第二十七章

与大部分初涉商海的中国人一样，许丽兰最初做买卖时也希望麾下能有几个可以信任的“家里人”帮手，但很可惜她娘家这头人丁凋蔽，几个不太走动的亲戚又都在南方，让她倍感无助。幸好她承包的医药站本来就有很完善的制度和齐全的人员配置，省却了她许多因不懂而可能出现的麻烦。开始阶段站里员工听说自己要给一个来路不明的女牙科大夫打工，没有一个情愿的，那些有关系的纷纷四处活动自找出路，留下来的也都人心惶惶毫无积极性可言。早已自绝退路的许丽兰对此还是有心理准备的，至少从表面看她还如同当年站在篮球场上时一样镇定自若，并不为场上暂时的失利与挫折气馁，她的应对直接而有效。上任没几天，她掌握了一些基本情况后就给没地方走和想走没走出去的全体员工开了个会，中心思想就一条－－－－－想留下来的就得好好干，象以前那样混日子的连想都不要想，多劳多得，原来的岗位分工和工资标准全部打破。然后她当场宣布把所有岗位的工资标准都整整提高了一倍，店里每月的利润固定拿出一部分作为分红奖给大家，除了业务人员外，连其他固定岗位也根据其岗位的性质和工作表现参与进来。主管级的工资奖金都加倍，但现在所有人包括原主管都算是试用，只有达到要求才能正式聘用，否则换人，换更有能力的人上；一句话，一切都看工作表现，看能不能让她这个老板满意。

斯时斯地，就是如此简单的几条，把所有人都震住了，有思维比较敏捷的已经在底下偷算出来，如果按许老板所说，只要定了岗位，即使按目前的销售情况个人收入也会成倍甚至几倍的增加！这不是在做梦吧？而且对于主管的待遇和任用也和以前计划经济时代完全不同，过去的干部和职工收入相差并不大，任用上也不完全看能力，一些有能力但苦无背景一直不被重用的人难免心下暗暗叫劲儿。

“干部就要负责，责任大了回报就应该高，同样你犯了错误受的处罚也是成倍增长的，普通人罚一百，干部就要罚二百甚至更多，谁让你赚的多呢？谁让你责任大呢？而且不行就让位，我不管你以前有多辉煌或者你是谁谁谁的亲戚，在我这里就一条，只要你工作出色哪怕你以前是劳改犯我也让你上！咱们国家主席不是说了吗，不管黑猫白猫抓住耗子的就是好猫！”许丽兰如是说，

会后，她又一个一个的单独谈话，虽然她对任内的工作一点都不了解，但通过个别谈话后，至少对自己的属下有了更直观的认识。几乎每个成年人都该知道，但凡领导单独谈话，免不了会自我表现一番再顺便打击一下异己，尤其在那样一个百废待兴的微妙时刻，更是不遗余力的尽情表演。只谈了一轮，许丽兰就在倾听中获得了许多种版本的合理化建议，并在流长蜚短里基本掌握了下属的脾气秉性。

为了稳定军心她最初几个月的目标订得很低，让大家很容易就完成任务拿到她许诺过的高收入。所有员工的积极性都被调动起来了，恨不能使出吃奶的劲儿来投入工作，没有人想离开，那些离开的听说后也都后悔莫及，有脸皮厚些的已经找到许丽兰要求回来上班了。

许丽兰趁热打铁，又在赵局长的指点下，登门拜访了两位已经退休的业务骨干，几顾茅庐许以高薪请他们出山，并根据工作表现将各部门的主管人选定了下来，接下来顾客盈门业绩节节升高就显得顺理成章了。

“毫无疑问，在许丽兰还是生意场上的小学生时，她就懂得了尊重人才，并依靠人才策略初战告捷，短时间内取得了令同行瞩目的成绩。”后来当北林药业公司作为省内唯一被推荐并成功在深交所上市的民营企业后，省报记者写的许丽兰专访里这样写道。

其实习惯锦上添花的记者并不了解这位女强人当时的真实想法，与其说她那时就凡脱俗还不如说她是无奈中的身不由己呢。她当时什么都不明白，连简单的财会帐目都看不懂，所以一看大家人心浮动，心里怕的要死，在那种情况下为留住人加薪似乎变成了唯一可行的选择。

干事业往往都是这样，天时地利人和三样缺一不可，而真正影响结果的却是类似的误打误撞，要不然那么多熟读富豪家史的人怎么成功的却几乎没有呢？吃苦耐劳可以学，坚韧不拔可以学，专业技术和商业知识也可以学，唯独撞大运是无法复制无法借鉴的！很多时候成功者本身也不会想到自己有天会站在那么高的地方瑟瑟冷，比尔。盖兹是这样，李嘉诚也是这样，天下乌鸦一般黑！如果真有高人可以穿越时空回到从前，找到当时正在长江塑料厂里被同行的竞争压迫得愁眉不展的李嘉诚，告诉他几十年后他的资产将过一百多亿美元成为世界级富豪，他一定会以为来的人疯了，至少也是拿风凉话在晃点他。

在许丽兰的家历程里，还有很多类似的例子，比如在第二年国家出台清理靠挂企业的政策，她只花了很少的钱就把原本隶属卫生局内部承包的企业变成了自己的私营企业；再比如，九十年代中后期资产重组盘活国企的政策又使她的北林药业得以兼并比自己规模还大的国营制药厂，把泡沫四溅的大蛋糕越做越大，想不成功都难！

闲话少说，还是回到我们的故事里，许丽兰在承包医药站的第三个月等一切走入正轨后，把自己的儿子许德和他的“哥们”马丽弄到了单位里上班，初衷很简单，就是要把他们俩培养成自己的帮手，向所有创业者都心仪的“家族式企业”靠拢。她对单位的人宣称，孩子大了都待业一年多了整天不学好到处惹事，把他弄到身边让大家教教他带带他，也算给她分担忧愁了。至于马丽她却另有想法。

也说不上为啥，许丽兰一直对马丽印象不错，虽然马丽在东大营的名声并不好。许丽兰看人还是很有眼光，她始终觉得这姑娘外表轻浮放浪，但看起来很讲义气也没听说有啥为人不齿的恶迹，只要引导得当应该是个可塑之材，最重要的，她觉得马丽会是自己未来儿媳妇的最佳人选。象所有母亲一样，孩子大了终身大事也要考虑，因为儿子现在这样，找个根正苗红的好姑娘很难，即使找到了对人家也是场灾难，只有马丽这样家世普通，从小一起玩到大的更把握些，而且许丽兰注意到，马丽的泼辣强悍正好可以克制凶神恶煞般的儿子，她好几次在外面见到儿子被马丽数落挤兑得狼狈不堪，这不正是做自己儿媳妇最需要的品质吗？经历过一次失败的婚姻后，许丽兰领悟到许多，当年自己要不是对金贝利过于纵容而失去控制，也就不会有后来的结果，男人就跟冤种似的，女人要是镇不了拴不住，日子就没法过了，更何况自己儿子这样的呢。

“那个叫丽丽的小姑娘现在有对象没有？”许丽兰在和儿子认真谈过让他到店里帮忙的想法后，貌似闲聊的问了句。

“没有，她对象进监狱后两人就黄了。你问这干嘛？”许德狐疑的望着妈妈，面对自己的母亲他总是很敏锐，能掌握她的大部分想法并抓住她的所有弱点。

“没啥，随便问问，店里正好缺人，她不是也在家待业吗就叫她一起过去吧。”

“拉倒吧，她最招人了，我怕她去了会把那一带所有的狼都招来，咋做买卖啦？”傻德子此时也开始站在少东家的角度考虑问题了，很让许丽兰欣慰。

“没事儿，我看这孩子还可以，乖儿子你告诉妈，你是不是稀罕她？”她满眼笑意的问，还把已是情场老手的儿子当小孩子看呢。

“以前稀罕过，可那时她看不上我，现在我和她是哥们儿了也不想扯那个了，”傻德子实话实说，

“你现在去把她叫来吧，我和她谈谈，行的话你们俩一起去上班，也有个伴。”许丽兰意味深长的笑着说，心里却对儿子的回答不以为然，她也象天下所有的父母亲一样，总是固执的认为自己的孩子是好样的，亲情大部分时候可以蒙蔽一些最基本的判断。

“阿姨你找我呀？”马丽来了后规规矩矩的打着招呼，明显有些拘谨，平时她很少和别人家的大人打交道，这也是她第一次与许丽兰正式接触。

“丽丽，阿姨和你商量点事儿，”说着许丽兰亲热的拉马丽坐下来，“阿姨最近在市里开买卖，正好缺人手，我想让你和小德过去帮手，你愿意去不？”

“当然愿意啦！”丽丽那时已经在家待业一段日子了，她妈妈的单位也放假现在快成职业麻将运动员了，家里收入有限所以她日子过得相当拮据，听到这话她难掩兴奋之情，但随即又瘪起嘴不好意思的小声说：“就是……怕我不行，我啥都不会，又笨……”

“行，咋不行呢，阿姨看你就不错！这么水灵的姑娘一看就是个人才，又这么年轻想学啥还不快？”许丽兰自来熟的拉起丽丽的手，对未来儿媳妇的怜爱之情溢于言表。

马丽从小到大习惯了来自大人们背后的白眼和冷嘲热讽，没想到正派人中竟然还有人夸自己不错的，不禁心花怒放，在许阿姨怪怪的直视中竟然破天荒的害羞起来。

“听阿姨的！下礼拜你和小德一起去上班吧。”许丽兰又给她和儿子俩讲了些注意事项，尤其嘱咐丽丽要替自己多看着点许德，千万不能让他在店里弄出点什么事儿来。

后来许丽兰又和丽丽唠起了家常，还象老农看牲口一样捧起丽丽的脸蛋着实端详了一番，出各种由衷的赞叹，“这孩子长得真俊呀，级大美人……”“你皮肤真好了，平时用的啥化妆品？”，当然，也少不了习惯性的掰开马丽的嘴看了看她的牙口；自始自终丽丽都温顺乖巧的任其摆布，低眉臊脸的样子把旁边看热闹的傻德子都弄得一楞一楞的。

临走时许丽兰不容推辞的送了两双丝袜和一条一步裙给丽丽，把丽丽感动得眼睛都红了，最后说了句，阿姨，从来没有人对我这么好，你放心吧，我一定会好好干不让你失望。