何兰去总经理办公室，总经理一个四十多岁的德国人，但说一口流利的中文，他很认真地看了徐文亮公司的资料，向何兰问了徐文亮公司每年生产销售、市场开发和利润率等方面的情况。对这些问题何兰做了精心的准备，回答都令总经理很满意。但问到徐文亮公司设备和技术人员时，总经理不断摇头说：“NO”。

何兰虽然到徐文亮公司不久，但知道徐文亮公司现在的生产设备还是上个世纪八十年代的设备，现在很多私营企业都是这样节省，舍不得花钱更新设备。徐文亮公司的技术人员，只有少数具有研究生以上学历，在国际上知名的设计专家一个没有。( 落叶手打)

何兰来上海谈项目之前，已经分析了徐文亮公司在硬件和软件上的这些硬伤，将是谈判上的最大障碍。

何兰对总经理说：“我们保证引进一批当今世界上最先进的生产设备，用来生产和贵公司合作生产的产品，我们目前虽然没有国际上知名的设计专家，但我们公司的几位设计师都年轻有为，有很大的发展潜力，最近有两位设计师的作品获国际时装设计金奖，这说明他们的设计理念和能力已具有了国际先进水平。”

何兰说这番话时，总经理很认真地听着，显然何兰的话也打动了他，但他对徐文亮的公司的实力仍抱怀疑的态度。

是否签这份合同？总经理显得很迟疑。这时办公室的电话响了，他对何兰说了声：“sorry!”，去接电话，这个电话是总裁打来的，总经理和总裁的通话是用德语来说的，何兰在大学里学的第二外语就是德语，所以她能听懂，总裁问的就是她谈项目的事，总经理向总裁汇报了有关的情况，并不断对有关问题解释着，他们不断地商谈着一些与项目有关问题……何兰紧张的凝神屏息地听着，总经理的电话终于打完了，何兰也长长的舒了一口气。

总经理对何兰说：“我们总裁很关注这个项目，刚才他给我通话，了解了情况，他说您是一个很真诚、很善良的姑娘，他愿意同您们公司合作，项目合同的细节由我和您具体商定，他预祝我们合作愉快，晚上我们总裁要设宴请您……

“Danke sehr!”何兰用德语对总经理说非常感谢！

总经理伸出手来和何兰握手：“ Danke!合作愉快！”

这天晚上，总裁设宴招待了何兰，他对何兰说，他有哮喘病，今天多亏了何兰，他希望在今后的合作中常见到何兰！

后来两天里，何兰和总经理就一些双方合作的权利和义务进行了商定，双方愉快地签订了合同。

离开这家公司时，总经理对何兰说：“你精通英语和德语，我们公司在中国的业务需要很多像你这样的人才，我们总裁很欣赏你，当然你们公司也很需要你，我要对你说的是，今后如果你要改变一下你的工作，我们公司欢迎你……”

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