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邝县长看到秦天抬起头来，便将自己手中拿着的一份资料，递交到秦天手上，脸上有点尴尬地说道：“秦天，这是我们县委、县政府依据其他一些县市的优惠政策，结合我县实际情况，在这两天拿出来的我县能够给与何氏集团的最大优惠政策了。你好好看看，在有些方面，我们县和那些领先县区的差异已经不大了。”
这时，韩素梅也沉声说道：“秦天，你好好研究一下，看看我们县在那些方面还能够挖挖潜。争取在明天和何总裁的首次正式谈判中，能够使我们县能够取得比较主动的地位。”
秦天听到邝英明和韩素梅的表情，感受到办公室内显得有些沉闷的氛围，就知道一定是自己刚才对着其他地市、区县的优惠政策资料的走神，引起了大家误会，以为自己是担心在和何氏集团的谈判中，底牌还嫌不够。所以大家才会感觉为难。
于是，秦天举了举手中刚刚拿到的震湖县何氏集团谈判优惠政策资料，微笑着说道：“韩县长、邝县长、霍局长、王斌局长，我想，我们这次底牌已经足够了。我刚才说了，在我们和何氏集团的谈判过程中，更要注重的是我方和对方的双赢局面。我们也不能一味强调给与何氏集团多少硬性优惠条件，我们也不妨强调一些我们能够给以的何氏集团项目的一些软性优惠条件嘛。比如说，我们县能够提供的优质高效的工商行政服务，周密细致的配套后勤服务。后劲较足的科技文化服务。我看，我们在这些软性优惠条件上面多做做文章。不但可以弥补我县在硬性优惠条件方面和其他县区的差距，而且，还可以在我们的底线以上，争取付出较少的硬件代价。使得我县在今后的招商引资方面，工作开展起来也能够更加主动。若是领导信任我，我想连夜拿出一份明天和何氏集团谈判的综合优惠方案来。明天一早，就将这套方案呈报给领导审阅。”
秦天说完这些话，又问邝英明道：“邝县长，请问，现在能否打开文印室办公室门，我想使用一下里面的电脑和打印机。”
邝英明被秦天刚才说话的话弄得有点犯迷糊。正在考虑秦天又怎么能够用软性优惠条件来弥补硬性优惠条件的不足，秦天对他说话，稍微楞了一下，才反应过来。
想着秦天履历上菁华大学计算机专业在职博士研究生的学历，大家自然对秦天提出使用文印室电脑没有任何疑问。
邝英明马上点头道：“没问题，政府楼里有人值班，他们那里有文印室钥匙，我马上就去安排他们开门。”说完，站起身就要出门。
这时，王斌已经站了起来，笑着对邝英明说道：“邝县长，我去安排。”一边说着，一边已经抬脚走向门口。
看到王斌如此表现，邝英明笑了笑，便坐了下来。
这时，秦天开始大概说了些自己的思路，秦天在谈判方案中的种种新奇构思，让韩素梅和邝英明他们都感觉大开眼界。秦天说的内容，有很多根本是她们闻所未闻的，更不要谈有多少深刻了解了。
不一会，王斌就进来汇报说文印室门已经开了，秦天才结束了谈话，微笑着对办公室里的几位领导说道：“韩县长、邝县长、霍局长，王斌局长，拿出具体谈判方案估计需要半夜时间，现在夜已经很深了，你们还是先安排休息休息，明天一早我们再碰头，如何？”
说完，秦天有转身对王斌说道：“王斌局长，你明天一早就和何氏集团方面联系，尽量将正式谈判时间安排在明天上午十点钟以后，可以吗？”
王斌郑重地点点头：“这个我想没问题，对方也知道，你今天深夜才能赶回吴州，肯定需要点时间，让你准备谈判资料的。”
秦天，听到王斌答复，微笑着对王斌点点头，又和韩素梅他们打了个招呼，便在王斌的带领下，拿着县里最新出台的何氏集团选址方案和优惠政策资料赶往设在县政府小楼一楼的文印室。
其实秦天宿舍里也有一台米国IBM公司出产的最新款PC，是父亲秦伟特意从国外给他捎回来的。不过现在时间紧急，再说，宿舍里也没打印机，所以秦天也就不愿意在回到宿舍再开电脑做方案了。
看到文印室里面一台老式苹果Ⅱ型电脑。心中就暗笑，这电脑也够老式的，幸好自己对于各式电脑的使用都牢记在心，连最最古老的DOS程序，使用起来也得心应手。所以，用起这台电脑来，自然也是没有任何障碍……
秦天在文印室里一直忙到清晨六点多钟才准备好谈判方案的初稿。秦天将初稿打印出两份，每份都是厚厚的几十页纸，看到自己忙碌了半夜的“丰硕成果”，秦天心里也小小地得意了一把。
当秦天捧着两份厚厚的谈判方案初稿赶到二楼韩素梅的办公室里时，韩素梅和邝英明已经在办公室内，等着他了。
看到秦天捧着厚厚的两份资料走进门，韩素梅和邝英明两人眼带惊诧地对视也一眼。
随即，韩素梅便笑着对秦天说道：“秦天，这个通宵熬得辛苦了啊，来，先洗把脸，吃点早饭。”一边说着，一边亲自在早就放好凉水的搪瓷面盆里添加些热水，随即给秦天递上了一个新毛巾。
韩素梅的这番动作很是自然，没有一点矫情，让秦天心中也隐隐有些感动，微笑着谢过了韩素梅后，秦天痛痛快快地洗了把脸，一夜辛劳的疲倦也这把脸洗的远远离去。
等秦天洗完脸以后，韩素梅催着秦天用完沙发前茶几上摆放着的还带着温热的吴式早产点心、香甜浓滑的小笼包和美味可口的小混沌，让秦天看着就食欲大振。
秦天也不客气，谢过了两位领导后，便三下五除二，干掉了摆了半茶几的早餐点心。
这时，韩素梅和邝英明已经人手一份，开始认真翻阅秦天递给他们的谈判资料初稿了。随着两人翻阅的内容越来越多，脸上的惊喜表情就越来越重。到了最后，韩素梅和邝英明都是一脸激动，不约而同地叫起了“好！”
等秦天吃完早餐后，两人开始争先恐后地向秦天提出各种问题。秦天自然是微笑着一一解答，直到让两人都满意为之。
到最后，韩素梅和邝英明对望了一眼，脸上都堆满了笑意……
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