第一百六十七章合作

北置的高级主管会议在上午九点召开，总部的大楼前陆续开来各式高档轿车，红色的雪佛兰汽车嘎然而止，停靠空车位上，叶荟绮从车上拾步而出，黑色的高筒皮靴，配上白色的貂绒外衣，使她整个人显得雍容华贵。陈立业站在她身边，俊男美女，格外相配。

沈浪与邵兵站在落地窗前，看到窗外不断开来的各式轿车。邵兵指着外面的叶芸绮“咂咂”抿嘴，“小美女越来越有味道了，难怪老陈被她迷得神魂颠倒。”

沈浪笑了笑，懒得理邵兵的腔调。吴京离开后，叶荟绮出任北置总裁，除了先期在她名义下的股份，加上每年的红利分成，叶芸绮每年的固定收入在五百万以上，谁能想到几年前，她是被沈浪诓到他的战车之上。

北置的会议室宽敞明亮，透过高大的落地玻璃能看到远处起伏的高楼，叶荟绮换上职业经理服，向就座的各位股东汇报北置全年的工作。

沈浪坐在赵佳华左首边，低声咬着耳朵说话，不知道他们两个人在谈些什么，叶芸绮喝了口水润着嗓子，有些不满的向沈浪这边望了一眼，也太不尊敬别人了。刘允东凑过来，想听他们俩聊什么。

沈浪小声说道：“咱们出去谈，免得影响叶总汇报工作。沈浪站起来，赵佳华与刘允东也都跟着站起来。邵至刚望过来，不知道他们三个人要做什么，叶芸绮停下讲话，沈浪笑道：“你们继续，我们三个出去透透气。”

等到走出会议到，赵佳华才说道：“恐怕要有些困难。”刘允东不知道他们俩聊什么，有些疑惑。

沈浪解释道：“省城的富元食品厂刘先生知道吗？”刘允东想了想，说道：“那厂子我知道，中山路西侧那里，位置相当不错，啊......”刘允东愰然大悟，“怎么，省里要动那里。”

沈浪点了点头，“昨天回春城的时候看到富元食品厂的职工集体上访，想到应该是省里要动富元，富元食品厂是老厂子，职工两叁仟号人，但由于经营不当，跟本谈不上盈利，几次改革调整，但是取得效果不好。省里决心对富元食品厂改制，是上周省常委会上定下的。那里要建物流城，富元的位置位于中心区偏西，打通东西两侧，恰好能和商业街接轨。但是富元食品厂的职工分流面临很多难题，这直接影响到几百个家庭的生存问题，也是职工集体访的主要原因。”

“富元的地理位置的优越性无可挑剔，但是要妥善解决叁仟多名职工下岗后的待遇和生存问题，省里要下相当大的力度，否则很容易激化矛盾。小沈是想要分一杯羹？”

沈浪笑道：“我不是想分一杯羹，我是想吃掉那里，不知道两位有没有共同的兴趣爱好”

“小沈是胸有成竹？”

赵佳华不动声色。

省里要动富元食品厂，必定要考虑到老厂动迁后所带来的种种影响弊端，最重要的是富元食品厂几仟名职工的善后问题。按照省里的指示精神，富元食品厂的工人要通过逐批次分流下岗，这样的结局已经不可避免。但是相应引发的上访事件也会随着事件的发展逐步增加，必定对于相对弱势的群体，能够保障他们的利益最大化而又能在国家法律允许范围内只能通过上访这种渠道解决问题，希冀得到政府的最大帮助。

如果北置能够妥善解决富元叁仟多名职工的下岗安排就业问题，毫无疑问的能够取得省里相关领导的最大支持。

赵佳华认为这也是沈浪有这样大胃口的根本原因所在。红星饮料的投产在既，决解叁仟名下岗职工的在就业问题轻而易举，这也是沈浪敢于在省城走这一步棋的根本原因所在。

但是富元牵涉到的利益层面较大，要想分配好这块大蛋糕，要平衡各种各样的关系。赵佳华对这个行业的熟悉有甚于了解他自己，又怎能不知道富元搬迁后，整个商业街建设上涉及到的方方面面的问题。

虽然存在一定的风险，但也是机遇与挑战共存。这让赵佳华心痒难挨。沈浪走到今天，赵佳华一直看在眼里，对于他的商业天赋，赵佳华深信不疑，而佳华建总正逐渐与北地形成一个利益的共同体。

刘允东也静观不言，他与赵佳华是儿女亲家，两家一荣俱荣，一损俱损，赵佳华的表态，在一定程度上就代表着他的态度。

沈浪说道：“富元食品厂职工待遇问题由红星解决，这个不用两位操心，重点是投资。”

沈浪不在继续说下去，只是微笑的看着赵佳华等待他的回答。

赵佳华凝视沈浪片刻，说道：“据我所知，关注富元的大公司不在少数，佳华建总在国内算不上入流的大公司，但在辽东省还是有一定的影响。富元动迁所蕴含的商机会引起众多省内大集团的注目，尤其是泓基伟业必然要出手，恐怕要有些困难。”

“泓基伟业吗?”沈浪念道，别人无法发现他在提到这个名字时凝滞在脸上的笑容。

“赵先生是有忌讳？”

赵佳华道：“国内经济体制虽然在国际大环境中不断与国外接轨，但是植根于政治体系中的商业弊端是永远无法排除的，甚至根本就是由它所决定商业走向，我们商人又有什么办法。”

赵佳华轻松的笑笑，更包含着的是一种无耐的情绪。

沈浪微微笑着：“北地与佳华建总的发展空间一直局限在宽城周边，如果籍此契机，运筹帷幄，能够赶上这班车，就会拥有更广阔的发展空间。国内房地产行业会有一个相当长期的井喷期，赶上这个快车道，北地和佳华将会快速成长起来，赵先生要不要试一试。”

赵佳华掐灭夹在手指间的雪茄，“只要小沈有信心，佳华建总愿意紧随其后。”赵佳华说的很严肃，任谁都能听出他话语间是种郑重的承诺。

刘允东也推了推眼镜道：“亚都房产也毫无意见。”三人对视一笑，就这样确定下来。

新年对于孩童来说是节日的天堂，但对于沈浪来说只是忙碌的开端。达能集团亚洲执行总裁汤姆森先生一行人初五就赶到省城，沈浪与邱泽辉、邵至刚、姚文元、叶荟绮等人热情的招待来宾。

法国达能是世界著名的食品和饮料集团之一，规模强大，位列世界500强，业务遍及全世界120多个国家。鲜乳制品、饼干和饮料作为达能的三大主要产品，在全球市场销量排名均名列前茅。

达能最早在87年就进入中国市场，在广州有它的乳制品公司。在确定与中国国内的公司进行合作时，把红星做为首选企业，这与红星在国内迅速崛起是离不开的。

这次来春城与红星谈判是由达能亚洲地区执行总裁汤姆森先生亲自主持，可见达能对与红星谈判的重视程度。

邱泽辉有在达能的工作经历，与汤姆森亲切的交谈。中国人更喜欢把事情放在饭桌上来谈，这与欧洲人的习惯完全不同。沈浪更尊重于汤姆森的习惯，在酒宴上只是与他们一行人谈些相互感兴趣的问题，酒宴很丰盛，宽城的特产淋漓尽致的展现出来，让汤姆森大块朵颐，不住称赞中国菜。

达能与红星针对合作领域内多种产品，包括达能在世界范围内有影响的产类品种，红星全部有意合作。

汤姆森是条老狐狸，沈浪与邱泽辉切切私语，达能的技术投份要求占百分之三十的股份，加上它的投资，整合起来占据超过百分之六十的股份，沈浪虽然想极力促成与红星的合作，却不想失去对公司的主导。双方的谈判对技术股份的持有展开的激烈的谈判，这与沈浪最初的设想相去不远。

达能选择合作必然要力争取得利益最大化，沈浪在谈判之初就与邱泽辉对这个至关重要的问题达成了共识。红星的基调是“只合作，不合牌。只合资，不合并。”

红星在中国市场的主导地位不能因为达能的进入而有丝毫改变，达能的融资只能代表红星在与外国企业合作中取得技术优先，并不代表达能取代红星在中国市场的主导地位，更重要的是中国民族企业在其发展历史上，必须在它与国际接轨的同时保持它的本色，这是凝刻在沈浪骨子里面的民族情绪，不会因为利益的得失而有丝毫的改变。

达能要想取得与红星的合作，必须放在它的高资态，把大公司情节放开，真正与红星共同致力于谋求亚洲市场，取得共赢的局面，如果一味的自大，红星并不介意终止与达能合作的意向。

汤姆森虽然在谈判上有着沈浪等人所不及的经验，但是面对红星的坚持，他的谈判技巧丝毫不起任何作用。

在经过三天的谈判后，汤姆森最终放下姿态，与红星共同探讨对未来市场的发展规划。

沈浪对市场方向的主导，与对未来经济发展走向给汤姆森上了“一课”。他的关点鲜明、犀利，直指市场核心走向，分析透彻，利弊明确，汤姆森无法不信服，连连对沈浪挑起大姆指，这位年轻帅气的年青中国男孩给了他无比深刻的人生经历，这也为他日后邀请沈浪到哈佛讲学埋下了伏笔。

“红星与达能的合作使红星迈入了高速发展的快车道，这其中离不开汤姆森先生对我的信任。”

这是日后沈浪到哈佛讲学，开场讲的第一句话。。.。

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