朱子昕现在已经是华南地区的销售主管了，再加上张茹帮他出谋划策，他的业绩始终排在各大区首位。上次，子昕跟溪蕾说他要去福建开拓轴承市场，经过两个月的努力，虽然有了眉目，但是过程却异常曲折。
起初，福建地区的市场被两家企业给垄断了。为了知己知彼，张茹帮子昕探听了对方实力。其中一家是日本企业，因为市场介入的早，占有份额达到了45%。另一家企业是国内制造厂商南轴集团，占有份额达到30%左右，其余的都是一些小供应商。从质量上来说，日本企业略占上风，从性价比来说，国内企业稍好。各有各的优点，各有各的市场定位。
子昕认为，新到一个市场很难撼动这两家大供应商的地位，只有瞄准剩余的25%努力，才能撕开一条口子。他让自己的人在最短时间内搜集到了这25%客户的信息，针对不同的企业作风各个击破。
结果，第一次行动便铩羽而归。他的销售助理连着送出去5部平板电脑，都没有找到这个企业的采购负责人，眼睁睁浪费掉了2万块经费，让子昕心疼不已。子昕认为，问题的关键是信息不准确。后来，他们专门成立了一个信息收集小组，主攻“情报战”。这一改变立马起到了效果，很快便拿下了2个企业。
子昕所在的公司目前还没有工厂，虽然只能代理，但是他们有专业的市场开发与销售团队，具有较强的公关能力。南轴集团虽然占有30%的市场份额，但是与日本企业的竞争一直存在，而且渐渐处于下风。看到这一点后，子昕的团队说服了南轴集团，两家公司达成了代理协议，由子昕帮助其开发市场。
这个协议之所以一拍即合，主要基于两个原因。一方面，南轴集团想通过子昕的团队稳固并扩大市场影响力，另一方面，子昕也想借助南轴在福建积攒客户，将来可以釜底抽薪。虽然各自打着不同的主意，但是目前两家企业的利益是联系在一起的。
凭借准确的市场定位和专业的公关团队，子昕连着拿到了10%的市场份额。南轴集团相当于将自己的市场占有率扩大到了40%，他们的目标是将日本企业慢慢赶出去。
一个周末的晚上，子昕接到一个陌生电话，对方称自己是日本轴承在福建的中方代表，希望和子昕合作，一起开发福建这个市场。
子昕想都没想直接拒绝了对方提出的合作要求。与日本企业联手搞掉国内同行，他根本做不到。想想溪蕾仅仅是看不得陈主管的奴才相，便毅然辞职，他怎么可能与日本人合作。
第二天，对方又打来电话。子昕刚要挂断，对方赶紧说：“朱经理，您先别挂电话，我们这次只谈技术上的合作。我知道，你们公司的工厂还在建设中，目前市场上的轴承都是代加工的，这利润可是不高啊。没准你折腾一年，赚到的钱都不及工厂一个零头。我们是真心想和你们合作，我们提供技术，帮你们把工厂建起来怎么样？”
听到对方这么说，子昕犹豫了。前段时间，因为工厂的事，老板没少把气转嫁给销售部。之前与两家工厂谈过技术合作的事情，最后都因利益分成没谈拢。子昕琢磨，要是这次帮助老板把工厂建起来，至少可以拿到一笔奖金，买房子的事情就近了一步。可是，对方是日本企业，技术合作的目的是什么，价格怎么谈，工厂投产后怎么运作市场，受不受对方限制等等一系列问题困扰着子昕。
张茹帮子昕分析：“不管对方是什么目的，我们先去见一面，听听他们怎么说。如果对方以出让股份的形式开展技术合作，我们肯定不同意。但是，对方要是按照我们一口价的要求，我们就跟他们合作，他们只提供技术服务，工厂建成后，我们支付他们劳务费，以后两不相干。”子昕同意张茹先去探探对方虚实再说。
按照约定，子昕和张茹在附近大酒店的包房与对方见了面。中方代表，也就是与子昕通话的那个人姓秦，中间那位是日方代表村野先生。子昕总觉得和日本人坐在一起谈生意，不管做没做狼狈为奸的事情，他都觉得不自在。刚刚开始谈话，子昕便迫不及待地直奔主题：“秦先生，咱们都挺忙的，就不说什么客套话了，直接谈一谈合作的形式吧。”
秦先生斜眼看了一下村野的脸色，然后给子昕斟满酒说：“朱经理，我们都是生意人，都是围着钱转，怎么合作听你们的，只要有利益，我们就成交。”
既然这么说了，子昕就毫不客气地说：“我们的意思也很明确，把技术服务这块包给你们，我们一次性支付劳务费。如果你们同意这种合作方式，价格再由我们老板出面与你们谈。”
秦先生与村野耳语了一会儿。本来以为对方会拒绝这种合作方式，没想到秦先生爽快地说：“没问题，合作形式都是次要，我们村野先生说了，只要能赚钱就行。”听了对方的回答，子昕倒是有点错乱了，他一直觉得什么地方不对劲儿，但就是找不到任何拒绝的理由。
张茹踢了子昕一脚，子昕回过神来忙说：“既然这样，我们回去后跟老板汇报一下，然后再约定一个时间详细谈一谈合同的细节，怎么样？”
秦先生哈哈大笑，爽快地答应了子昕的提议。他举起酒杯说：“朱经理，既然我们已经统一意见了，这次合作应该不成问题。为了祝愿我们两家公司合作愉快，村野先生和我想敬你们一杯酒。”
子昕突然觉得，这么简单的谈判，在电话里就可以解决了，为什么非要多此一举搞得这么隆重呢？见对方都端起酒杯站起来，子昕也赶紧拉着张茹站起来回敬对方。就在觥筹交错的一瞬间，坐在子昕对面的一个日本人端起相机连着拍了好几张照片。子昕警惕地喝止对方：“秦先生，这是干什么？”
秦先生示意照相的人坐下，然后笑着说：“哦，他是我们公司宣传部的工作人员，平时负责企业网络维护。像这样的合作，都属于我们公司的大事件，将来编制企业文化手册时就可以收录在市场开发部分了。”说完还拍了拍子昕的肩膀说，“朱经理不要担心，这只是我们企业宣传部的日常工作而已。”
子昕隐隐感觉有点不妙，与对方客套两句话后，便匆匆离去。
第二天一早，南轴集团怒气冲冲地把子昕臭骂了一顿，然后将子昕与日本企业一起喝酒的照片发给了子昕。子昕看到照片后便知道是怎么回事，给秦先生打电话，对方一直关机。他跟南轴集团解释，南轴集团根本不相信，并剥夺了子昕的代理权。
老板知道这件事后，取消了子昕竞争年终贡献奖的资格，并扣除了5%的薪水。本来是买房子着急用钱，现在不但没加薪，还把市场搞砸了，子昕恨得咬牙切齿，只怪自己太幼稚。