鲁肃道：“当然这是肃个人的想法，太守有什么不同意见可以提，所谓议和议和就是要议论才能和嘛。”
刘嘉道：“子敬刚才说了很多益州的情况，嘉想就算那是真的吧，但那也不是我这个太守能左右得了的，本太守只有等待州牧大人的命令。说白了，益州的事与本太守现在的事关系不是那么直接。反观贵主孙仲谋就被动多了，周公谨率领的六万江东士兵全是江东的精锐，现在困在小小的江油，而孙仲谋现在在合淝起事进攻曹操，已经陷入苦局，急需周公谨去救。你主紧急，需尽快罢兵，这是其一。其二，江东一样存在望族问题，还有山越叛乱的问题，精兵尽困于此，久必生变，容不得你们久耗，这是其二。其三，我们实力日益壮大，时间越久，你们越没有把握战胜我们。所以要议和可以，但必须遵照我们的条件。”
鲁肃惊讶地看了刘嘉和庞统一眼，见两人都是一脸的浅笑，心头一沉，说道：“肃请太守把条件说出来听听。”
刘嘉道：“其一，江东兵退出江油回江东，不得染指荆州四郡。其二，无条件释放我们的被俘士兵。其三，如果要凌统将军，江东必须将樊口给我益州。”
刘嘉的话音刚落，鲁肃就反对道：“不可能！太守的口也开得太大了，我们几万江东儿郎岂可令人摆布？打败曹操我们居功至伟，凭什么你们都得地得利而我们什么也没有？我们江油可以放弃，但荆州四郡不能这么办。”
刘嘉斩钉截铁地说道：“江油很快就成死地，只要我严颜大军一到，派一万士兵驻扎乌林把守江水，江油的粮草哪里来？打败曹操你们江东功劳是不小，但你们消除了曹军在西面和南面的压力，这也是收获。现在不管你们同意不同意，我们都这么干，荆州四郡你们有本事就来取。你们唯一的选择是愿意要樊口还是愿意要凌统将军。其他的不是你们愿意不愿意，而是就按本太守刚才说的这么办！”
鲁肃想不到刘嘉这么强硬，他气急败坏地问道：“那你们的保证呢？你们好处占尽总要付出一点东西吧。正如刚才元直说的，议和的话应该平等互惠吧？”
刘嘉道：“我们的退让就是在你们退出荆州时，我们保证不进攻，让你们安心而退。本太守相信你子敬、公谨、和你主会知道孰轻孰重。我们益州兵吃不了你们江东六万人马，但我六万益州士兵堵住你们拖上一年二年还是可以的吧。其实不用一年二年，就是拖几个月，你们也拖不起。嘉请子敬劝劝公谨，明知事不可为而为之损害的是自己。”
鲁肃说道：“听太守之言，太守是准备将整个荆州做为太守的基地了？”
刘嘉点了点头道：“既然有此机会，嘉自然要把握好。今天我们就谈到这里，嘉也不虚留子敬，现在早一点解决我们的问题，我们双方的士兵就少流一滴血，少死一个人。”
鲁肃垂头丧气地说道：“太守这样也太不留情面了吧，难道太守真要得罪我江东吗？”
刘嘉道：“是你们江东得罪我们益州在前。而本太守现在只是收我们能收的领土，有什么不对吗？本来刘表一死，刘琮一降，荆州之地就是曹贼之地，我们取之就是抗曹贼顺民意，怎么说是得罪江东？如果你们一定要这么理解，本太守也不怕，我六万益州健儿也不怕，你们要杀可以随时杀来，本太守保证奉陪就是。”
面对如此蛮不讲理的刘嘉，又见他下逐客令，鲁肃只好带着手下灰溜溜地回江油去。
“刘嘉小儿真是欺人太甚！难道我六万江东健儿真的是摆看的吗？这家伙如此落井下石，真是岂有此理？”周瑜听了鲁肃的汇报，大怒。
鲁肃小声地说道：“大都督息怒，现在情况如此。我们也只能先忍下，等将来形势好转再说。不知他们怎么知道我主现在有难，正在等待我们派兵去救。为了主公吴侯的安全，我们必须忍呀。”
周瑜道：“瑜有何尝不知呢？可这家伙也太过分了吧？要了江陵、江油、夷陵、秭归，还要把荆州四郡一口吞了。我们不白忙乎了吗？而且子敬不知考虑过没有，他刘嘉现在要兵有兵，要将有将，一旦取了荆州四郡，那么要地方就有地方了，今后谁能够阻挡他的步伐？他取了桂阳后难道不会兵出交州？等他把交州取到手，就与牂柯连在了一起。那样一来，他就拥有了荆州、交州以及益州的一部分，天下除了曹操，谁有这么大的势力？我们江东将处在北面是曹操，东边是大海，西边和南边是刘嘉的险恶局面。我们江东将向何处发展？”
鲁肃点了点头，说道：“肃怎么没想呢？可我们有什么办法？本来我们的实力尚可以与他们一战，但现在吴侯有难，而我们内部又不安宁，我们的士兵必须尽快回去。回去晚了还不知道会发生什么大事。其实正如诸葛亮说的，事在人为，他刘嘉未必就一番风顺？长沙、武陵郡未必就那么好取，我们只要把内部安定下来，不是没有与他们决一雌雄的能力，忍一时又何妨？”
周瑜叹了一口气道：“瑜自负一生，想不到被这个小子耍了，实在不甘心呀。再说这么灰溜溜地去见吴侯，瑜面子无光，惭愧呀惭愧。”
鲁肃道：“大都督取得如此大的功劳，怎么说是惭愧呢？就算没有取到江陵，也不完全是我们无能。”
周瑜轻声地哦了一声，问道：“子敬为何如此说？”
鲁肃道：“公谨是眼睛盯着江陵和四郡，江陵如果未取就言失败。实际上我们这次的主要目的是什么？是打败曹操！让江东无亡‘国’之忧。现在曹操已败，我们的大目的已经达到。至于其他则是额外之喜，此外我们就算拿不到江陵，但江东还是无忧，况且刘嘉还没有动手去取四郡，难道我们就没有机会了？不管怎么样，现在的刘嘉还是远远比不过曹操吧？”
周瑜道：“荆州本是我江东囊中之物，现在被刘嘉这小子横插一杠，一切都成了泡影。不过，有他们两方给我们守住曹操，防止曹军从西边攻我江东，也算乌林之战的一个功劳吧。哎，也只有这么安慰自己了。想不到我周瑜一生也有无可奈何的时候，心里真是恨这小子呀……”
周瑜的思想一通，刘嘉、周瑜两方的谈判就容易多了，没有几天双方就达成了让江东大军顺利出荆州的协议。由于周瑜急于撤军回合淝，所以谈判结果当然有利于刘嘉。在樊口与凌统的选择上，早感将领不够的周瑜痛苦地选择了放弃樊口小镇而要回了被徐庶俘虏的凌统以及几千被俘虏的江东士兵。
双方谈完后，刘嘉派魏延、张辽走陆路欢送周瑜大军出境。本来按刘嘉的意思是还要加上甘宁的水军，但这个建议被鲁肃友好地拒绝了。
因为江东兵全部乘船撤退，他担心两军在江水上发生冲突。
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