说完就宣布会议结束，然后把洪明青和李世杰留了下来，继续谈工作开展。

曲志直截了当地说道：“洪部长，李部长，谈谈你们的工作打算。”

洪明青首先说道：“领导，我来销售部近两个月来，对可能要涉及的工作进行了思考，但是今天听到我的具体分工，感到责任很大，尤其是信用科工作，我不是十分熟悉，但是我会尽快进入角色。”

曲志说道：“那就先谈谈综管科的事。”

洪明青说道：“领导，我理解的综合管理科工作包括以下几个方面，首先就是对销售工作业务流程的管理，包括新客户开发的流程和老客户的业务开展的监控，然后是对销售部各业务机构销售业务的监控，以及对业务人员的考核和激励，还有对部门重大活动提前进行各种准备。接下来综管科的工作是，第一，先把综管科组建起来，这一点重中之重是选好综管科科长人选，这一点需要领导来把关。第二，建章立制，对部门内各科室之间的业务关系进行梳理，首先要把综管科的业务范围确定下来，把科室的规章制度建立起来。第三，当前工作的重点是准备十一月下旬召开的销售工作会议的方案，草拟公司销售业务区及销售人员的管理规定，通过规定来积极引导各业务区和销售人员的积极性和主动性。”

曲志说道：“明青，你还要根据今年的业务情况，初步把2007年销售工作方案拿出来讨论。”

洪明青说道：“好的。”

曲志又说道：“管理科做的事情就是管理，不仅是对业务的管理，还要考虑部门本身的问题，例如销售部机构调整方案，调整的目标，未来销售部门的形式，为了发挥销售部开展销售工作的主体作用，销售部应该是什么样子的呢？再比如，目前的八大业务区架构是否合理，是否需要整合，需要怎么进行整合，整合的深度和广度怎么考虑，要不要分步骤？这些都要考虑。说白了，综管科要管政策，要评价业务部门工作，要管考核激励，要管规章制度，等等。”

洪明青听了曲志的话，感到综管科的分量非常吃重，感到压力很大，他说道：“领导的想法比我原先预想的更加深远，我会好好考虑，把工作框架先定下来。”

曲志笑着说道：“先梳理一下，思路要拓宽，不要给自己限制，线条可以先粗些，工作中逐渐完善细化。有一点要注意，咱们做管理的人，不能闭门造车，每一项方案、政策和制度出来之前，都要进行充分的沟通、交流，既要有自己的主见，又要博收广取。还有一点我要说的，我们都不要插手销售的具体业务，如下单，交期、催款等等，这些不要干涉，我们要做的就是监督这些具体业务是否按照规则做的。”

李世杰说道：“洪部长，曲总的工作风格，你在西郊厂的时候，还是熟悉的吧？”

洪明青说道：“李部长，你没发现，领导的工作方法变化多端，每个部门都不一样，要说相同，那就是一直都是想的深看的远……”

曲志连忙止住洪明青继续说下去，有些无奈地说道：“哎，你们俩啊，让我说什么好呢？继续，李部长谈谈吧。”

李世杰点点头说道：“曲总，信息科的组建我已经考虑了一段时间，具体人选我也看中了几个人。”

曲志哦了一声，笑着说道：“好，说说看。”

李世杰说道：“业务二科的王芳芳，一科的边大江，质保部的叶观海，这三个人我觉得不错，就是科长人选还没发现合适的。”

曲志想了想说道：“科长人选我倒是看中一个，一直犹豫着呢？”

李世杰问道：“谁，我认不认识？”

曲志笑着说道：“你见过，但是你有没有印象我就不知道。”

李世杰问道：“是谁？”

曲志说道：“华东业务区苏南中心主任蓝宁，上次出去在上海开各中心主任座谈会时，见过一次，我感觉不错，思路清晰，有想法，有拼劲，有些可惜？”

李世杰笑着说道：“曲总，这个蓝宁，我还真没什么印象，一二十个人，真没注意到。”

然后又问道：“曲总，你说可惜是什么意思？”

曲志说道：“我这次出去到各地，其实也一直在看人，尤其是综管科和信用科的科长人选，结果看中了两个，却都是女的。你们俩也知道，现在销售部各各科长中，只有穆若风是个男同志，其他都是女同志，如果再来两个人女科长，咱们？”

李世杰一想也是啊，三百多号人的销售部，几个科长结果都是女人，这让这些大老爷们情何以堪呢？

但是洪明青说道：“领导，我觉得你是多想了，其实咱们部门里的男同志都跑到外面去了，家里当然要留给几个女科长打理，女人毕竟心细。”

洪明青这句话倒是把曲志说的心里一动，就说道：“这次我看中了一个蓝宁，刚才说过了，另外一个是华南业务区中山中心主任吴小紫。你们两个了解一下，如果可以的话，就把人调过来。”

这一说，基本上就把两个新科长定了下来，李世杰和洪明青还是蛮高兴的。

李世杰继续汇报道：“市场信息科的定位就是成为领导决策的帮手和参考，主要任务就是开展市场调研，调研的方向主要是几个方面，一是行业调查；二是客户尤其是重点大客户；三是竞争对手或者同行的调查；四是市场发展趋势调查；五是国家政策法规；六是新需求的调研；七是目前公司销售政策执行情况的调查；八是与采购部市场舆情科对接，实行信息共享；九是领导吩咐的或者部门里需要的专项调查工作；其他的，想起来再说。”

曲志听了心里很兴，知道李世杰是下了功夫的，这次出去一个月没有白出去，收获还是蛮大的。

洪明青心里也觉得李世杰这个话里表达的目标明确，定位清晰，简明扼要，条理分明，可见李世杰也是下了功夫，看来自己这边的主动性有待加强啊。

李世杰又说道：“曲总，等信息科组建成功后，争取从十一月开始，最迟在十二月份，每个月向部门提供一份市场信息变动简要汇报，每个季度提供一份市场重大信息变动分析和预测，每半年提供一份半年度市场变动综合分析，每年结束会重新审视一年来市场信息显示的趋势性分析，同时会根据需要提供专项调研报告。”

曲志笑着说道：“如果这样的话，我对销售部和销售工作有信心多了。”

李世杰笑着说道：“我和明青的工作，还是需要曲总多多指导和支持。”

曲志说道：“指导不好说，但是支持肯定是没二话，咱们一起努力。”

洪明青说道：“我要和李部长好好学习学习，不能把工作落下了。”

曲志说道：“国庆前后，先把科室组建起来，把科室工作内容梳理清楚，把工作流程、细则、要求弄出来。”

洪明青和李世杰答应下来。

国庆节的前一天早上八点钟，蓝宁和吴小紫联袂来到曲志办公室。

上次曲志洪对洪明青和李世杰说过蓝宁和吴小紫的事情后，洪明青和李世杰分别给吴小紫和蓝宁打了电话，电话里说了曲志的意思，征询她们俩的意见，并希望她们节前回公司具体商量一下。

蓝宁和吴小紫接到电话，都很惊讶，听到关于她们俩工作安排，心里很既高兴又有些忐忑。

曲志上次去华南业务区和华东业务区，分别召开了各中心销售人员座谈会，两个人都有发言，曲志讲话中也提到要组建信息科和综管科，要进行机构调整，但是怎么也想不到自己会成为新科室的科长，也想不清楚自己发言中哪方面入了新领导的眼。

就是在这种心态下，蓝宁和吴小紫回公司后约好了一起来向新部长或者说曲总汇报工作。

蓝宁，28岁，本市人，身高一米六五左右，长发，微胖，圆脸，大眼睛，大学营销专业，人看起来很精神，热情大方，善于思考，对市场变化极为敏锐。2001年大学毕业后就进入了销售部，后来被派往苏南中心做业务员，因为业绩突出，2004年被任命为苏南中心主任。

吴小紫，30岁，江苏人，身高一米六七左右，齐肩短发，中等体型，鼻子很高，特别显眼，营销专业毕业，很有亲和力，爽朗大方，头脑清晰，具有开拓精神。1998年大学毕业后进入东域公司销售部工作，2002年被派往华南业务区历练，因成绩突出，2004年被任命为中山中心主任。

算起来，曲志与蓝宁和吴小紫进入公司工作时间都差不多，年龄也相差不多，还都属于年轻人的范畴。由于年龄关系，曲志潜意识里不由自主地对年轻人用的比较多，毕竟共同语言比较多，思想还不那么僵化顽固。

无论是蓝宁还是吴小紫对曲志这个人也谈不上陌生，当年曲志刚到东域公司档案部，那年的中秋晚会上，曲志被王大亮安排代表新同志讲话，那时候，吴小紫就是当时的主持人，觉得曲志这个新兵很幽默，也挺会讲话。

后来曲志主持编写《东域年谱》时，召开各部门座谈会，那时候蓝宁和吴小紫都有参加。2002年后，曲志先后去西郊厂担任厂长、2004年去采购部担任采购部部长，今年又被任务为公司总经理助理兼销售部部长，随后走访全国市场，广泛接触各业务分部的销售人员，两个人又分别参加了曲志召集的销售人员座谈会。

曲志看到蓝宁和吴小紫过来，就招呼她们俩坐下，然后起身给她们俩泡茶。

蓝宁赶忙走了过去说道：“曲总，我来。领导也给我们一个表现的机会。”

曲志笑着说道：“都好好坐着，你们都是咱们东域公司的销售战线上的花木兰，是穆桂英，女英雄，我要认真对待。”听到曲志这么说，蓝宁就坐了下来。

曲志把两杯热茶放在蓝宁和吴小紫的面前，然后也坐下，说道：“部门对你们俩工作安排，已经知道了吧？谈谈想法，想什么说什么。”

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