第二十五章 巧打关系牌(修订)
作者:中原听雨      更新:2017-12-19 12:26      字数:2685

进到“场”,不能不讲一代商界传奇人物------创业中心创始人吴家驹。十五年前任外经贸系学生会主席的吴家驹智谋过人,不仅团结一帮想做事创业的优秀学生,还与学校部分领导交情颇深。在学校倡导开办校办企业时,由学校提供经营场所和免息贷款成立第一家学校控股企业:安康市帝力信息咨询有限公司。那时,全社会都提倡学校产业化,加上学校特殊的优惠政策和良好的人际关系,一批校办企业应运而生。学校不缺人才,不缺技术,不缺管理,加上特殊的人际关系,校办企业如雨后春?一样,遍地开花。其中,吴家驹最为成功,最为耀眼。后来,因发展需要,帝力集团部分脱离了学校的管理,学校只保留10%的固定股份和向帝力集团优先输入人才的权利。吴家驹毕业分配到省计委,鉴于他的巨大贡献,公司的的主要业务仍然由他拍板决定。不到一年时间,吴家驹即升任副处长,这在同学当中实属不多。然而箭在弦上的吴家驹,已经不再满足省直单位的荣耀,就在省计委领导要提拔他做处长时,吴家驹下海了,专职打理帝力集团,并取得了巨大的成功。吴家驹一手把一个小校办企业发展成希望省帝力集团公司,由单一经营发展到经营信息、生物制药、房地产、对外贸易、星级宾馆等多种经营,并跻身国内500强企业,后在上海上市。吴家驹因此当选省政协常委,省人大代表,并获得全国五一劳动奖章。

帝力公司独立后,学校对应公司的内部基地还象以前保留,这就是希望大学的大学生创业中心,当然创业中心不仅向帝力集团输送人才,输送技术,输送信息,也向其他公司输送。只是帝力集团一直大力赞助创业中心,一直在创业中心保持着强大的影响力。

吴家驹的故事激励了一个又一个学弟学妹。想成功的学生没有不知道帝力集团的,想从事商业服务业的无不以加入帝力集团为荣,而加入帝力集团的前提,你必须在希望大学创业中心有自己的立足之地,也就是说只有进了创业中心,关在创业中心有了作为,才可以毕业进到帝力公司。

金毛刚到创业中心,正好遇上创业中心推出一款电脑保护新产品----电脑多功能防泄密系统,为行政事业单位的公用电脑提供硬件加密、软件加密、防辐射泄密、防电磁泄密等功能,大家在高兴的同时也愁眉苦脸,这么好的东西谁买呢?!给校长汇报,校长高兴地说,这款产品很好好,可学校没有什么特别需要保密的东西呀。最后支持性的购买了十套。领导就是领导,我支持你做事业,但不是包买你的产品,我买十套算是支持了。

但凡一校之长,都是有相当社会背景的,他的学生,他的同学,他的同事都是精英,从事什么行业的都有,这就为办成事打下了好的基础。以前,没有人敢打校长牌,顶多搬出个导师活动一下也就不错了。金毛胆大,他利用新学年被任命为系学生会主席的便利打听到校长王俊生的不少硬关系。比如希望省科技厅厅长赵化成是校长同学,省公安厅副厅长王吉是校长得意门生,省政府办公厅秘书长厉中民是校长的研究生同学,省委常委、常务副省长薛人杰是校长博士同学等等,金毛都一一记在本上。

有一天,大家正在按部就班地工作,突然金毛风风火火地从外面回来,一进门高兴地叫道:“朋友们,我做了一个三十万的单子,今天我请客!”

乖乖,这家伙说的大家一楞一楞的,三十万的单子可不是小数目,不声不响到那儿弄这么大一笔业务。大家那个目光啊,看神仙似的瞅着金毛。

“告诉大家,我今天亲自登门拜访了省科技厅赵化成厅长,我向他汇报了我们的研究成果,他很感兴趣,”金毛这家伙特贼,他没有向任何人说,竟然一个人偷偷找赵化成厅长办事。

“赵厅长在看到我当场演示后,马上拍板定购80套,准备用在厅机关和全省厅属研发企业或研究所。赵厅长说了,这个项目非常好,全省重点单位都要努力推广这款产品,80套只是初步,也许以后会要的我们喘不过气来!”金毛高兴手舞之,足蹈之。

“哇,太好了!”“乖乖,我们可发了!”

大家高兴的手掌都拍红了。

后来赵化成厅长来学校找王俊生校长聊天,聊到金毛时,金毛的“阴谋”才被揭开,王俊生校长不仅没有处理他还在全校领导层会议上给予肯定。

赵化成厅长说:“你推荐的有个叫吴家驹的学生非常不错,为人大气诚恳,创业精神也强,研制的成果也很有应用价值,科技厅一次就订购了八十套三十多万元的产品。”

王俊生不知怎么回事,信口说到,“我没有给你推荐什么学生啊,不过倒是有个叫金毛的学生。”

赵厅长说:“你们学校不是搞了一个计算机多功能防泄密设备吗,你老兄还是项目的总召集人,我一看产品确实不错,就定购不少,下一步还准备在全省重点科研单位推广呢。”

王俊生校长一听明白怎么回事了,连忙打圆场:“有这回事,这是我们学校一个校办企业,学校提供的场所和部分资金,前期我们学校还购买了十套呢。你老兄可要多多支持呀。这个金毛,我知道,我知道。”其实校长根本不知道。

赵化成厅长说:“还真得感谢你们呢,我正准备组织人马上项目呢,结果让你们捷足先蹬了,好事啊。现在不讲保密不行了,特别是要害部门和科技研发部门,不注意的话多年研究的成果极有可能毁于一旦。”

本来校长对公司业务根本就不管也没有怎么问过,金毛给创业中心主任建议把校长的名字写为项目召集人,为的就是好利用校长的社会关系做生意,同时也便于获得学校支持。没有想到,还真的一炮走红。不过,也有说金毛是马屁精,会拍善拍。