项义惕然一惊，想到众怒难犯，口气登时软了下来，道：“我急着将货卖掉，没有考虑那么多，而且亿林市场卖货的人很多，我原以为不会影响其他卖主的。不过金总，这几天我最高价卖过一百七一块，平均价格也在一百四多一点，您如果能卖到一百六，一块表可以赚四十块，利润相当可观啊。”

金宽广道：“你一上来就问我卖得快不快，你真有很多货吗？如果货源充足到垄断一半市场，我可以考虑升一升价。”项义道：“真有很多，可以说是源源不断。您的自保能力比我强得多，我建议您卖低价快速出货，这样更利于资金周转。”

金宽广哈哈一笑，沉吟道：“既然这样，那就一百一十二收。”项义道：“您对我坦白相告，我也就不瞒着您。实话实说，您可以让手下阻止我卖货，我也同样可以无声无息将货卖给其他公司老板，您未必一定能发现。不过您既然说和气生财，我也希望和气生财，能成为朋友，何必成为敌人呢。您说呢？”

金宽广嘴角一扬，微笑道：“你脑子转得还挺快，软硬兼施还不让对方讨厌，很难得啊。小项，虽然你威胁我，但是我对你越来越喜欢了，无奸不商嘛。”项义道：“买卖不成仁义在，何必互相伤害呢，而且我也是真心实意想和您合作。”

金宽广摆弄水杯，道：“如果合作达成，我只负责接货和卖货，送货由你负责，这一点没问题吧。”项义道：“没问题，如果中途丢失货物，损失由我个人承担。”金宽广表示满意，道：“一口价：一百一十五。”项义道：“一百二，这个价格我能保证手表的质量，还会严格挑选相对好卖的手表，方便您收下卖货。如果一百一十五，我不敢保证有精力做到这两点。”

金宽广手指轻轻敲打桌面，表情似在思索，恰好这时服务员走来上菜，他对服务员道：“小陈，来一瓶香槟，要最好的，今晚花费全记我账上。”服务员微笑道：“好的，金老板。”

项义没想到二人原来认识，不禁一愣，心想：“原来金总是这里的常客。这服务员进门时居然还装作不认识他，看来是他提前叮嘱过了，要么就是之前发生过什么事，服务员有了经验，故意假装不认识。”

不由得想：“他的进货渠道一定不止我这一家，不过看他的表现，我出的价格应该供货商里最低的。他和面的司机都要讨价还价，甚至不惜翻脸，不太可能谈进货价的时候轻易松口。奇怪，其他供货商的货是从哪里来的？莫非也是宝县？如果真是宝县，金总的货源应该很充足啊。他端着价格卖，未必是顾忌同行来找麻烦，很可能还是货源太少了，卖得快不如卖高价划算……“

项义并不知道，宝县将要成为经济特区的消息刚一公布，便有几万京城人近水楼台，捕捉到商机动向，而且其中几百人快速付诸行动，前往宝县蹚水。这群“先驱者”中，绝大多数都和项义一样，没有本钱，试图空手捞金。可是到了宝县之后，重点是吃了几次亏之后，他们才发现这一行看似是小河沟，实则却是汪洋大海。

“倒爷儿”一词在项义看来没什么了不起，但在那些先驱者眼中，倒爷可算得上是终极目标了。

随着一批又一批人前去宝县捞金，自然一批又一批人遭到淘汰。其中京城大院子弟见识好些，通过人际关系还能筹到一些钱，他们中坚持下来的，顺利成为倒爷儿，金宽广便是其中之一。而寻常老百姓想要发迹，难度比大院子弟增加不少：一因眼光略逊，二因盘缠有限，三因家庭负担不轻，多数人都是上有老下有下。

在这群老百姓中，很多人不懂商机不是摆在眼前，是要挖掘才能找到的这个道理。有人遭遇抢劫，一次挫败便放弃了，回到京城安心工作，宝县的经历永远成为谈资；有人盘缠花光，想再坚持一下，于是也如项义一般要饭，可是他们没有项义的运气，没有洪家兄弟赶来相救而后收留，于是被光仔这号人欺负后，彻底绝望。因为身无分文，买不起火车票，不惜冒着生命危险扒火车返京，绝望程度可见一斑。一两次挫折便放弃的人，是失败者中占比最多的。

然而众倒爷儿之中，普通老百姓占比又是最多的。一来老百姓的人群基数大，失败者众，成功的人也不少；二来有些人更能破釜沉舟，反正在京城也找不到更好的工作，于是挨打后继续坚持，因为没有退路，只得一路向前。这些人里眼光不错的先成为倒爷，始终坚持的最后也成功了。皇天不负苦心人。

关于倒爷是怎样炼成的，总结原因，主要还是坚持，不屈不挠。不过倒爷只是第一步而已，要想发展事业，仍需继续迈进。根据万事开头难、中间难、结果难的定理，接下来的淘汰方式便不只是成功与失败、坚持与放弃那么简单了。

金宽广成为倒爷儿之后，当时便想要垄断市场，春风得意的他无所畏惧，直接将手伸向抢货。然而结果大出他的预料，资格，他根本没有抢货的资格。不过他并不信邪，依然雇佣人员，试图用势力取胜，结果第一次便受到警告，险些被挑断脚筋。

金宽广意识到不能硬来，于是试图买通码头领导。他蹲守了几天，终于摸清领导生活规律，然而人家压根不跟他谈。金宽广尝试了几次，最终领导甩了一句话出来：“再来烦我，马上让你从宝县消失。”这下金宽广彻底绝望。好在他之前积攒了不少钱，配上优秀经商思维和宝县积攒下的低配置人脉圈，回到京城以后，依然做得很好，成为倒爷儿中的佼佼者。

香槟上桌，金宽广直接吩咐服务员开瓶，倒了两杯，一杯送到项义手上，道：“小项，事情暂时这样商定，来，合作愉快。”项义见他同意一百二的价格，心中无比激动，面上却只表现出一点喜悦，端起酒杯，道：“长做常有，合作愉快。”二人干杯，分别喝下。金宽广放下酒杯，笑道：“要不是你有自己的买卖了，我还真想请你过来帮我呢。哈哈，都怪相见恨晚。”

生意谈妥后，项义如释重负，突然肚子饿了起来，问道：“您真的不吃了？”金宽广摆摆手，趴在桌上，凝视面前酒杯发呆。项义不再多让，自顾自大吃大嚼起来。就在他狼吞虎咽时，没有留意到透过酒杯，金宽广脸上正荡漾着暧昧的笑容。

金宽广之所以强按住笑，因为他自认为是这次商谈最大的赢家。事实上也是如此。

项义到京城以前，从未亲眼见过手表，自然不知手表除材质外，还有档次、品牌、机芯、做工等，影响手表最终售价的重要因素。后来随着眼界慢慢开阔，项义更改了单子上的内容，但那只是顺应市场行情改动了价格，对于手表档次的理解，依旧一无所知。

原来京城的中高档表，几乎都摆放在百货商店的玻璃柜台里，集货市场面向大众，中高档表很少出现。项义三次来京，每次都直奔亿林市场，从没逛过商店的他，对此毫不知情，还以为除了低档表，便是价值连城的名表。

项义还不知道的是，他从宝县老板手上收来的表，看似是海外的低档表，但因国内发展滞后，海外的低档表与国产的中档表，档次是一齐的，在一些顾客眼中，甚至海外的进口手表品牌还更占优一些。另外，宝县手表廉价，低档表与中档表价格相差不多，但在京城，这一点差价被放大了三倍不止。项义一视同仁，全都按照低档表卖，自然卖得极快。

金宽广接到手下通知，有同行超低价兜售中档手表，当时大为震惊，急忙赶去查看。京城里识货的人不少，金宽广赶到时，项义手中的表已是人家挑剩下的了，金宽广无法当场判断。不过他很重视这件事，离开市场后，亿林市场打烊，他立刻召集手下开会，仔细查问项义卖表的速度，以及表的样式等等。经过他内行的分析，估价项义的表平均可以卖到两百元。

金宽广等项义吃完饭，问道：“你在京城有固定住所吗？”项义用餐巾擦了擦嘴，道：“暂时没有。”金宽广道：“那正好，以后你直接把货送去我那。每次先结一半，尾款下次再结。”项义惊道：“不是全额付款吗？”金宽广问道：“谁家是全额付款？”

项义犹豫道：“我朋友那边……”金宽广道：“要不你安排咱们三人见上一面，我当众说明，免得他误会你。要是你没空，我俩单独见面也行，要不你把他的大哥大号码告诉我，地址也行，我打大哥大向他解释，实在不行还可以写信。”

项义立刻回绝：“还是我自己说吧，他不想暴露身份。”金宽广笑道：“那好，麻烦你了。”又递给项义一张名片。项义正在想事情，有些魂不守舍，接名片的时候没拿稳，名片掉在了盘子里，浸上油污。

金宽广示意他不要再捡，递给他一张新的。项义这次拿稳了，仔细一看，上面写道：“金阔，大哥大：900888，地址：南城致富路8号。”

项义糊涂了，问道：“您的真名叫做金阔？”金阔笑道：“对呀。常在河边站，哪有不湿鞋的。我这招也是朋友教的，用个假名掩饰身份，真有哪天混不下去了，还可以避一避仇家。小项，一般人拿不到这张名片，更不知道我还有另外一个大哥大，所以请你帮我保守秘密，当众还是叫我的假名，或者随便取个尊称都行。”