董雪买东西的时候，从没有在买的时候，就想着以后坏了的维修问题，这还是头一次被人提醒。

杨景州听到张明说了对方的提醒，也才想起了这个事情。

他本该早早想到的，没想到就是他的工作没做到位，因此杨景州急忙和董雪道歉，并和董雪保证，以后再也不会出现这个失误了。

他之前多是进行金融方面谈判，还是第一次遇到购买精密仪器这样的事情，因此考虑不周。

见董雪还不是特别明白，杨景州给董雪解释了一下原因。

往返机票、食宿、维修时候的工资，等等，在国内来说，这些成本一般都不大，但是一旦涉及到远距离出差，那就不一样了。

而且国外的人工，是很贵的，否则也不会有制造业等等劳动力密集型产业从这些国家转移出去，然后再进行进口这样的现象发生了。

因为，他们昂贵的人工，会导致劳动力密集型产业生产的产品，成本过高，以至于没有任何的竞争力。

这是一方面，还有就是，如果最简单的问题，都需要让国外的仪器厂家进行维修的话，时间也耽误的很多，首先有时差，报修到厂家，就已经是第二天，对方再下派工作，然后订购机票飞过去，起码又是两三天……

咱们自己人加班加点习惯了，但是其他很多国家，可没有加班加点这个说法，他们基本上，到了下班时间就要休息。

如果顺利的话，等仪器修好，大概是过了五天时间，如果不顺利，例如，有些配件还得从厂家重新调货的，那等于十来天时间就过去了。

这样各方面综合起来，造成的损失还是挺大的。

董雪缓缓点头，原来是这样。

“看来每个行业，都有自己的门道，我这样的门外汉，一不注意，既要吃亏了。”董雪感慨，“幸好得到了提醒，不然到时候补救起来，也挺麻烦的。”

其他人点点头，确实是这样的。

“您是门外汉，我们也都差不多，以后我一定要多思考，尽量想周全，避免再出现这样的失误。”杨景州再次表态。

董雪笑了笑，心底是觉得应该送个礼物表示自己的感谢的，但是现在她还没选好合作的公司，贸贸然的私下接触，暂且来说，不算很好。

她就把这事情压下，打算等这事情定下来，再对对方表示感谢，反正，对方的名片，她已经拿到了，随时可以进行联系。

一行人回到酒店，他们再次把几家的资料进行了对比，董雪和杨景州拿着整理好的资料，先把今天被提醒后注意到这些事情添加到备注里，等着谈判的时候提出来；然后开始逐个逐个的，把列出来的需要解决的问题，又过了一遍，看有什么遗漏的，就补上去。

一直忙到挺晚，董雪又去给他们做了一顿饭，悄悄加了一些空间凝露，让他们祛除疲惫，睡了个好觉。

第二天起来，他们便着手和联系过的四家中介公司进行电话联系，就他们需要了解的问题，进行详细的询问。

第一家的大公司虽然回答的也很详尽，但有些不耐烦，董雪和杨景州商量后，把这家排除在了合作对象之外。

后面的三家，无论是态度和专业程度，都令人赞赏，把这些了解清楚之后，便是最重要的价格问题。

连续商量了七八天，同时还再次去过其中一家公司两次之后，他们最终选择了第三家公司，进行合作。

这家的价格，不是最低的，但是对方在培训和售后方面，给出的承诺却是最完备的，董雪和杨景州都倾向于选择这家承诺给与各种服务最多的企业，董雪想了想，又打电话回去，和赵晓彦谈了一下。

赵晓彦现在见的世面多，对这方面，也有点经验，听了董雪的话，问过报价相差其实并不是很大，那不用思考，便让董雪选择售前售后服务更好的一家。

这方面，大企业是吃过亏的，既然已经知道了，当然不能重蹈覆辙。

听了赵晓彦的话，董雪心底就有数了——其实对中介公司来说，提供售前售后服务的，是仪器的厂家，而且一般来说，这些厂家把仪器在他们国内以及周边国家销售，所给与的售前售后服务，只有比这个更好。

中介公司所承诺的，只是厂家本来就应该提供的服务罢了。

赵晓彦让董雪不要着急，他先问点事情，稍后给董雪回电话。

等了一个多小时，赵晓彦的电话打了过来，和董雪说了一些注意事项，以及可以额外争取的服务条款，还有就是维修时候费用分担之类的要求。

董雪记下，然后和中介公司又进行了两轮谈判——在董雪承诺比他们平常的回款周期短了几乎一半的情况下，中介公司又同意了一部分董雪提出的要求。

终于谈拢了，董雪大大的松了一口气，签订好合同之后，又等着几个厂家把一些小型研究所的建设图纸交给她之后，董雪才踏上了归国的飞机。

这一番出去，见识不少，国外确实是条件比国内好的多，但等踏上了国内的土地后，董雪却深深的吸了一口气。

或许国外其他方面挺好，但都不是家。

这次董雪离开了大概二十多天，叶一涵从没和董雪分开过这么久，一见到董雪，就抱住了不撒手，董雪也想儿子想的很，并在接下来的几天内，除了上学之外，守着董雪寸步不离，晚上也不肯和王秀兰睡了，非得要董雪抱着睡。

王秀兰拍着他屁股，骂他“小没良心的”，叶一涵还是紧紧跟着董雪，董雪心疼的很，也就由着他，她平常大部分时候，都把家庭看的比工作重要，也确实是没有像现在这样忙过。

但是以前的时候，她更多是为了让家里过上好日子，现在除了这个愿望之外，董雪还希望能够用药妆供养保健品的生产，切实为患者解除病痛。

同时，董雪心底还有一个隐藏的愿望——叶芳芳是开化妆品店的，每每推荐的时候，大部分都推荐的是国外的名牌化妆品，而国货不是没有，但是大部分时候，叶芳芳都会说，是“大牌的评价代替品”，“性价比高”，其实说到底，就是说没钱的可以替代下，有钱还是更推荐国际名牌。

董雪希望，有一天，她的药妆，能够出现在优先推荐序列，甚至比那些国外的名牌产品更受欢迎，而不是所谓的“评价代替品”。