常掌柜拿给我作基底的面脂叫作华清脂，是善美堂最好的面脂，由海鱼的油脂和山泉水制成，用起来清爽滋润。华清脂出自东部沿海的小镇，是京城里畅销的面脂。

华清脂原来用茶盏大小的瓷盒盛着，我用洗干净的银勺舀出七日用的分量，放入一个象棋大小的瓷盒里，再滴上几滴10%的烟酰胺精华原液，用细银勺轻轻搅匀。

一般的护肤品中烟酰胺的含量约在2%左右，这款10%的烟酰胺精华原液非常适合添加在其他护肤品中使用。我曾经就很喜欢将它混入平价的护肤品中，用起来效果和几千块的大牌产品一样好。

我在手背上画着圈涂抹加了烟酰胺的华清脂，质地水润，吸收得也很快。感觉上和某品牌的大红瓶很像，应该能卖个好价钱。

我和常掌柜商量：“就叫玉兰霜吧！”

常掌柜道：“玉雕洁白，兰香馥郁，好名字！”

我将一盒玉兰霜赠予常掌柜，请他试用。常掌柜用后果然赞不绝口：“从前，我每到午时就要重新洗一次脸，否则午后脸上的油腻定会粘上灰尘。可用了这玉兰霜，不仅感觉脸上的皮肤变得光滑了，而且到了午后脸上也不油腻。”

我满意地点点头，说：“常掌柜若是喜欢，可以常来找我拿。”

常掌柜笑着说：“我这一把老脸皮就不用浪费这么好的面脂了。不过……我想托人给贞娘带上几盒回去。”常掌柜到底是疼妻子的好男人。

我解释道：“这玉兰霜是当天制作，当天售卖的，放久了便会失去功效。我估摸着功效最多能持续一个月的时间，若是托人给贞娘带回去，在路上就要耽误好几日。还是等咱们回安南城的时候，我再给贞娘送到府上去吧。”

常掌柜把玩着手中的瓷盒，说：“原来还有这种讲究。不过，依依姑娘，玉兰霜要用这么小的瓷盒装吗？”

我说：“这是试用装，所以小了些。”

常掌柜不解，问：“试用？”

我解释道：“咱们新店开张，纵然玉兰霜效果神奇，也苦于没有人了解。所以我想，在开张前的这几日，请陆家的首饰店、服装店送给他们的顾客一些玉兰霜的试用装，并说明这是即将开张的善美堂的产品。只要有人试用了，口碑就传开了。”

常掌柜说：“好主意！我去和首饰店和服装店的掌柜商议，这也算是替他们给顾客发赠礼，想必他们不会拒绝。”

我拿出一盒正装的玉兰霜递给常掌柜，说：“不过正装的玉兰霜量也不会很大，刚好够一人一月使用的分量。”

这是我特意去找的瓷盒，质地莹白透亮，瓷盒顶上有一朵栩栩如生的玉兰。光这只瓷盒，就要比整盒普通的面脂贵上一倍。既然定位在了高端市场，这些撑场面的费用可不能省。

瓷盒中装着仅供一个月使用的玉兰霜。因为其密闭性不好，我担心精华液放在瓷盒中会很快失去活性，所以打算一次只卖一个月的分量。

常掌柜问：“这玉兰霜定价几何？”

我说：“一盒华清脂要卖一两银子，这个瓷盒成本大约一两五钱银子，那就凑个整数……玉兰霜就定价十两吧。”

“十两？”虽然做好了我会抬高价钱的准备，但常掌柜还是被我报出的价格惊住了。“这……一盒华清脂，已经是目前最好的面脂了，大约能用上三个月，只卖一两银子。玉兰霜只能用一个月，若是定价十两，不知道会不会有人买。”

我胸有成竹：“放心。只怕日后还要涨价呢！”

在常掌柜紧锣密鼓的布置下，善美堂终于赶在陆其诗出嫁之前开了张。

善美堂开业当日，我将采薇和兰蔻好生装扮了一番。穿上了新衣服，描了眉，扫了腮红，抹了唇彩，最重要的是——我还给她俩涂了指甲油！

一款鲜嫩娇艳的粉色指甲油，还带着点点珠光。

秋天的时候，这里的女子常用凤仙花掺着明矾涂在指甲上，用来给指甲染色。入冬之后，染指甲的人明显减少了，应该是过了凤仙花花期的缘故。

只有某些地热如温泉的地方仍有凤仙花。在这个季节还能染的起指甲的，肯定都是权贵人家。善美堂的小丫头染上了指甲，更能凸显店铺的档次。

虽然凤仙花染出来的指甲也鲜艳美丽，但却只是给指甲上了颜色，改变不了指甲原来的光泽度。有些本身不够光滑的指甲，敷上凤仙花后上色不匀，更加凸显了指甲的缺陷。

可我给采薇和兰蔻用的指甲油不一样，不仅表面光滑，还带着闪闪珠光，手指拂过的地方都自带亮晶晶特效，用来展示镇店之宝玉兰霜最合适不过。

前些天在首饰店和服装店发放的试用装果然有效，开业的鞭炮刚放完，便有人进店问：“玉兰霜是在这里买吗？”

采薇欢喜地将客人迎进门，说：“这位婶子要买玉兰霜呀？来，请这边坐。”

这位客人是个四十岁左右的中年妇女，看着像是哪家府里的嬷嬷。采薇将客人引到主柜台前坐下，小心翼翼地捧出一盒玉兰霜，说：“这就是玉兰霜了。您家夫人小姐用过试用装了罢？效果您肯定清楚，我敢说整个京城都找不出比我们家的玉兰霜更好的面脂了。”

我满意地看着采薇，采薇虽说在有些事情上感觉有些秀逗，但这卖化妆品的嘴皮子功夫练得着实不错。

嬷嬷说：“这盒子看上去有点小啊，怎么卖呢？”

采薇微笑着说：“不贵，一盒十两银子。”

嬷嬷被报价惊呆了，不自觉地高声说：“什么？十两银子？”

采薇立刻用起了我教她的说辞：“婶子，这十两啊，真不贵！你看看这个瓷盒，多轻，多薄，这顶上的玉兰还透着光呢！玉兰霜的效果你也是见过的，这一盒玉兰霜能用一个月，合着每日不到三钱银子，还白送你这么一个精致的瓷盒呢！”

嬷嬷有些被说服了，但犹豫着说：“但这十两银子不是个小数目，我得回去先和夫人报备一声。”

采薇笑得更灿烂了，说：“没问题，不过婶子您可得快点，我们的玉兰霜每日限量销售十盒。您要是下午再来，恐怕就没有了。”

这时，店里来了另一拨客人，一个有些身份的妇人带着她十五、六岁的女儿出来逛街。兰蔻刚刚将贵妇引到柜台前，就听见采薇说限量销售十盒。

贵妇当机立断地说：“我要两盒玉兰霜。”

采薇解释道：“这位夫人，玉兰霜需要尽快使用，不然功效就会大大削弱。今天买回去的玉兰霜一定要在一个月之内用完，所以还是建议您先购买一盒，等用完了再来购买第二盒。”

贵妇摆摆手，说：“无妨，我买来送人。”

“好嘞，一共二十两。”采薇麻利地将两盒玉兰霜打包，收了贵妇二十两银子，将玉兰霜递给了贵妇身后的丫鬟。

刚才的嬷嬷有些按捺不住，于是到：“姑娘，也给我包一盒玉兰霜罢，我要了。”