第八十九章创意平价药店

韦成泰说：“姜老前辈这个建议不错，星平，你先说吧。”

文星平站起来说：“我是西阜医科大学毕业，毕业后没做临床，也没做研究，主要在医药市场摸爬滚打了十多年，一直做一个公司的采购部经理，在各大制药厂都有点关系，韦总给我发展的空间，让我独当一面，我现在脱离那个公司，就是想随韦总开创出一个医药销售的王国。”

文星平说完，马元东站起来说，他文化程度不高，是从事医药和医疗器械推销的，对各类医疗器械比较了解。

向雪珂的介绍也比较简单，她是建筑学院毕业，主修的是预算，因为工作需要，又专门去财经学院进修，学了会计专业。

齐日升说：“下来咱们是不是说一下经营的方向和理念，我的想法是走别人没走过的路，在医药销售方面标新立异，开平价药店，现在医药价格虚高，利润虽然高，但是和别的药店相比并没有优势，如果开平价药店的话，就等于把虚高的药价大幅度降下来，利润虽然下降了，却可以以销量补回，如果咱们能在西阜市再多开几家平价药店的话，那就有了轰动效应，这样一来名气出去了，我们就能后来居上，有了品牌效应，就能牢牢把握全市的医药市场，然后开连锁店，把这个经营方法推向全市乃至全国，仅加盟费用一项，就是一笔很大的收入。”

齐日升对后世平价药店的崛起很清楚，而2000年的时候，还没有人碰这个坚冰，商业经营，率先两个字很重要，谁先走着一步，谁也最先获得巨大的利益，这个利益不仅仅是可观的收入，而且包括巨大的社会效益和品牌效益，在中国，一旦有了丰富的人脉，生意就很好做了。所以，与韦成泰初次接触，打算开药店的时候，他就萌生了开平价药店的想法。如果现在开，他就把平价药店在中国出现的时间提前了三年，是第一个吃螃蟹的。

马元东说：“这实际上就是一种促销，像大街上的跳楼价、大放血一样，只能是抓一把就走的买卖，咱们做的可是长期生意。”

齐日升说：“我说的就是长期生意，把医药的价格拉下来，让市场随着我们转，我们这样做以后，等于在国内起爆了一个重磅炸弹，各大媒体一定会争相报道，甚至能上中央电视台，这样一来，我们的公司不用花一分钱的广告，就把名声传出去了，有了名声，还愁销售啊。”

文兴平说：“齐董说的这个倒是能操作，但是要面临巨大的压力，咱们挑战的是整个行业，你想想，别人卖高价，你卖低价，顾客都上你这儿来了，还让不让人家活了，再说，你把药价降下来，药厂怎么办，一二级三级批发怎么办，还有医院里给患者开药怎么办，你这是砸人的饭碗，严重些说就是损人利己，这些势力联合起来打压你，那还怎么生存？”

齐日升是从后世过来的，对这个情况比较清楚，就解释说：“抢食吃也罢，损人利己也罢，但是，这种经营方法最终是利国利民的，首先会得到群众的拥护和舆论的支持，而那些打压的势力毕竟是见不得光的，他们饭碗里的饭未免也太稠了些，如果形成了舆论，国家有关部门就会站出来说话，等市场的物价整个下来，咱们就站稳了脚跟。”

韦成泰说：“我觉得齐董的建议还是可行的，咱们这次出击，为什么不能挑战一下整个行业，饭碗该砸还是要砸，目前医药市场的畸形发展已经逼迫有人站出来说话，这种说话不是嘴上的功夫就能解决得了的，需要实际行动，人家霸占市场已经有多年了，咱们要和他们站在一条起跑线上，甚至超过他们，就必须采取非常规手段，等别人站出来，就没有我们什么事了。”

向雪珂问：“说是平价药店，目前医药市场的降价幅度究竟有多大？”

齐日升回答说：“至少百分之十到百分之四十，有的甚至达到一半利润还很高。”

向雪珂惊讶的说：“药价虚高这么厉害呀，药店不是暴利吗。”

陈青文解释说：“虚高也是近几年的事，但是具体到药店利润也不是很高，都被一二三级批发盘剥了，这个虚高指的是从药厂到零售商手里后中间环节的差额，有的还不止这些，如果药点能从厂家直接进到药，那利润就大了。”

齐日升说：“咱们开平价药店就是要从药厂直接进药，等于是以相当于二级批发的价格销售，而一种药从药厂到医院，岂止是这几级，有时候都达到九级十一级了，药价还有不高的。”

鹿鸣说：“如果要从厂家进药。就必须尽快把一级批发的业务尽快开展起来，有众多的厂家的货源支持，这个店才能开的起来。”

姜云飞说：“现在说这个还略显早些，先有这么一个意向，把药店接下来后站稳脚跟，再好好计划下一步的行动，目前的第一要务就是接手药店，然后开门营业。”

韦成泰说：“刚才大家一说，我也考虑了，就是姜老前辈这个意见，先接手药店，营业，将来把这儿作为我们的总部，就是搞平价药店，也不能从这儿开始，这儿开业以后，我们在市中心选一个比较合适的地方开业做实验，我想这个事不管成功失败，都是宣传企业的好机会，为什么不用一下。”

齐日升说：“我的意思是也要做好充分准备，咱们一旦成功，就先在西阜市内和郊县全面铺开，我们不能试验成功了，成果却被别人给摘了，那就亏了。”

韦成泰说：“行，那就这样了，明天早上，咱们的人都往祥瑞药店集中，开始工作。咱们这么多人初次见面，姜老前辈，你让厨上给准备一桌饭菜，大家一块坐坐，喝几杯。”

姜云飞说：“不用你说，早准备好了，咱们马上下去就开始。不过，让他们先吃，你还得去给人熏蒸。”

高向阳问：“什么熏蒸？”

齐日升说：“治病，闲了给你仔细说。”

“我们等你回来。”韦成泰说。

“不等了，得一个多小时，我晚上简单吃一点就行了，你们吃好喝好，明天开始上战场呀，打一个大胜仗。”

窦部长家住在南城省政府家属院小区，单元房也不是很大，有一百二十多个平方。这些天，窦副部长很少在外面应酬，基本上每天都是按时回来，因为医院已经给耿主席判了死刑，他觉得这个熏蒸就是尽人事，所以尽量能和爱人多相聚些日子，一旦离去，那是想见都见不到了。不过，根据这些天熏蒸的情况来看，效果还不错，爱人下身不出血了，因化疗恶心呕吐的问题也解决了，皮肤也光滑了，能吃饭了，脸上也有了血色，化疗烤脱了的头发慢慢长了出来，就是还没有到医院里检查，不知道癌细胞到底还存在不存在，白血球，白细胞，血小板升没升，可能也该到去医院检查的时候了，这么长时间，效果到底怎么样，不能看表面，最后还得科学检验。

齐日升和姜云飞敲门进来，窦部长让女儿窦灵萱给两人倒上了茶，并叮咛是是哪个小茶叶桶里面的。耿主席也像个正常人一样行动和招呼，

齐日升站起来说：“我先把药蒸上。”

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