刺鼻的腥臭，结果客户看都不看，转身就走了。

小童已经等在仓库门口了，他见杨恒带了四个人来，连忙打开仓库的小门，杨恒对他笑了笑，回头道：“请进吧！”

几个人走进了仓库，都不约而同地发出一声惊呼，眼前的情形把他们惊呆了，只见几千只白色的泡沫箱整整齐齐地码放在巨大的仓库里，平均二十箱放在一只塑料托盘上，用编制带牢牢固定住，地上干干净净，没有一丝杂物，每只箱子上都贴着标签，上面有品名、重量、原产地，以及一个蓝色的验讫印，非常规范。

小林弘治按耐不住眼中的震惊，他取出相机，‘咔嚓！咔嚓！’从各个角度照了十几张照片，甚至标签也拍了几张。

拍完照，小林弘治又从随身的箱子里取出一只微型温湿测试仪，他测量了一下仓库里的温度和湿度，测试仪打印出一份简单的报告，他满意地点了点头，储藏条件完全合格。

“小林先生，你可以打开一只箱子看看。”

杨恒忽然用流利的英语说道。

这下子，不仅他们三个人都呆住了，连小童也是目瞪口呆，“牛啊！老杨居然会说洋话。”

“噢！杨先生，真没想到你的英语很好啊！”

小林弘治一竖大拇指，也用一口英语赞扬道，旁边的夏凌风脸色刷地变得铁青，他的日语很好，但英语却很蹩脚，也就是说，这次生意他极可能会被绕开了。

杨恒微微一笑，又用英语道：“为了表示我的诚意，小林先生可以随意挑几箱检查。”

“OK!”

小林弘治找了一圈，他没有找最外面的箱子，而是用炭笔在仓库中间的几只托盘上勾出了二十箱，其中十箱是在最下面一层，他回头笑道：“杨先生，请原谅我的谨慎。”

“没问题！”

杨恒给小童使了个眼色，小童立刻带两人把打勾的箱子搬出来，一一打开盖子，小林弘治挽起袖子，从最底下抽出两块生姜，生姜色泽金黄，肉质肥厚，从形态上一看便知道是上等货，他又用指甲刮开了一层皮，汁水也充足，最后仔细地闻了闻，他满意地点点头，随即每一只箱子他都进行检查，检查得非常仔细，可以说是一丝不苟，旁边小童的心都悬起来了，他从来没有见过做事这么认真的人，简直有点变态。

杨恒却知道，其实这个日本人看完第一眼就知道生姜合格了，随后的检查不过是在挑毛病，为随后的价格谈判做准备。

小林弘治表情很复杂，这批生姜是他见过品质最好的，虽然量少一点，但可以紧急弥补京滨地区的缺货，现在关键是价格，这批生姜不仅是品质高，而且储存、包装都让他无懈可击，他瞥了一眼吴渺，鼎盛公司是知道他们的收购价的，他们应该会把自己的底价告诉这个杨恒吧！他要创造这个机会。

“杨先生，我想拿一点样品回宾馆自己仔细研究一下，明天我们再谈价格，这样可以吗？”

“小林先生请便！”

“那好，明天上午九点，在我们宾馆里。”

．．．．．．．．

出租车上，小林弘治阴沉着脸对夏凌风道：“你去打听一下，这批姜的产地是哪里？还有，有没有和他们类似的出口公司。”

“是！”

夏凌风顺从地答应，其实就是小林不说他也想这样干，今天他吃了大瘪，一个落后闭塞的内地城市，居然有人能说这么流利的英语，他心里有数，本来这一趟他至少能捞十万块钱回扣，但现在他可能只有三百块钱的出差补贴了，他心中恨透了杨恒，要不然他可以和另外一个日本人去山东了。

“夏君在想什么？”小林弘治瞥了他一眼问道。

“课长，我担心时间可能来不及，课长明天上午就要和他谈价钱了。”

“不！让你去调查是为以后做准备，和明天无关。”

“为什么？”夏凌风愣住了。

“你不要多问了，这票生意是社长指定的。”

小林弘治见他一脸茫然，便拍了拍他的肩膀，意味深长道：“你就放心吧！和中国人做生意，我们绝对不会吃亏。”

．．．．．．．．</p>