一个好的销售,要做出业务,并不是只需要努力,还需要有良好的人际关系。
现在的若水深情的体会到这句的含义。
回到公司后,若水将面谈的情况详细的汇报给慕容茜。
慕容茜听后对此大加赞赏,认为他处理的很好。
只有合作双方都能尝到甜头的事情,彼此配合起来才会用心、上心。
并告诉他说,以后若再遇到这样的事情,如果对方有金钱方面的需求,只要他开得了口,而且数额也不过分的,未尝不是件好事,只要处理的好,那么一旦双方合同签署后,那么便不好再存在付款不到位的事情。
若水在这些方面,虽然也已经有所感悟,但听过她娓娓道来,却又有别一番感受!
接下来的时间,又抓紧时间重新做了一份报价单,将一部分设备改用进口零部件,在原有的费用上增加了近一百万元,最后的定价为跟王涛商讨后的价格——二千二百万。
由于这张定单数额较大(接近公司年销售额的5o%),公司总经理单总得知后,直接指示公司的所有部门都必须极力配合,如有意外,严惩不贷。
一时间,公司上下如同一根卯足劲的条般,紧锣密布的运转起来。
因为客户提有二百两万回扣款的事情,若水也对上面做了请示。
说白了,也就是过场而已!
与如此大数额的单子相比,谁又会如此在此在意这个呢?
单总听了,没有表示异议,并按照公司相关规定,并指示财务部支付给会二十万的业务执行费,由他全程负责运作。
把总价调整后,在报价单上所体现出来的价格是二千二百三十七万,而与王涛商讨后内定的总价却是二千二百万,这中间三十七万元的虚头,便是准备待下午那两位总工来后,签合同时准备抹掉,总要给他们一点面子不是!
下午两点钟左右。
公司安排的两辆车便出去了,一辆负责到宾馆接富凯化工的王涛王总,另一辆直接到机场接负责技术攻关的两位总工。
华电设备公司这边单总、设备处杨绪经理、销售一部主管及若水也是各自严阵以待,虽然只是做做样子,但是既然做了便要做出个样子来!
毕竟展现出的是公司的实力,是公司员工的素质!
根据与若水商讨的结果,王涛先一步到达公司。
公司会客室内,若水把修改后的报价单报他审阅。
心知肚明的事情自不必细言。
而后双方又煞有介事的商谈关于合同签订的一些事宜。
也没甚异议,一切只等两位总工验定设备质量后,便可落实合同。
在此过程中,王涛曾对若水投过几丝询问的目光。
若水含笑示意,一切尽在掌控之中。
两位总工三点半左右的时候到达公司,稍时休息后。便由公司陪同到经开区那家化工厂进行实地考察,看见他们正在使用的设备,也就点头认可。
这一圈好转,花了近一个钟头的时间。
五点钟左右的时间,便又回华电设备公司的会议室。
若水开始与王涛商讨关于合同的事,当然这所有的一切只是在做给两位总工看的。
“王总,你看既然两位总工已经认可了我们公司的设备,那么我们是否今天就把这合同落实了,还是今晚休息一宿明天再说。不过这合同签过了,公司这边还要花费近二十天的时间对所有设备进行调度,根据贵公司所提供的日期,时间很紧哪!”若水做足模样,旁敲侧击、软硬兼施的说道。
“对于贵公司的产品,我们比较满意的,只是这二千二百三十七万的价格,有点,有点太高了,萧先生你也知道,公司正处在建设阶段,所要花钱的地方实在太多,恐怕我们有些承受不起啊!”王涛装模作样,一副痛心疾的样子说道。
“王总,你可以看看这个报价,这些设备基本上都是进口的,外贸那边的价格我想你也应该了解过,与他们相比,我们的价格已经放到很你了,如果再低的话,我们也是很难承受,毕竟我们公司本小利薄,你看……”若水也配合的演着,落在两位总工的眼中,却也真是那么回事!
“不会吧!小兄弟跟你说实话吧,我们的预算没有这么多,也只是二千二百多万!你再跟你们老总请示请示,看看能否再优惠些啊!”王涛一副忧国忧民的样子说道。
看着他似模似样的,若水有种想大笑的冲动。
这家伙,不去演电影真的可惜,如果去表演的话,至少是影帝级别的人物。
不过人生就是如此!
又有哪个人不是在演戏呢?
不同的时期,不同的地点,甚至在不同的人面前,又何尝不是以不同的的角色视人呢。
尽管很多时候,明明知道,却也不能不如此的去做!
无奈!悲哀!
“那好吧!既然王总已经开口了,我就再去跟老总提提,但是我可不敢打保票,我尽力好吧!”若水无奈的说道。
“如此,便先谢了。这样我在这再看看合同。让赵工跟你到设备处再要些关于这些设备的详细资料,再详细了解一下!”王涛吩咐他旁边的一个总工跟若水一块出去。
赵工,全名赵勇。
一米七二左右的身高,四十岁左右的年纪,削瘦的身段。
一双色迷迷的小眼睛,出了会议室,便再没有离开过公司的那些妇女。
王涛说他们好色,果是不假。
真搞不懂,如此猥琐的样子怎么会有如此大的骚劲。
难道真应了那句话——欲丑的男人欲骚在骨子里!
他的所有表现自然是一点不落的落的在若水的眼中。
“妈的,等会把合同签了,老子今晚一定要给你搞些烈女三步倒、寡妇思春丹、一柱擎天、阿三神油、一夜九次郎、奇淫合欢散这样的药物刺激刺激你!”若水心里恨恨的想道,也算是会公司里这些被这老色榻目淫的妇女同志们报仇了吧!
“赵工,第一次来nJ啊!对nJ有什么印象吗?”若水殷切的开口部道。
但心中却贼贼的想道:“妈的,先跟你这老色棍吃尝点甜头,老子一会还要让你配合着演戏呢!这戏有你才更热门啊!”
“啊!不错头次来,很漂亮!”赵勇一边说着,那双眼睛却瞄上了另一位女同事的胸部。
“妈的,漂亮?漂亮是那女的胸部吧!”若水心里想。
在一个拐角处,看看左右两边没人,若水拉过赵勇小声的说道:“赵工,你还得帮帮兄弟我啊!晚上,兄弟邀请老哥到琼楼玉宇一起乐呵乐呵,如何!”
“兄弟,说实话,你们价位还是比较公道的,其实在路上的时候王总也说了,要是能再降些就可以签合同了,再说这合同双方的事,老哥也不好插话不是?”赵勇犹豫的说。
“这样吧老哥!我将合同降到二千二百万,你和黄工帮兄弟说说话!合同成了,工程结束之后,每人十万辛苦费,如何?”若水说道。
赵勇的一对小眼睛陡然一亮。
贪婪的目光,娘的,十万块就动心了,真是好出息。
“听说琼楼玉宇里有几个洋妞,很正点,晚上一起去开个洋荤,怎么样?”若水进一步引诱道。
“哦!洋妞?日本、韩国、还是美国的?”赵勇两眼昌淘问道。
“听说是日本的!”若水信口胡诌道。
“好的兄弟,老哥尽力!妈的,晚上咱也去干这日本娘们一票,也算是给大屠杀时被杀害的三十万同胞报仇雪恨了!”赵勇恨恨的说。
“***,没看出,这老色棍还满爱国的!”若水心中感叹道。
不过答应就好!
若水便和他在设备部那要了一些设备的参数,直接回到会议室。
“王总啊!我刚才跟老总把这个情况反映了!但是老总说这个报价已经够低了,所以您也得卫体谅我们啊!”若水诉苦似的说道。
“有什么结果吗?说来听听!”王涛悠闲的说道。
“老总说,一口价二千二百万,零头去掉,这是公司的底线!你看怎么样?”若水咬牙切齿似的说道。
王涛没有直接回答,看了看两位总工,小声地征询他们的意见。
“两位,你们有什么意见吗?”
“他们公司的质量很好,价格也大差不差了,还是王总你决定吧!”黄工坚定的说。
在刚才赵工进来的时候,若水看见他对黄工微微的点了下头。
若水当时猜想,这可能便是他们对头的暗号。
此时看来,果是不假。
吃人嘴短,拿人手短。
妈的,你以为老子的钱就是这么好拿的嘛!
“好吧!既然大家都没有意见,那就按照二千二百万的价格签合同吧!你们准备合同,我马上签。合同签订一周内我们公司百分之五十的付款打到贵公司的账号,合同签订后的十五天内必须货,工期要紧,你们这边要必须抓紧时间筹货,希望合作愉快!”王涛说道。
便这样,若水做**生的第一笔单。
这一单,便像是财神爷的招财符一样,给他带来一笔又一笔的单子。
也从此开启了他梦幻般的人生之路。
一切结束后。
公司单总、慕容茜、若水作陪,加上王涛、赵勇、黄英共六人,来到六朝居。
一顿饭花去两万多!
让若水着实心疼不已。
虽然是公司给的活动经费,可这也是钱啊!
晚饭结束后,几位领导便离去了。
领导有领导的圈子,无论何时都不可能与员工们真正的打成一片。
领导有领导的威严,不与下属一起玩耍找乐,已经成为各行各界都存在的一个准则。
车有车辙,马有马道,不一个类型人肯定是尿不到一个壶里的。
若水领着黄英、赵勇两位总工到琼楼玉宇玩去了。
琼楼玉宇也是若水二哥李清的产业,只是一家高档的娱乐场所,不过当然与英煌俱乐部没法比。
只不过,若水自然又逃不过慕容茜的一番叮嘱!
“记住,千万莫与那里的小姐生关系噢!”
“莫让我闻到你身上的腥味噢!”
……
等等如些这般话语。
总而言之,言而总之,就是只准在河边走,就是不准湿鞋!
啊啊!
天哪!
去这种地方,是个男人有几个能把持住的啊!
这是不是要我的小命吗?
若水心中喊道。
不过俗话说:你有张良计,我有过墙梯。
一切未可知也!
妈的,日本妞,老子来了……
久等了!
感谢!
让《紫龙梦幻》在新书榜上,华丽的落幕吧!
拜托了